老員工究竟是財富還是老仇人
作者:潘文富 495
從老板的角度來看:
1. 把員工看成是公司的資產,甚至是自己的資產,怎么能容許屬于自己的資產有異心!
2. 不了解人際之間的雙積累效應,只要是人和人在一起相處,首先自然會積累感情,當然了,人與人交往過程中,自然也有些矛盾糾紛摩擦之類,諸如老板對員工罰款之類,這些矛盾糾紛摩擦會匯總成抱怨,這些抱怨也會被積累起來,最終形成了人際之間的雙積累效應,感情在積累,抱怨在積累,這兩個積累是同步的,既是有多少年的感情,就會有多少年的抱怨,有些時候老員工突然的叛變,往往就是因為多年的抱怨積累集中爆發(fā)的后果。
3. 關注公司的整體發(fā)展,員工只是公司發(fā)展過程中工具,對員工的個人發(fā)展缺乏深入研究和考慮?;蛘?,只是簡單把員工的發(fā)展和公司的發(fā)展結合起來,動輒說公司發(fā)展了,你們大家就會怎么樣……
4. 老板充其量只是員工的第二管理者,員工的父母家人才是員工的第一管理者,但是,大多數老板都認為自己就是員工的管理者,強調自己對的管理技術對員工的作用效果。
解決思路:
具體的解決方案過于繁雜,篇幅有限,這里只介紹一些基本的解決思路,即是問題解決的方向。
1. 挖空腦袋,工作歸根結底是靠技術在運行,技術就是經驗就是方法,只不是,這些技術和經驗,現在是存放在各個員工的腦袋里,甚至變成一些老員工擺資格講條件的素材。再說了,這些經驗和技術都是在公司里學到的,而且還是老板給交的學費,知識產權理應歸老板,應該集中起來,匯總成公司的業(yè)務運行體系。
2. 測算改造成本和替換成本,不是所有的員工都是可以被教育或是改造好的,老板得要測算一個成本,究竟是改造的成本高,還是重新培養(yǎng)一個新員工的成本高,或者兩條腿走路,改造與引進培養(yǎng)同步,根據實際情況擇優(yōu)選用。不過,在筆者看來,另可讓快馬慢下來,也別指望給慢馬加鞭。
3. 聯合真正的管理者,前面說過,父母才是員工真正的管理者,要想真正管好員工,就必須聯合員工的真正管理者,員工的父母,所以,員工(尤其是老員工)的家訪工作必須執(zhí)行,定期的節(jié)日禮品,年度的餐聚,通用員工父母對員工的管理和影響,起到強化管理和后臺牽制的作用。
4. 老員工的主要價值除了在工作上外,還可以發(fā)揮其培訓價值,培訓新員工和低級員工,將老員工的技術經驗復制到其他員工身上,將老員工變成公司內部兼職培訓師,采取定期培訓的方式,進行經驗技術復制,一般來說,十個人以上的經銷商公司,至少就得有一位兼職培訓師,并且至少是每月組織兩場內部培訓會。
5. 老員工不但有著大量的經驗技術,還有著熟悉的人脈資源,這經驗技術可以挖出來,可以復制,可人脈資源總不能復制吧,這人脈資源得要轉接,既是通過客戶檔案,短信平臺,老板親自拜訪,定期禮品,定期聚會等形式,將老板與客戶的溝通機制建立起來,避免只是員工與客戶長期接觸,應是形成老板和員工,雙線的客戶接觸機制,將這些客戶人脈資源穩(wěn)定明確的轉接在公司和老板身上。


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