科學(xué)家曾做過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)：讓實(shí)驗(yàn)者給12幅美術(shù)作品打分。然后，工作人員隨機(jī)抽出2幅讓實(shí)驗(yàn)者“二選一”，并告知將把他們選出的作品送進(jìn)博物館永久保存。接下來，科學(xué)家開始測量實(shí)驗(yàn)者的思考時(shí)間。他們發(fā)現(xiàn)——
如果那2幅作品的得分與實(shí)驗(yàn)者之前所給出的評分接近，他會(huì)輕松地挑選得高分的那幅；如果得分與實(shí)驗(yàn)者之前所給出的評分懸殊，實(shí)驗(yàn)者會(huì)思考很長時(shí)間。因?yàn)椋嗽跐撘庾R(shí)中認(rèn)為“研究”得還不夠，希望再多花一點(diǎn)時(shí)間。于是，便自然想到簡單的選項(xiàng)后面一定“不簡單”，萬不可隨意而為，必須多做思考才能決定。

科學(xué)家給這一現(xiàn)象取了個(gè)新名詞，叫“Effort Compatibility Principle”。翻譯為中文，就是“努力程度相容法則”。意思是你買了一個(gè)移動(dòng)硬盤，不僅要和自己的電腦相容，還要與自己的“努力程度”相容。“一個(gè)這么重要的商品，竟然沒有很詳細(xì)地去問專家、做市調(diào)？”消費(fèi)者的潛意識(shí)會(huì)罵自己，“沒道理！小心一點(diǎn)，不應(yīng)該馬上選這個(gè)。請?jiān)傧胍幌?，那個(gè)比較爛的真的這么爛嗎，那個(gè)好的真的這么好嗎？”于是，他們就在那里一直想一直想，一直想到認(rèn)為夠努力了才最終挑選一個(gè)。

此外，人還會(huì)在潛意識(shí)里刻意將比較爛的那個(gè)選項(xiàng)“美化”。他們開始想：“其實(shí)這個(gè)爛的，也有它的好處……”但這好處明明以前沒有這么明顯，甚至不是好處。就這樣，聰明的消費(fèi)者就被這種“研究精神”誤導(dǎo)了。

科學(xué)家還做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：告訴實(shí)驗(yàn)者，有2個(gè)職位同時(shí)錄取了他，其中一個(gè)“錢多、事少、離家近”，另一個(gè)“錢少、事多、離家遠(yuǎn)”。不用說，這個(gè)“二選一”幾乎不花時(shí)間就可以決定。但科學(xué)家知道此人除了“錢多、事少、離家近”的偏好外，還有一個(gè)“與很多人一起工作”的偏好。于是，科學(xué)家暗示實(shí)驗(yàn)者，那個(gè)比較爛的職位是一個(gè)只有2個(gè)同事的小部門。

奇跡發(fā)生了。原本喜歡和很多人一起工作的實(shí)驗(yàn)者，當(dāng)發(fā)現(xiàn)那個(gè)爛職位的工作只能和一兩個(gè)人的小部門做同事時(shí)，他竟開始喜歡和小部門一起工作了。雖然最后他還是選了“錢多、離家近”的，但其喜好卻被“修改”成了“和小部門一起工作”。

有意思的是，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，本來消費(fèi)者只是想買一支簽字筆，當(dāng)看到有藍(lán)和黑的可選時(shí)，他竟想了半天才選了藍(lán)色簽字筆。當(dāng)掏錢購買時(shí)，不巧藍(lán)色的正好缺貨。有趣的現(xiàn)象發(fā)生了，他不去選黑的，反而去選一支藍(lán)色的圓珠筆。簡直是“漁翁得利”嘛！

遇到要做決定的事，很多人就一個(gè)頭兩個(gè)大，恨不得來個(gè)人把自己打暈，隨便替自己做個(gè)決定就好。對此，有人建議，要再多相信一點(diǎn)主觀的“緣分”，不要太過沉迷于自以為客觀的研究。其實(shí)，人自以為很聰明而正確的決定，很多時(shí)候是錯(cuò)誤的。決定的過程也不像我們想像的那么簡單，尤其喜歡瞎折騰、窮研究。思來想去，結(jié)果貽誤戰(zhàn)機(jī)，后悔無窮。（

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