賣點(diǎn)精準(zhǔn)就是提供給顧客的購(gòu)買理由是最合適的，訴求不準(zhǔn)、不尖銳、不能過(guò)目不忘是廣告效果不佳的主要原因。今天是廣告泛濫的時(shí)代，有的廣告大家看了根本沒有印象，或者有印象卻根本沒有購(gòu)買的欲望。這就需要企業(yè)在廣告創(chuàng)意上多下功夫，拒絕平庸，追求一鳴驚人的效果。

幾個(gè)企業(yè)案例的啟示

蒙牛乳業(yè)是宣傳造勢(shì)方面的高手，1999年成立之初，就在呼和浩特大街兩側(cè)一夜之間樹起300多塊廣告牌，當(dāng)市民清晨出門，無(wú)處不在的“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”如天降神兵，讓人印象深刻，且能長(zhǎng)久記憶。其后又成功借勢(shì)“神5飛天”和“超女”選秀活動(dòng)，都是做得轟轟烈烈，對(duì)銷售的多年高速增長(zhǎng)功不可沒。

海南養(yǎng)生堂非常注重廣告的創(chuàng)意，以此制造打動(dòng)顧客購(gòu)買的差異化賣點(diǎn)。旗下的農(nóng)夫山泉訴求“天然礦泉水”，以廣告詞“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”而聞名，為什么甜？因?yàn)槭翘烊坏V泉水，含有多種微量元素，所以味道不同于其他水。“朵爾”緊扣女性對(duì)美麗的渴望，提出“由內(nèi)而外地美麗”，對(duì)比其他只做表面文章的保健品，在概念營(yíng)造上棋高一招。農(nóng)夫果園的廣告詞是“喝前搖一搖”，為什么要搖？實(shí)質(zhì)是暗示受眾果汁里含有更多果肉和果粒，營(yíng)養(yǎng)更豐富，常喝更健康。

企業(yè)營(yíng)銷需要“守正出奇”，在產(chǎn)品質(zhì)量和顧客服務(wù)方面要實(shí)實(shí)在在，不能有一絲一毫的玩世不恭。但在營(yíng)銷創(chuàng)新方面要出奇制勝，就不能太刻板和循規(guī)蹈矩。據(jù)6月20日《IT時(shí)報(bào)》報(bào)道，廣東步步高電子2011年大手筆投放廣告，幾乎占據(jù)了所有國(guó)內(nèi)當(dāng)紅電視節(jié)目的冠名和贊助，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)費(fèi)用將達(dá)到10億元人民幣。要做成功的營(yíng)銷，好多方向都需要投資，過(guò)于投向一個(gè)方面，必然會(huì)出現(xiàn)邊際效用遞減的情況。10億元不是一個(gè)小數(shù)目，特別是在利潤(rùn)微薄的電子行業(yè)，也許步步高的管理層應(yīng)該思考思考：如果拿出1千萬(wàn)做出一個(gè)好的廣告創(chuàng)意（不局限于電視廣告，病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷都可以考慮），或者拿出1個(gè)億去研發(fā)幾款讓人驚艷的手機(jī)，也許在節(jié)約5億元廣告費(fèi)的同時(shí)，可以同樣保持當(dāng)前的銷售業(yè)績(jī)。

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