食品產(chǎn)品創(chuàng)新的三條路徑
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典型案例:臺(tái)式奶茶很早以前就傳入中國(guó),其原先是以“奶茶鋪”的形式存在,深受年輕消費(fèi)者歡迎,隨著“香飄飄”奶茶掀起其包裝化、商品化的步伐,將其進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)、便利化的渠道銷(xiāo)售,開(kāi)創(chuàng)了“杯裝奶茶”這一品類(lèi);還有“法式小面包”、“派類(lèi)食品”的崛起,更是振動(dòng)整個(gè)食品界。
3、引領(lǐng)新興飲食文化
消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者生活日益多樣化,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者生活的影響日益加大,大量的消費(fèi)者開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)食品,食品的“網(wǎng)購(gòu)”形勢(shì)漸漲;人們生活水平提高,“三高”等現(xiàn)象增多,其對(duì)食品的原生態(tài)、特色化消費(fèi)日益看重,這些都促生了一些新興飲食文化,其“網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)、便利性購(gòu)買(mǎi)、特色化導(dǎo)向”的現(xiàn)象逐漸增多。
典型案例:“紅了”食品滿(mǎn)足了人們獵奇的心理;“黃飛紅花生”紅遍網(wǎng)絡(luò),并向?qū)嶓w渠道銷(xiāo)售進(jìn)行延伸;大量的網(wǎng)絡(luò)特產(chǎn)食品店、有機(jī)食品店等紛紛開(kāi)設(shè),網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)食品逐漸成了一種新風(fēng)尚。
路徑二:基于競(jìng)爭(zhēng)性的創(chuàng)新
1、創(chuàng)新性跟隨
食品行業(yè)內(nèi)總會(huì)有一些主流的產(chǎn)品、主流的渠道和主流的推廣方式,作為行業(yè)發(fā)展的一分子,大量的食品企業(yè)還是處于發(fā)展期的,要快速成長(zhǎng)的,中小企業(yè)快速成長(zhǎng)的道路可能有很多條,但模仿行業(yè)主流化的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、強(qiáng)力覆蓋主流渠道和采取主流的推廣方式無(wú)疑是風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)效快的,也是大量中小食品企業(yè)快速發(fā)展的上上之選。
典型案例:“小脆”火了,大量的“仿小脆”就涌現(xiàn)了,“樂(lè)吧”產(chǎn)品外包裝與其較類(lèi)似,“喀吱脆”等更是緊緊相隨,這些產(chǎn)品共同拓展了這一品類(lèi),也讓企業(yè)在這場(chǎng)大戰(zhàn)中收獲頗豐。
2、競(jìng)爭(zhēng)性跟進(jìn)
食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的,新的、暢銷(xiāo)性的產(chǎn)品出現(xiàn)后,會(huì)立刻引發(fā)市場(chǎng)上的跟進(jìn);有的企業(yè)本來(lái)自己是不需要此類(lèi)產(chǎn)品,但為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或是為了擴(kuò)大產(chǎn)品線覆蓋,需要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行“狙擊”/“進(jìn)攻”。競(jìng)爭(zhēng)性跟進(jìn)或是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的模仿,或是對(duì)其價(jià)格定位的狙擊,或是對(duì)其產(chǎn)品規(guī)格的改變,不一而足。
典型案例:可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是一對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的“老冤家”,其產(chǎn)品線類(lèi)似,產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)更多,競(jìng)爭(zhēng)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也使二者成為飲料行業(yè)的一道風(fēng)景。
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早期的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),運(yùn)營(yíng)方式就是賣(mài)貨,盈利方式就是靠賣(mài)貨賺差價(jià),然后就是多賣(mài)貨,賣(mài)名牌貨,賣(mài)新產(chǎn)品,賣(mài)高端品。理論上來(lái)說(shuō),終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷,貨就賣(mài)得越多,錢(qián)就賺
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用激勵(lì)和培訓(xùn)刺激創(chuàng)新 2024.05.24
一些公司避開(kāi)創(chuàng)造力方面的培訓(xùn),因?yàn)閯?chuàng)造力這個(gè)詞經(jīng)常會(huì)被看做“是一種神秘的或者神授的事物,而并不是一個(gè)像正常的認(rèn)知過(guò)程那樣可以得到提高的”。一些被忽略了的針對(duì)公司的大量調(diào)查證明,金錢(qián)和其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
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