方法二，僅僅考慮自身優(yōu)勢(shì)

公司戰(zhàn)略旨在最大化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這可以從企業(yè)的原料采購、設(shè)計(jì)、歷史、形象、工藝、技術(shù)、服務(wù)、品牌等環(huán)節(jié)中去挖掘，比如法國的依云礦泉水就是憑借來自阿爾卑斯山的雪域之巔，贏得了優(yōu)質(zhì)高價(jià)的形象。樂百氏純凈水在制造工藝方面做文章，以27層凈化的傳播策略贏得了顧客青睞。蘋果的電子產(chǎn)品以設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)奠定了高品位的形象。

 企業(yè)在營銷活動(dòng)中必須打造和發(fā)掘自身的優(yōu)勢(shì)，但并沒有必要在各個(gè)功能領(lǐng)域都占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，只需要在某一核心功能上取得決定性優(yōu)勢(shì)，即便其他功能領(lǐng)域平庸，最終也將因此核心功能優(yōu)勢(shì)而獲得提升。科特勒曾經(jīng)批評(píng)定位屬性過多的現(xiàn)象，他指出，“當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)勢(shì)時(shí)，可能會(huì)變得令人難以相信，并失去一個(gè)明確的定位，容易導(dǎo)致定位模糊，反而喪失品牌個(gè)性”。

方法三，僅僅考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

定位的本質(zhì)是差異化，競(jìng)爭(zhēng)者與企業(yè)提供同一種類產(chǎn)品，滿足顧客的同一類需求，所以企業(yè)定位之前要認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究這些對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和特色，努力以差異化的角度打入顧客大腦，占據(jù)一個(gè)制高點(diǎn)。企業(yè)可以采取有效方法， 實(shí)現(xiàn)采購、設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)等功能領(lǐng)域的差異化。如果產(chǎn)品功能、分銷模式都相似的情況下，那就必須建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象。

以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照點(diǎn)的方法概括起來主要有：（1）承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心目中的強(qiáng)勢(shì)地位，與其相對(duì)，確立自身的市場(chǎng)地位。比如愛維斯（Avis）租車公司的宣傳語是“因?yàn)榈诙杂肋h(yuǎn)努力”，將自己與市場(chǎng)老大“赫茲”公司聯(lián)系起來。蒙牛乳業(yè)創(chuàng)業(yè)之初面對(duì)強(qiáng)大的伊利集團(tuán)，將發(fā)展目標(biāo)確定為爭(zhēng)做“內(nèi)蒙第二乳品企業(yè)”，是典型的競(jìng)爭(zhēng)者比附定位。（2）發(fā)動(dòng)攻勢(shì)挑戰(zhàn)市場(chǎng)霸主，以此顯示自身的雄厚實(shí)力。比如在愛多VCD邀請(qǐng)成龍為代言人，宣揚(yáng)自己的“好功夫”時(shí)，步步高馬上針鋒相對(duì)，推出李連杰的“真功夫”廣告片。在可口可樂和百事可樂雙雄并峙的飲料市場(chǎng)上，七喜的“非可樂”定位取得了不俗業(yè)績(jī)。之前的中國移動(dòng)通訊市場(chǎng)上，中國移動(dòng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，作為挑戰(zhàn)者的中國聯(lián)通實(shí)施貼身逼搶戰(zhàn)術(shù)，以世界風(fēng)對(duì)抗全球通，UP新勢(shì)力對(duì)抗動(dòng)感地帶，如意通對(duì)抗神州行。（3）強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，以自身特點(diǎn)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)地位，大眾甲克蟲汽車的廣告語“想想還是小的好”強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，五谷道場(chǎng)方便面以“非油炸”為賣點(diǎn)，以吸引那些對(duì)健康高度關(guān)注的顧客群體。

方法四，僅參照顧客需求和自身優(yōu)勢(shì)

具有百年歷史的廣東涼茶品牌王老吉發(fā)揮自身中藥優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘顧客“怕上火”的心理需求，將賣點(diǎn)定位于“防上火”，針對(duì)性地在西式快餐店、火鍋店、川菜館、湘菜館鋪貨，取得了非常好的銷售業(yè)績(jī)。

Swatch集團(tuán)利用瑞士產(chǎn)手表的良好聲譽(yù)和年輕顧客時(shí)尚愛美的心理特點(diǎn)，開發(fā)出低成本的色彩斑斕、造型新穎的裝飾性手表，因而受到全球時(shí)尚青年的熱烈追捧。

方法五，僅考慮顧客需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

洽洽煮瓜子以“不上火”為訴求，實(shí)際上是把傳統(tǒng)炒瓜子定位成“上火”元兇。寶馬汽車為了挑戰(zhàn)奔馳汽車的“乘坐舒適”，強(qiáng)調(diào)“駕駛的樂趣”，以打動(dòng)那些親自駕駛、激情活力的高端客戶。

當(dāng)Levi’s牛仔強(qiáng)調(diào)男性的陽剛和粗曠，Lee牌針對(duì)被忽視的女性市場(chǎng)，宣揚(yáng)Lee牌牛仔可以完美展現(xiàn)女性的柔美曲線，因此將貼身和穿脫自如作為賣點(diǎn)，成功贏得了女性牛仔市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

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