預(yù)防問題遠(yuǎn)勝于解決問題
作者:于泳泓 160
的確,重復(fù)發(fā)生錯(cuò)誤的事,表示我們的問題管理有警訊了!不然何以會一錯(cuò)再錯(cuò)?他也說道:“管理者必須進(jìn)行問題管理,而不是危機(jī)管理”,強(qiáng)調(diào)把企業(yè)出現(xiàn)的任何危機(jī)問題消滅在萌芽階段,防患于未然,及早解決可能演變?yōu)槲C(jī)的問題,和阻礙企業(yè)發(fā)展的問題。
實(shí)務(wù)上,仍有許多管理者,終日工作像個(gè)“救火隊(duì)長”一樣,為處理已爆發(fā)的突發(fā)事件和問題疲于奔命,從來無法靜下心來思索如何防危杜漸。讓管理者當(dāng)救火隊(duì)長的缺點(diǎn),除了“大材小用”不符成本效益原則外,由于因?yàn)槊χ鴪?zhí)行操作的細(xì)節(jié),耽誤管理規(guī)劃工作,只忙著“滅火”而無暇規(guī)劃“消防”,回到事發(fā)的根本上,從源頭控制起,才能讓一個(gè)專業(yè)經(jīng)理人回歸到管理角色的本位,一勞永逸。殊不知許多問題是日積月累而成的,有些甚至于已到了病入膏肓的程度,危機(jī)一旦爆發(fā),再怎么有能力的救火隊(duì)長也解決不了危機(jī)背后積累已久的問題。Paul Niven在 2002 一項(xiàng)針對全球抽樣企業(yè),經(jīng)理人執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)查中揭露,85%的經(jīng)理人每月花在討論戰(zhàn)略與規(guī)劃的時(shí)間不到1小時(shí)!而這種情形,據(jù)我的觀察在東方更形嚴(yán)重。
“問題”,無疑是管理者面臨的必修課,為了解決它,除了使用前述所提到的要因分析去找出根源,防患未然以外,再提供一個(gè)必備的管理改善方向,那便是兼顧“落后管理指標(biāo)”與“領(lǐng)先管理指標(biāo)”的掌控。簡單地說,落后指標(biāo)就是對已經(jīng)發(fā)生結(jié)果所衡量的管理指標(biāo)(例如:銷售額較去年同期減少2%);而領(lǐng)先指針是指驅(qū)動(dòng)最終結(jié)果的達(dá)成過程或原因的管理指標(biāo)(例如:銷售額減少的原因,是客戶滿意度降低或產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn))。我們不能等到發(fā)現(xiàn)銷售額不佳后,才拼命派業(yè)務(wù)代表去招攬生意、更大規(guī)模的推出營銷方案,這樣的做法只能解決短期的問題。就長期而言,平日應(yīng)多專注于顧客服務(wù)響應(yīng),以期提高滿意度,或是嚴(yán)格質(zhì)量管理等等。運(yùn)用具因果連結(jié)的戰(zhàn)略性管理思維,我們所管理的就是問題的“根源”而非“亂象本身”。
在管理上,洞燭先機(jī)、未雨綢繆,扮演渡人的扁鵝,才配稱為專業(yè)經(jīng)理人;亡羊補(bǔ)牢, 再發(fā)防止,扮演調(diào)人的扁雞,僅能勉強(qiáng)稱為稱職的主管;事后快速解決, 處理善后,扮演治病的扁鵲,充其量只是個(gè)熟練的工頭。這道理不難,但千年以來能具體實(shí)踐的又有幾人?現(xiàn)代管理理論與工具已經(jīng)非常完備,不是兩千年前的水平,如果還終日擔(dān)任一個(gè)疲于奔命的救火隊(duì)長,可絕不是別人害的了。
擴(kuò)展閱讀
民營醫(yī)院的發(fā)展:究竟面臨多少問題? 2023.04.25
中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心通過長期的專題調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國民營醫(yī)院的發(fā)展急需解決15大問題?!?1、醫(yī)院的經(jīng)營管理機(jī)制問題.醫(yī)院體制改革不僅僅限于國有醫(yī)院,要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求;符合國家和社會、經(jīng)濟(jì)
作者:李名梁詳情
銷售談判常見問題與對策系列1:談判時(shí) 2023.04.06
最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實(shí)中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過
作者:蔣觀慶詳情
售談判常見問題與對策系列2:過早暴露 2023.04.06
現(xiàn)象呈現(xiàn):在采購人員的訓(xùn)練中,有一條就是當(dāng)面對銷售人員的時(shí)候,不要表現(xiàn)對銷售人員的喜歡,更不要表現(xiàn)出自己需求的急迫性,表現(xiàn)對供應(yīng)商產(chǎn)品的認(rèn)可。生活中這樣例子很多,你越是看上的服裝,你可能越來挑剔,來獲
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對策系列3:談判就 2023.04.06
現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價(jià)格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價(jià)格吧,銷售員價(jià)格基本到了底線,但客戶始終在對比,一個(gè)不讓,一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中
作者:蔣觀慶詳情
《E營銷》:開啟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功之門 2023.03.08
行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營及從0到5看網(wǎng)站運(yùn)營的幾個(gè)問題對網(wǎng)站運(yùn)營是一件非常復(fù)雜而煩瑣的事情,太多的關(guān)聯(lián)、太多的因素需要一個(gè)運(yùn)營者、一個(gè)執(zhí)行者去思考。0到5是一個(gè)目標(biāo),是一個(gè)質(zhì)變,對于網(wǎng)站來說每一個(gè)數(shù)字都有著不同
作者:陳亮詳情
“旺旺便利”發(fā)展中的問題 2023.03.05
?。ㄕf明:案例真實(shí),出于保密的理由用旺旺代替客戶名稱) 由于本人的工作性質(zhì),長期在外擔(dān)任公開課的老師(主要是零售方面課程),有一次到長沙講了三天的公開課,是關(guān)于門店?duì)I運(yùn)管理的。晚上休息的時(shí)候“旺旺
作者:王山詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1435
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38