十一黃金周期間，聯(lián)想電腦突然將售價2499元的樂Pad A1平板電腦直降1499元，僅以1000元的價格殺入市場。給本來就市場競爭激烈，一片紅海的平板電腦市場增添了幾分焦灼。聯(lián)想此舉僅是為了以價格優(yōu)勢來搶占市場份額嗎？筆者以為，聯(lián)想此輪可謂瘋狂的劇降背后，還有更多與定價策略相關(guān)的因素。

科特勒先生所過一句話：“沒有不能被一分錢抵消的品牌忠誠。”此言道出了價格在交易中的重要作用。市場中，大家看得到的，最迅速有效的競爭手段就是價格。因此，價格成了很多企業(yè)商戰(zhàn)的唯一工具。也由此出現(xiàn)了市場中低層次、拼價格、微利，甚至賠錢賺吆喝的情況。價格的確是一個市場中最直接、有效的競爭工具，但是，缺少對定價的策略認識與具體方法，僅僅是把商品的定價作為競爭的手段，那434必將被這柄鋒利的雙刃劍所傷——不是“曲高和寡”，就是殺敵一萬自損八千的雙輸結(jié)果。

說到定價，我們不得不說到最常見的低價競爭。其實，商品定價不是越便宜越好，那樣不但賺不到應得的利潤，還可能費力不討好，讓顧客低估了商品價值。因此，把降價當做促銷殺手锏的商家該反思一下了。降價的同時失去的不僅僅是利潤，還有寶貴的品牌形象，甚至是消費者的信任。

可能很多人認為，不少企業(yè)都是以低價來獲得市場份額及競爭力的，如格蘭仕、奧克斯、愛國者等品牌。沒錯，他們是以低價取勝，但是他們的低價是以企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的定價策略，因此，他們低價占領(lǐng)市場份額的同時并沒有失掉利潤，也沒有損傷到品牌形象。而是利用價格工具創(chuàng)造了強大的市場競爭力。

比如格蘭仕，他們低價是因為他們成本控制的好，即使低價也有足夠的利潤空間，同時把大量競爭對手擋在了他們制定的門檻之外。同時他們在其它方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳推廣等方面都做的很成功，因此并未對品牌形象造成損傷。低價是他們企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的一部分，是經(jīng)過深思熟慮的，而非盲目定價，因此，價格成了他們有力的競爭武器。

戰(zhàn)略性定價

戰(zhàn)略性定價是定價策略的核心——通過定價、漲價、降價來達到促銷、提升品牌價值、打擊對手、搶占市場份額，甚至是改變市場格局的作用。一些企業(yè)將商品價格定的很高，以區(qū)隔中、低端市場，產(chǎn)生價值感與稀缺效應。如汽車行業(yè)的勞斯萊斯曾經(jīng)就用高昂的價格來控制擁有者的數(shù)量，讓產(chǎn)品成為極少數(shù)人擁有的奢侈品，這種價格策略使產(chǎn)品的價值感大大提高，不僅賺足了暴利，還使消費者趨之若騖；當然，也可以戰(zhàn)略性地把產(chǎn)品價格定的很低，甚至無利潤銷售，以此打擊對手或擴大市場份額。如家電行業(yè)中的一些大企業(yè)，通過規(guī)模優(yōu)勢把商品價格壓的很低，占領(lǐng)大量市場份額。某些處于壟斷或獨有的產(chǎn)品也可采用老產(chǎn)品漲價后推出新一代產(chǎn)品，讓消費者沒有選擇余地而購買新產(chǎn)品等定價策略。

從聯(lián)想平板電腦此次采取的價格大幅直降來看，戰(zhàn)略意味明顯。透過蘋果公司的啟示——平板電腦的盈利模式很靈活、多樣，主要是通過與應用提供商分成來產(chǎn)生收益，同時，決定平板電腦價值的因素也不僅僅是硬件，更是軟件。試想，如果ipad沒有App Store中數(shù)以萬計的應用，那么“果粉”們的熱情也不會這么高。

因此，作為可以持續(xù)產(chǎn)生利潤并能夠持續(xù)產(chǎn)生協(xié)同效應的不是終端設備，而是設備所使用的軟件，以及其它增值或附帶產(chǎn)品。要讓軟件或增值服務有更多的人使用，自然前提是先有一部終端設備。所以，即使終端設備不賺錢，能夠打平成本去銷售，對于目前情況下的聯(lián)想而言，是完全值得的——聯(lián)想即將成為全球第二大PC生產(chǎn)商，下一步角力的重點則是移動電子市場。除手機外，自然就是平板電腦。但是，根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC發(fā)布的研究報告顯示，2011年第二季度，中國多媒體平板設備市場總出貨量達到139萬臺，相比一季度增長了63%，其中蘋果iPad2銷量97.8萬臺，聯(lián)想集團樂Pad產(chǎn)品銷量僅8.1萬臺，上升至市場次席，份額接近6%。從蘋果公司的平板電腦和聯(lián)想公司的平板電腦來比較，蘋果公司依然占有著超過聯(lián)想十幾倍的銷售份額。加之之前ipad1就已經(jīng)熱賣，蘋果公司的平板電腦顯然是占領(lǐng)著市場的絕對主導地位。此時降價搶占市場份額對聯(lián)想來說是必然和必須的戰(zhàn)略選擇。

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