幾年前，聯(lián)想在戰(zhàn)略的征途中也遇到過諸多的利益誘惑。如手機市場高速發(fā)展帶來的巨大利潤；互聯(lián)網(wǎng)的遍地黃金；餐飲行業(yè)巨大的利潤……面對誘惑，握有大量資金的聯(lián)想就像擁有大量軍隊的拿破侖一樣，四面出擊，進入這些充滿利益誘惑的行業(yè)，實行產(chǎn)業(yè)多元化。但是，幾年后一組組巨額虧損的數(shù)字擺在聯(lián)想高層的面前，多元化擴張宣告失敗。此時，聯(lián)想才意識到夢想與現(xiàn)實的距離。而后拒絕誘惑，戰(zhàn)略回歸，踏踏實實做自己的優(yōu)勢核心業(yè)務，結果取得了卓越的成績，成為世界第三大PC制造商，利潤率也逐步提高，最關鍵的是有效地規(guī)避了風險與失敗。

在今天這個充滿誘惑的世界里，能夠不被利益沖昏頭腦，不僅知道什么時候該進，更要知道什么時候該退，不僅該想到如何做大，更該想到哪些時候，哪些環(huán)節(jié)應該做小，甚至舍棄，因為，在市場中“舍”才是“得”的基礎。只有認清了舍與得之間辯證的關系，才能在市場中立于不敗。

使戰(zhàn)略迷失的第三個陷阱——錯覺

當拿破侖第5次打敗了歐洲聯(lián)軍，并乘機不斷東征西討，搜刮財富時，法國已經(jīng)直接或間接統(tǒng)治了歐洲大陸的大部分地區(qū)。拿破侖帝國的版圖從原來88個省擴展到130個省，人口達7500萬。歐洲大陸主要國家，俄國、奧地利、普魯士等都臣服于法國，此時拿破侖的聲望和勢力達到頂點。

但是，問題開始不斷出現(xiàn)，首先是外部，法國人在西班牙的恣肆妄為引起西班牙人民的憤怒，1808年，馬德里爆發(fā)起義。從此，西班牙人民開始了長期的反抗法國占領軍的法西戰(zhàn)爭；1809年，法國又挑起了奧法戰(zhàn)爭，雖然法軍取得了勝利，但也遭受了巨大的打擊，嚴重挫傷了法國的軍事實力；此時，歐洲被法國統(tǒng)治的各國人民紛紛展開反抗法國統(tǒng)治的民族解放斗爭。蒂羅爾農民在戈費爾的領導下舉行起義，普魯士、威斯特伐利亞、不倫瑞克和薩克森也相繼發(fā)生了反法起義，雖然最終都被拿破侖所鎮(zhèn)壓，但是其帝國統(tǒng)治已經(jīng)開始動搖。各殖民地國家也慢慢無法接受法國胃口越來越大的戰(zhàn)爭賠款及稅收，伺機反抗。

法國內部也是危機四伏，由于戰(zhàn)爭需要，常年大量招募士兵，使國內勞動力不斷減少，生產(chǎn)力迅速下降；為了購買武器與裝備而不斷增加賦稅，使百姓怨聲載道；因為與英國的敵對，英海軍對法國各港實行了封鎖，使法國難以把殖民地的工業(yè)原材料及物資運進國內，因而引起了國內的工業(yè)危機。而讓拿破侖最有信心的，相較歐洲各國要強大許多，訓練有素并且數(shù)量上占優(yōu)的軍隊，卻在持續(xù)的戰(zhàn)爭中慢慢失去優(yōu)勢。法國連年征戰(zhàn)，死傷及退伍等原因，導致經(jīng)驗豐富的老兵大量減少，新兵因培訓時間太短就匆忙上戰(zhàn)場，素質逐漸下降．雖然表面軍隊數(shù)量有增無減，但質量上卻早已不能和當初同日而語。而此時歐洲各國由于受到法國的威脅，開始實施大量征兵并加強訓練等措施，雙方實力差距在一天天縮小。

雖然當時法國已經(jīng)內憂外患，但是，危機卻是隱性的，而巨大的顯性戰(zhàn)績蒙蔽了拿破侖的眼睛，，使其產(chǎn)生了一種錯覺，認為武力可以解決一切——資源不足可以通過掠奪獲得，民眾反抗可以讓軍隊鎮(zhèn)壓。五次戰(zhàn)勝強大的反法聯(lián)軍，讓拿破侖覺得，戰(zhàn)勝任何敵人只是時間與代價的問題。這些錯覺讓拿破侖在刀鋒上加快了行走的腳步。

