方法六，僅參照自身優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

寧夏紅保健酒充分挖掘?qū)幭奶禺a(chǎn)枸杞對(duì)人體的滋補(bǔ)功效，以枸杞為特色與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品形成差異化。小肥羊火鍋以內(nèi)蒙古新鮮羊肉為原料，添加特殊佐料，與占據(jù)市場(chǎng)主流的川味火鍋形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

方法七，綜合考慮所有3個(gè)參照點(diǎn)

云南白藥創(chuàng)可貼的定位策略。自從強(qiáng)生公司 20世紀(jì)初發(fā)明了邦迪創(chuàng)可貼，在全球已累計(jì)銷售超過(guò)1000億片，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率也高達(dá)70%左右，在消費(fèi)者的心目中，邦迪就是創(chuàng)可貼的代名詞。當(dāng)云南白藥憑借在外科創(chuàng)傷用藥領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位，推出“含藥”創(chuàng)可貼時(shí)，消費(fèi)者才意識(shí)到，邦迪原來(lái)是一塊無(wú)藥的膠布條，而含有云南白藥的創(chuàng)可貼無(wú)疑對(duì)治愈創(chuàng)傷有更好效果，由此迅速建立起核心差異。到2008年初，云南白藥創(chuàng)可貼成功擊敗邦迪，占據(jù)中國(guó)創(chuàng)可貼市場(chǎng)的第一寶座，這是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、更好滿足顧客需求的一個(gè)經(jīng)典案例。

中式連鎖快餐真功夫的定位策略。在中國(guó)快餐市場(chǎng)上，美國(guó)兩大品牌麥當(dāng)勞和肯德基遙遙領(lǐng)先，但追求健康的消費(fèi)者對(duì)美式快餐的油炸心存顧忌。真功夫針對(duì)人們的健康需求，努力發(fā)揚(yáng)中國(guó)烹飪中“蒸”的技藝，主打中國(guó)人最喜愛(ài)的米飯菜肴產(chǎn)品，借鑒西式快餐工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式，推出了美味營(yíng)養(yǎng)的中式快餐。傳播口號(hào)“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”恰好是“以炸為主”的洋快餐的短板，不但與洋快餐形成顯著差異，更是直指其弱點(diǎn)。真功夫根植博大精深中國(guó)餐飲文化，找準(zhǔn)顧客的健康及口味需求，與世界快餐巨頭形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)格局，將3個(gè)定位參照點(diǎn)利用得淋漓盡致。

模型的啟示

（1）一般而言，層次越高的定位方法效果越好，原因是考慮了更多參照基點(diǎn)，更切合市場(chǎng)的實(shí)際情況，因而更能揚(yáng)長(zhǎng)避短，貼近顧客需求。但也有例外，比如市場(chǎng)領(lǐng)先者定位時(shí)一般不會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)椴粫?huì)去刻意回避比自己弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己強(qiáng)大時(shí)，才考慮避開(kāi)鋒芒，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。（2）制定傳播策略時(shí)必須有所取舍，因?yàn)閭鞑サ馁u點(diǎn)過(guò)多反而會(huì)讓定位更模糊，采用一個(gè)、最多兩個(gè)利益點(diǎn)，這樣定位點(diǎn)就會(huì)象鐵釘一樣，將品牌牢牢固定在顧客頭腦的特定位置。（3）定位是一個(gè)累積的過(guò)程，需要持之以恒的傳播攻勢(shì)。一旦在顧客心目中建立了品牌形象，就要堅(jiān)持這一地位，持續(xù)性地宣傳鞏固這一地位，不應(yīng)輕率地調(diào)整定位，也不要輕易進(jìn)行品牌延伸。

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