有機食品行業(yè)投資向何方
作者:王鵬飛 230
典型案例:“樂活城”是全國知名的“有機食品連鎖門店”,其渠道網(wǎng)絡遍及全國,銷售模式相對成熟,“直營門店”的投資操作無疑更便于同消費者溝通,更便于傳遞品牌的“樂活”理念,也更契合現(xiàn)有的中國“有機食品”行業(yè)實際狀況。
4、布局互聯(lián)網(wǎng)銷售,謀求線上線下的協(xié)同
有機食品行業(yè)的門店銷售是主流,“互聯(lián)網(wǎng)銷售”是行業(yè)未來發(fā)展的的重要趨勢。大量的淘寶有機食品店、有機食品網(wǎng)站不斷涌現(xiàn),一些優(yōu)秀的“有機食品網(wǎng)站”深受消費者歡迎;網(wǎng)站在銷售“有機食品”的同時,也在不斷傳播“有機食品”消費理念,培育“有機消費市場”,更有一些廠家把網(wǎng)上銷售和門店銷售結合起來,實現(xiàn)線下線下的聯(lián)動。
具體操作方法:1)在穩(wěn)固門店銷售的基礎上拓展“網(wǎng)絡銷售渠道”,實現(xiàn)線上線下的協(xié)同銷售;2)可以主營“有機食品網(wǎng)絡店”銷售,結合DM直銷、會員制銷售等,擴大“有機食品”的消費人群;3)重新定位“網(wǎng)絡銷售”,將其作為一個嶄新的運營平臺,發(fā)揮其銷售量大、覆蓋區(qū)域廣等功能,彰顯其“銷售平臺”的定位。
典型案例:北京“博揚”有機食品,其將“網(wǎng)絡銷售”定位于“批量式銷售平臺”,立足于批發(fā)通路和團購通路開拓,以“禮品卡”等形式廣泛拓展客戶,實現(xiàn)線上線下的協(xié)同運作,并在“當當網(wǎng)”等知名網(wǎng)站開設網(wǎng)店,將平臺的功能發(fā)揮至最大。
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