戰(zhàn)略定位三：綜合性涂料供應商——客戶公司走涂料業(yè)務多元化道路，逐步發(fā)展成為覆蓋各個涂料業(yè)務的大型涂料企業(yè)。

戰(zhàn)略定位四：專業(yè)防腐服務專家——客戶公司向涂裝業(yè)務延伸，以客戶服務為導向，成為中國乃至全球知名防腐服務專家。

戰(zhàn)略定位五：垂直一體化的防腐解決方案提供商——客戶公司立足防腐涂料，走垂直一體化道路，向產業(yè)上下游拓展與延伸，成為擁有核心技術的防腐解決方案提供商。

有了這些初步定位，組織與各個層面的人員溝通碰撞，在根據市場空間、競爭壓力、可行條件、進入壁壘等進行綜合考量，我們建議在近三年內客戶公司的戰(zhàn)略定位為：中國防腐服務專家，以服務為導向，立足防腐涂料市場，通過前向一體化的涂料供應與涂裝服務，建立客戶公司的獨特特色，并以此提升客戶公司的競爭力與市場地位。立足防腐市場就是客戶公司將聚焦于防腐涂料市場（含重防腐與工業(yè)防腐），暫不涉足于其他涂料領域。從賣產品到賣服務的轉型，客戶公司銷售的不僅僅是涂料，而是提供客戶優(yōu)質涂膜服務，實現(xiàn)從廠商到服務商的轉型。發(fā)展涂裝工程業(yè)務，建立競爭優(yōu)勢，客戶公司將盡快進入高端涂裝施工服務領域，挾本土特色舉力進軍下游服務產業(yè)鏈，并帶動涂料業(yè)務發(fā)展。

我們同時建議，五年后，客戶公司在防腐領域地位進一步提升，戰(zhàn)略定位為：垂直一體化的防腐解決方案提供商，以技術為驅動，成為中國乃至全球工業(yè)防腐解決方案提供商，在高端市場擁有領導地位。技術驅動就是客戶公司必須從戰(zhàn)略視角，進行持續(xù)的大規(guī)模的技術與研發(fā)投入，完善自身的技術研發(fā)體系，以期未來客戶公司能具備國際一流的原創(chuàng)性技術研發(fā)能力，并成為客戶公司的核心優(yōu)勢?？蛻艄緦⑦m時向上游原料領域發(fā)展，走垂直一體化道路，在防腐產業(yè)鏈上做得更深更細?？蛻艄疽苑湛蛻魹槟繕耍载灤┓栏苛仙嫌卧?、生產以及涂裝等個環(huán)節(jié)的獨有技術為手段，為客戶提供切實可行、高效的防腐解決方案。相應的我們?yōu)橹疁蕚淞伺涮椎脑妇澳繕?，并進行詮釋，即中國防腐市場的第一服務品牌，中國市場綠色防腐解決方案的引領者，擁有核心技術、具備國際競爭力的涂料高技術公司。

戰(zhàn)略定位，在很多情況下我們已經清楚我們要干什那么，但是在具體干的環(huán)節(jié)上，或者產業(yè)鏈的具體環(huán)節(jié)存在疑惑，戰(zhàn)略定位就是解決其中的疑惑，使公司能夠真正明白自己要成為什么，要干什么，還有多少差距。

戰(zhàn)略定位的過程，就是各個業(yè)務板塊互相博弈的過程，特別是一些非此即彼的業(yè)務，內部的戰(zhàn)斗非?；钴S。這也是咨詢師經常在深夜還有客戶的部門經理或者事業(yè)部老總照您說他的這個行業(yè)如何如何。咨詢師的優(yōu)越感在這個時候就能夠顯示出來，但是，令咨詢師掉頭發(fā)的也是這樣的事情，手心手背都是肉，定位在哪就要放棄哪。也正如孔夫子所悟，三人行則損一人，只有動態(tài)前瞻的定位，最終會得到客戶的高度認可。

擴展閱讀

版權聲明：