1812年，本已四面楚歌的法國悍然對龐大的俄國宣戰(zhàn)，拿破侖率領50萬反俄聯(lián)軍，兵分三路進入當時的俄國。所謂的聯(lián)軍，就是法國在殖民地國家強行抽調的軍隊，當時俄軍只有22萬人。幾次交戰(zhàn)后因為雙方兵力相差過于懸殊，俄軍敗退，于是俄采取了將撤出的城市用大火焚燒的焦土策略，不給法軍留下任何補給與整頓軍隊的場所。法軍雖取得勝利，但戰(zhàn)線拉的過長，補給困難，傷病員增多，機動部隊僅剩約16萬人。

1812年的博羅金諾戰(zhàn)役，法軍以7萬士兵傷亡的代價攻入莫斯科。俄軍撤離莫斯科時燃起了大火，把莫斯科變?yōu)閺U墟，俄軍轉至卡盧加，組織了20萬的民兵隊伍，展開游擊戰(zhàn)。此時，隆冬將至，沒有補給，沒有住所，沒有后援，寒冷與饑餓包圍了法軍。拿破侖提出和談，遭拒絕后被迫于10月19日下令撤退。撤退的過程遭受多次俄軍的追擊，法軍凍餓而死及被俘殺者不計其數(shù)。最后逃回法國的只有1萬多人。與此同時，法軍在西班牙屢遭失敗，被迫撤出馬德里，至此，拿破侖的命運之輪開始逆轉。

拿破侖軍隊在俄國的失敗，成為歐洲爆發(fā)反拿破侖民族起義的導火索，1813年2月，俄、英、普、西、葡、瑞、奧七國結成第六次反法聯(lián)盟，同年10月，雙方進行萊比錫之戰(zhàn)，法軍大敗，拿破侖率殘部逃出戰(zhàn)場。反法聯(lián)軍乘勝追擊，20余萬聯(lián)軍進入法國境內，迫使巴黎守軍投降。1814年4月11日拿破侖宣布法國無條件投降，4月13日拿破侖在巴黎簽署退位詔書，不久被流放到地中海上的厄爾巴島。

相較起紛繁復雜的世界，人類永遠處于無知的狀態(tài)，難免看不清這個世界，產(chǎn)生錯覺，但有趣的是，處于逆境、迷茫、低落時我們往往能撥開云霧看清本真，不會受到錯覺的困擾，反而是當我們順利、得意時，容易陷入錯覺之中，無法認清自己與看清環(huán)境，往往錯誤地估計形勢與改變戰(zhàn)略目標。曾經(jīng)，奧克斯、波導等企業(yè)在取得一定成功后便產(chǎn)生類似的錯覺，打算介入自己沒有任何競爭優(yōu)勢，進入門檻很高，難度很大的領域，比如汽車、地產(chǎn)等，幸好懸崖勒馬，沒有在迷途走的太遠。

治療錯覺癥的最好方法就是冷靜下來，停下腳步，如果路走錯了，停下來就是前進。不要擔心機會從身邊溜走，因為，正確的抉擇都是在冷靜中產(chǎn)生的，沖動時的機會往往都是陷阱。

使戰(zhàn)略迷失的第四個陷阱——自大

1815年2月，拿破侖逃出厄爾巴島，率領幾百人打算返回巴黎，奪回政權。法蘭西共和國聞訊派遣一支重兵來捉拿拿破侖，拿破侖身邊的士兵聽到消息后驚恐的建議拿破侖趕緊逃走，但拿破侖笑一笑說：“這些軍隊是來迎接他們偉大君主的”，隨即，迎著煙塵四起，疾馳而來的法軍走去。經(jīng)過一翻慷慨激昂的演說后，來抓拿破侖的軍隊竟然真的轉而支持拿破侖，接受其領導。由此可見拿破侖是多么的自信，自信的已經(jīng)走近了自大的邊緣。

3月20日拿破侖回到巴黎，迅速重掌政權，開始了他的“百日王朝”，此時他擁有一支14萬人的正規(guī)軍和20萬人的志愿軍。歐洲各國聞迅急忙組成第七次反法同盟，聯(lián)軍兵力共計超過70萬。雙方的主戰(zhàn)場是位于比利時南部的滑鐵盧。面對聯(lián)軍統(tǒng)帥威靈頓大將，拿破侖不屑一顧：“威靈頓是什么東西，竟敢向我挑釁，我用一頓飯的時間，就能將他們殲滅”。

