民族企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)的解決途徑——領(lǐng)頭羊方式(上)
作者:寇北辰 181
本篇未完待續(xù)待(中 下)
摘 要:競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,可以推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。惡性競(jìng)爭(zhēng)是不同利益主體之間不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式,主要表現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和口水戰(zhàn)。本文從我國(guó)民族企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)出發(fā),描述了惡性競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),從經(jīng)濟(jì)體制和企業(yè)自身行為兩方面分析了形成原因,指出領(lǐng)頭羊方式是解決民族企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)的最好出路,也是民族企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑,最后列出領(lǐng)頭羊方式的實(shí)現(xiàn)步驟,即改變競(jìng)爭(zhēng)觀念,樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo),增強(qiáng)企業(yè)活力,通過(guò)多種形式進(jìn)行合作。
關(guān)鍵詞:惡性競(jìng)爭(zhēng) 領(lǐng)頭羊 集團(tuán)公司
一、民族企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是指商品生產(chǎn)者或商品經(jīng)營(yíng)者為爭(zhēng)奪有利的生產(chǎn)、流通條件和地位而進(jìn)行的斗爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)是商品經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律,它是商品本身內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,只要有商品生產(chǎn)和商品交換,不同的利益主體之間就會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)以獲得有利條件。社會(huì)主義制度下,商品生產(chǎn)和商品交換依然存在,價(jià)值規(guī)律仍然適用,因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也仍然發(fā)揮作用。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),可以有效解決個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間和社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的矛盾,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)格;通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),可以促進(jìn)社會(huì)資源合理有效配置,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰;通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),可以推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新,推動(dòng)社會(huì)技術(shù)進(jìn)步。
存在競(jìng)爭(zhēng),也就不可避免會(huì)產(chǎn)生正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些競(jìng)爭(zhēng)主體通過(guò)使用不正當(dāng)?shù)氖侄魏蛺盒愿?jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)體利益。惡性競(jìng)爭(zhēng),在國(guó)外經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)中又成為“過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”,主要是指企業(yè)通過(guò)運(yùn)用不正當(dāng)手段來(lái)獲取市場(chǎng)份額和自身利益的一種競(jìng)爭(zhēng)行為。我國(guó)民族企業(yè)同行業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和口水戰(zhàn)。
(一)惡性競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)
1.價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格是企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的重要手段,在產(chǎn)品同質(zhì)性較強(qiáng)的行業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。價(jià)格戰(zhàn)是指企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)和一定范圍內(nèi)通過(guò)大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格的方式,試圖擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)的行為。價(jià)格戰(zhàn)不同于價(jià)格戰(zhàn)略。企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)略是一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,是企業(yè)銷(xiāo)量達(dá)到一定規(guī)模的情況下,通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)控,使產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加,市場(chǎng)分額擴(kuò)大,實(shí)施結(jié)果是消費(fèi)者得到實(shí)惠,同時(shí)有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
價(jià)格戰(zhàn)是惡性競(jìng)爭(zhēng)的主要形式。一般有兩種方法,其一是直接大幅降價(jià);其二是通過(guò)“買(mǎi)贈(zèng)”降價(jià)。通常是一家企業(yè)首先引發(fā)戰(zhàn)勢(shì),然后同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)唯恐丟失已占領(lǐng)的市場(chǎng),隨后跟風(fēng)降價(jià),造成一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)價(jià)格血拼,這種現(xiàn)象的異常也表現(xiàn)在許多商家的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)低于成本。價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,一方不堪低價(jià)之苦最終被淘汰出局,另一方擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為“勝利者”。但是我們必須更客觀、更全面地對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析:中小型企業(yè)力量單薄很可能不戰(zhàn)而敗,參與競(jìng)爭(zhēng)而又失敗的企業(yè)因?yàn)樘潛p而死亡,勝利者雖然達(dá)到了擠跨對(duì)手的目的,但是也元?dú)獯髠H绻f(shuō)參與戰(zhàn)爭(zhēng)的各方勢(shì)力都受到不同程度的創(chuàng)傷,那么消費(fèi)者是不是應(yīng)該得到真正的實(shí)惠呢?事實(shí)也并非如此,各參戰(zhàn)方的目的就是擊垮對(duì)手,降低價(jià)格只是手段,目的達(dá)到之后這種手段就結(jié)束了,價(jià)格會(huì)被重新提升,此時(shí)不利于消費(fèi)者;除此之外,商家戰(zhàn)爭(zhēng)期間的超低價(jià)格可能是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的,消費(fèi)者貪圖便宜便會(huì)陷入低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品的圈套。
