趙武靈王甘愿冒著生命危險(xiǎn)去了解對(duì)手，而我們今天的企業(yè)呢？很多企業(yè)在產(chǎn)品上挖空心思想花樣，在投廣告上一擲千金，對(duì)消費(fèi)者非常舍得花錢與下功夫，可是卻偏偏不重視一個(gè)重要的根本性問(wèn)題——輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在市場(chǎng)中重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比重視消費(fèi)者更重要嗎？答案是肯定的。因?yàn)椋绻麤](méi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者失去了選擇余地，自然乖乖購(gòu)買你的商品，根本不用考慮他們?cè)谙胧裁?。因此，無(wú)論是打廣告還是設(shè)計(jì)產(chǎn)品，甚至是企業(yè)制定戰(zhàn)略，都要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為一個(gè)重要的考量因素，否則，不能建立在競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向上的計(jì)劃就是紙上談兵，只是看起來(lái)很美。而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定的前提則是要對(duì)敵人做到充分了解，否則也都沒(méi)有任何意義。

經(jīng)濟(jì)成熟的國(guó)家在市場(chǎng)調(diào)研上花費(fèi)的費(fèi)用是我國(guó)企業(yè)的幾十倍，甚至是幾百倍。他們推出一個(gè)新產(chǎn)品的調(diào)研時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)一年或幾年，耗資動(dòng)則幾百萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)美元，連投放一個(gè)廣告都要充分調(diào)研論證。而我們的企業(yè)多是根據(jù)主觀的想法，在上網(wǎng)搜集一些資訊即開始制定計(jì)劃，最多委托調(diào)研公司或發(fā)些調(diào)研問(wèn)卷。因?yàn)橥度氲馁M(fèi)用較少，信息的質(zhì)量也較低，而且，調(diào)研的重點(diǎn)也主要集中在消費(fèi)者身上，往往忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。了解“賽局理論”的讀者都應(yīng)該清楚，一個(gè)計(jì)劃或一個(gè)新產(chǎn)品的成功不是消費(fèi)者決定的，而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這也是中國(guó)企業(yè)推出的新產(chǎn)品失敗比率要超過(guò)歐美企業(yè)十幾倍的主要原因。失之毫厘，謬之千里，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究是制定成功計(jì)劃的第一步，這一步錯(cuò)了，后面的努力在大，投入再多，也是南轅北轍。

睿者無(wú)“敵”

趙武靈王對(duì)內(nèi)實(shí)施改革，鼓勵(lì)生產(chǎn)、貿(mào)易，對(duì)外積極擴(kuò)張，使趙國(guó)成為了當(dāng)時(shí)的一方霸主。趙武靈王的豐功偉績(jī)也被載入史冊(cè)。他一生謙恭謹(jǐn)慎，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，各諸侯紛紛爭(zhēng)斗，各自稱霸，趙國(guó)的趙武靈王在與魏、韓、燕、中山相互稱王的 “五國(guó)相王”事件中被加授王爵，稱為趙王，但之后趙武靈王卻說(shuō)：“無(wú)其實(shí)，焉敢有其名？”，隨即自去王號(hào)，并終其一生不再稱王，謙稱“君”，趙武靈王的稱呼是后人對(duì)其的尊授。 就是這樣一個(gè)偉大的君主，不僅為歷史填寫了一頁(yè)精彩的華章，更給我們今天的企業(yè)管理者與市場(chǎng)營(yíng)銷人帶來(lái)了諸多的思索。

今天的社會(huì)環(huán)境與市場(chǎng)環(huán)境決定了必然是以競(jìng)合雙贏為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)才能共生并持久發(fā)展。也只有改變觀念，發(fā)現(xiàn)敵人的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值，才能讓我們的企業(yè)左右逢源，而非四面楚歌。一個(gè)真正懂得經(jīng)營(yíng)智慧的企業(yè)，只有朋友，沒(méi)有敵人。

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