傳統(tǒng)營銷陷困局,如何領(lǐng)先跑得快?

 作者:宋國平    153


  在福建市場,惠爾康賣得最好的菊花茶,臺福企業(yè)是仙草蜜,這些都是區(qū)域市場的NO1,他們成功背后有一對隱形翅膀,如今消費者逐步走向個性化,對產(chǎn)品的專業(yè)性需求高度顯得與日俱增,大眾的產(chǎn)品無法滿足全民的需求,在大海撈針市場環(huán)境中,要細(xì)分市場定位,分類出的那群只愛毛蟲的螞蟻。在細(xì)分市場方面,海爾集團(tuán)運籌帷幄的推出 “定制冰箱”,冰箱由消費者自己來設(shè)計,再根據(jù)消費者提出的要求來定做。比如,消費者可根據(jù)家具的顏色或是個人愛好,定制喜歡的外觀色彩或內(nèi)置設(shè)計的冰箱??梢赃x擇“金王子”的外觀,“大王子”的容積,“歐洲型”的內(nèi)置,“美國型”的線條等等,從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。在十五年前,海爾冰箱年產(chǎn)量首次突破100萬臺,不到5年時間,現(xiàn)定制冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當(dāng)于海爾冰箱全年產(chǎn)銷量的1/3。

  在日化行業(yè)里,聯(lián)合利華率先細(xì)分性別,就如:清揚,專為男性定制。當(dāng)安踏定位大眾體育用品時,特步卻選擇了時尚運動。細(xì)分市場不等于拋棄整個市場,而是形成自己的獨特的賣點和競爭力,在競爭劇烈的市場中,集中力量打一點,做出專業(yè)化,往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

  市場好比江湖,營銷如劍法,如何新生?根據(jù)處于不同的市場環(huán)境,如何出劍快?招法準(zhǔn)?戰(zhàn)勝對方才是硬道理,當(dāng)我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中,疲憊之后不妨試試新招,尋找營銷列車提升之道。
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勤勞致富只是說說而已,其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

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在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

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中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

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不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個是會不會干的技術(shù)問題,一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理

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