傳奇、生動(dòng)、有趣的品牌故事常常能夠讓品牌自己說(shuō)話，把品牌從冰冷的物質(zhì)世界帶到一個(gè)生動(dòng)的情感領(lǐng)域，使品牌“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地悄然滋潤(rùn)消費(fèi)者心田，從而不知不覺(jué)地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)傳播品牌內(nèi)涵、文化、價(jià)值，成功俘虜消費(fèi)者心的營(yíng)銷目的。

完整的故事給客戶以深刻的啟迪、強(qiáng)烈的情緒沖擊，讓客戶獨(dú)特的視角來(lái)看待故事。會(huì)說(shuō)故事的人，通常很容易就把自己和別人帶到那個(gè)場(chǎng)景，他能夠擘畫(huà)一個(gè)清楚的藍(lán)圖，甚至讓聽(tīng)眾感同身受，傳達(dá)的理念自然就比較能夠被接受。

故事最好是能把大家對(duì)于某些價(jià)值觀的感受表現(xiàn)出來(lái)，重新提醒你的記憶，這也是為何偶像劇、迪斯尼的童話可以一直說(shuō)下去的原因。

講故事的時(shí)機(jī)選擇：

    講故事，正確的時(shí)機(jī)選擇才能達(dá)到最佳效果。

《嫁個(gè)有錢(qián)人》里，裝扮有錢(qián)人的任賢齊和鄭秀文，都以整套的Burberry亮相。這就是有錢(qián)人的樣子。商場(chǎng)中最基本的一款Burberry風(fēng)雨衣，售價(jià)接近10000元。而同是以格子布聞名的Aquascutum，針對(duì)30歲以上的有錢(qián)有品一族，深受英國(guó)皇室喜愛(ài)。

1914年世界大戰(zhàn)期間，英國(guó)機(jī)師及軍隊(duì)廣泛使用Burberry專門(mén)生產(chǎn)的防風(fēng)雨服，而據(jù)統(tǒng)計(jì)，大戰(zhàn)期間共有50萬(wàn)英軍官兵穿著B(niǎo)urberry雨衣。和平時(shí)期，第一位登陸南極的RoaldAmundsen以一身Burberry戶外用品達(dá)成壯舉，還在當(dāng)?shù)亓粝铝艘粋€(gè)Burberry帳篷，向后來(lái)者證明自己的探險(xiǎn)。

有人這樣形容當(dāng)時(shí)的Burberry：“如果西方的天空被一塊巨大的烏云籠罩，下起綿綿雨，那么，從總統(tǒng)、白領(lǐng)到新銳娛樂(lè)明星就有了一個(gè)共同特點(diǎn)：都穿Burberry風(fēng)雨衣”，因?yàn)锽urberry在成為時(shí)尚奢侈品牌之前一直是個(gè)較為實(shí)用的牌子，尤其是那經(jīng)典的風(fēng)雨衣。

Aquascutum和Burberry的出生幾乎像孿生兄弟一樣，第一家店設(shè)立于1851年，在開(kāi)店短短1月內(nèi)，便旋風(fēng)般成為當(dāng)時(shí)倫敦最時(shí)尚、名聲最響亮的服裝店，這一切都得益于倫敦潮濕的天氣和Aquascutum獨(dú)家設(shè)計(jì)的防雨面料。Aquas-cutum一詞本身來(lái)自拉丁文，意思就是“防水”，以此面料制成的防水風(fēng)衣深受消費(fèi)者喜愛(ài)。1854年，英國(guó)迎戰(zhàn)俄羅斯，Aquascutum獨(dú)家布料制成的大衣，也成為英軍對(duì)抗俄羅斯惡劣氣候的重要裝備。還有一個(gè)神奇?zhèn)髡f(shuō)，說(shuō)因?yàn)锳quascutum大衣本身是晦暗的灰色，還幫助一隊(duì)英軍士兵從俄軍陣地逃生。雖然作為防雨外套出現(xiàn)，但其款式也非常時(shí)髦，所以，接收力強(qiáng)的倫敦人在天晴的時(shí)候也愿意穿著。
在1955年及1989年，Burberry成為皇室御用品牌，鞏固了在奢侈品行列中的地位?，F(xiàn)如今，它的擁護(hù)者，從英國(guó)皇室成員威爾斯王子愛(ài)德華、佐治五世、皇太后和安妮公主，到英國(guó)前首相撒切爾夫人和邱吉爾爵士、著名影星肖恩·康納利等，更加凸顯Aquascutum奢侈品牌的味道。

借助戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)，Burberry和Aquascutum聰明的把自己品牌用故事方式嫁接到士兵的作戰(zhàn)服。進(jìn)而提高了品牌的美譽(yù)度。

去年在臺(tái)灣創(chuàng)下4.65億元銷售紀(jì)錄的保養(yǎng)品牌——LAMER海洋拉娜，用美國(guó)NASA火箭燃料科學(xué)家Huber博士在爆炸中被燒傷的故事，宣揚(yáng)「臉部保養(yǎng)乳霜」的神奇功效。據(jù)說(shuō)，Huber博士經(jīng)歷12年、6,000多次實(shí)驗(yàn)，才找到以海藻嫩芽為原料的配方。這些海藻在發(fā)酵過(guò)程，甚至要聽(tīng)音樂(lè)、曬太陽(yáng)，讓它們以為仍存活在深海中。而且，乳霜只能裝在博士指定的磁瓶中，否則就會(huì)變質(zhì)。

這些傳奇故事，讓海洋拉娜產(chǎn)品蒙上神秘的美感。購(gòu)買(mǎi)者絡(luò)繹不絕。

故事語(yǔ)言的感情色彩：

在表達(dá)一種情感的時(shí)候用合適的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)感覺(jué)，這樣才更容易勾起聽(tīng)眾的認(rèn)同感。如兒童，小孩，孩子。在不同場(chǎng)合使用是會(huì)有不同效果的。講故事也一樣，不同的故事需要不同感情色彩來(lái)演繹

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