我國(guó)上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái),家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)曠日持久,并且波及其他行業(yè)。價(jià)格戰(zhàn)的威脅不僅存在,而且很普遍。不少企業(yè)都難以置身其外,甚至管理卓越的企業(yè)在不能有效地處理好這個(gè)問(wèn)題時(shí)也難逃自毀長(zhǎng)城的厄運(yùn)。
2.廣告戰(zhàn)
廣告,顧名思義就是“廣而告之”之意。廣告是為了某種特定的需要,通過(guò)一定形式的媒體,并消耗一些費(fèi)用,公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告的種類(lèi)很多,在這里我們討論的商業(yè)廣告,是指以盈利為目的的廣告,通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段,或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。
廣告戰(zhàn)是在一定時(shí)間和一定范圍內(nèi)不同的商家通過(guò)花費(fèi)重金進(jìn)行廣告宣傳來(lái)打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為,這也是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)行為。有的企業(yè)認(rèn)為銷(xiāo)量不好是廣告不夠,于是每個(gè)產(chǎn)品都采取地毯式轟炸的廣告或者一擲千金請(qǐng)“大師”策劃廣告;還有不少企業(yè)爭(zhēng)著在央視露臉,認(rèn)為這就是名正言順的“央視上榜品牌”;更有行業(yè)里的幾個(gè)領(lǐng)頭企業(yè)圍繞廣告大打出手,在廣告檔次、費(fèi)用、明星級(jí)別上攀比,結(jié)果是一段時(shí)間后,廣告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)利潤(rùn),入不敷出遭遇滅頂之災(zāi)。
廣告戰(zhàn)不僅存在與我國(guó)民族企業(yè)內(nèi)同行業(yè)之間,同樣存在與國(guó)外企業(yè)與我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中。但是民族企業(yè)必須記住,廣告策略會(huì)引起短期的銷(xiāo)售繁榮,但絕不是包治百病的靈丹妙藥,如果產(chǎn)品缺乏個(gè)性,不求品質(zhì),或盲目提煉賣(mài)點(diǎn),這種虛假的繁榮很快就會(huì)喪失。
3.口水戰(zhàn)
口水戰(zhàn),乍一聽(tīng)來(lái)似乎是不能登大雅之堂的事,仔細(xì)一想?yún)s非常形象地描述了社會(huì)上持不同觀點(diǎn)的人大費(fèi)口舌的現(xiàn)象。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,口水戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生。某一家企業(yè)率先的行為或說(shuō)辭,一旦影響到同行業(yè)其他企業(yè)的利益,就可能引起激烈的辯論,甚至演變成互相揭短、互相誹謗和攻擊的不文明行文。口水戰(zhàn)的結(jié)果要么是雙方進(jìn)行無(wú)休止的爭(zhēng)論而并沒(méi)有實(shí)際的結(jié)果,要么就從“口水戰(zhàn)”升級(jí)為“訴訟戰(zhàn)”,最終不得不訴諸法律解決爭(zhēng)端。無(wú)論是哪種結(jié)果,雙方都是在無(wú)益的事情上浪費(fèi)精力,并且導(dǎo)致公眾心目中的形象大打折扣??谒畱?zhàn)的盛行還從一個(gè)側(cè)面反映了目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一種浮躁行為,企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要的是踏踏實(shí)實(shí)的作風(fēng),而不是以口水的多少來(lái)取勝。
(二)惡性競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)
出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)多是進(jìn)入門(mén)檻低、生產(chǎn)企業(yè)眾多、行業(yè)集中度不強(qiáng)同時(shí)需求又巨大的行業(yè)。惡性競(jìng)爭(zhēng)在我國(guó)主要呈現(xiàn)出下述特征:第一,“進(jìn)入過(guò)度”與“退出限制”并存。對(duì)于新建企業(yè)來(lái)說(shuō),“進(jìn)入成本”遠(yuǎn)低于“退出成本”,造成大量企業(yè)不斷涌入,而不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)模、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)又難以退出,從而導(dǎo)致市場(chǎng)過(guò)分擁擠。第二,產(chǎn)業(yè)集中度較低。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)的39個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)中,只有石油、天然氣采選業(yè)等集中度較高,其他的都不高。第三,企業(yè)之間的生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作水平低。這不僅使大、中、小企業(yè)無(wú)法獲得分工效益,而且還引發(fā)了大企業(yè)與中小企業(yè)相互之問(wèn)爭(zhēng)奪原材料和市場(chǎng)的行為,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)日益困難,其結(jié)果既造成了有限資源的浪費(fèi),又抑制了企業(yè)采取大規(guī)模、高效率的集約化生產(chǎn)方式,削弱了技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力,從而影響了產(chǎn)業(yè)組織整體效率的提高。
擴(kuò)展閱讀
降本增效咨詢(xún)培訓(xùn):廈門(mén)市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門(mén)海濱五星級(jí)萬(wàn)麗大酒店,來(lái)自福建省15家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門(mén)市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營(yíng)。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增
作者:姜上泉詳情
中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
近年來(lái),隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車(chē)的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
楊建允:DTC營(yíng)銷(xiāo)模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶(hù),了解用戶(hù)的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶(hù)的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
降本增效咨詢(xún)培訓(xùn):晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè) 2023.09.08
2023年9月1日—9月2日,來(lái)自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第三位,生產(chǎn)總值3
作者:姜上泉詳情
三鹿奶粉事件,是否引發(fā)中華民族的信任 2023.04.12
系列專(zhuān)題:三鹿奶粉事件奶粉檢測(cè)出了三聚氰胺,液態(tài)奶也檢測(cè)出了三聚氰胺。今天,我們算是知道了,我們不再會(huì)有勇氣去喝任何一款牛奶了。至少在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)是這樣。這是誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)呢?我們從靈魂深處似乎感覺(jué)了
作者:李名梁詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1448
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門(mén)店的底層 38