滑鐵盧戰(zhàn)役打響后，戰(zhàn)局并未像拿破侖預想的一樣，威靈頓采取嚴密防守，伺機進攻的策略，法軍連續(xù)二次進攻都無法占領英軍陣地。拿破侖正準備發(fā)動第三次規(guī)模更大的攻勢時，突然用望遠鏡觀察到戰(zhàn)場右邊遠處有一片黑壓壓的東西。“那是什么？”拿破侖問。“大概是一片森林吧!”身邊的士兵回答，“不！是兵團”，拿破侖憑借豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗作出了準確的判斷。但拿破侖覺得自己指揮才能無人能及，加之兵力充足，有恃無恐，即使側翼有敵人也不能奈何自己。于是，拿破侖沒有在意側翼的敵人，下達了第三次進攻的命令，80門大炮同時瞄準英軍的陣地進行炮轟，隨后，法國騎兵迅速地登上了英軍駐守的山頭。拿破侖以為已經(jīng)勝利在握，哪知道槍聲突然大作，埋伏在四周的英軍將法軍團團圍困，法軍措手不及，傷亡無數(shù)，只好向后撤退。

拿破侖百思莫解，因為，按照拿破侖一貫的作戰(zhàn)策略，先是用大炮精確的猛轟敵人陣地，待到敵人陣地混亂后在派遣騎兵沖鋒，迅速沖入敵人陣地，隨后在由步兵出擊，增援騎兵。拿破侖的這一戰(zhàn)術屢試不爽，幾乎百戰(zhàn)百勝。然而，滑鐵盧戰(zhàn)役時，法軍卻不知為何，沒有得到步兵的支援。

原來，法國步兵都在右翼抵擋拿破侖忽視的那股伏兵，并且已經(jīng)自身難保。最后，拿破侖孤注一擲，把最后的4000名近衛(wèi)軍排成70人一隊，拼死向聯(lián)軍沖去。當他們離聯(lián)軍防線不到60步時，聯(lián)軍總指揮威靈頓見時機成熟，大喊一聲：“全線出擊!”聯(lián)軍的后備隊排山倒海般地向法軍撲去，很快法軍被聯(lián)軍淹沒，拿破侖通過望遠鏡目睹這慘痛的一幕，無奈地嘆了一口氣：“一切都完了！”。拿破侖淚流滿面，臉色蒼白，帶領一萬名殘兵退回巴黎。同年6月，拿破侖第二次被迫退位，被囚禁在圣赫勒拿島上，直到1821年郁郁而終。

拿破侖兵敗滑鐵盧的主要原因就是他過于自信，年紀青青即座上了法蘭西大帝的寶座，并且5次戰(zhàn)勝了兵力眾多的聯(lián)軍，輝煌的戰(zhàn)績使拿破侖傲慢的幾近偏執(zhí)，其幾乎從不拉攏盟友，每次都是獨立作戰(zhàn)，即使有其他國家參與，也是被其征服的殖民地軍隊，殖民軍組成的軍隊當然缺乏戰(zhàn)斗力，在法國軍隊失敗時馬上潰散，甚至反戈一擊。就像現(xiàn)在很多企業(yè)之間組成的聯(lián)盟一樣，缺乏有效協(xié)作和思想層面的共識，導致貌合神離，雖然規(guī)模很大，但是力量卻很分散。拿破侖對自己的能力十分自信，他只要求部下們服從，并不要求他們擁有指揮才能，甚至不需要他們思考，他需要的不是有能力的部下，需要的只是聽話的部下，這樣一來，有能力的人將得不到重用，而無能的人只要聽話或討好拿破侖就能獲得高官厚祿。如果拿破侖不傲慢的認為自己戰(zhàn)無不勝，急于通過大決戰(zhàn)的形式企圖迅速扭轉局勢，而是以防守的姿態(tài)，鞏固剛剛恢復的政權，訓練已經(jīng)散漫的部隊，慢慢在與敵人周旋時加強實力，第7次反法戰(zhàn)爭可能將是另外的結局，歐洲的版圖也將重新劃定。

在今天的商業(yè)競爭中，很多領導者帶領企業(yè)不斷開疆擴土，擴大規(guī)模，自信慢慢膨脹為自大，在隨著勝利的不斷取得而越發(fā)放大自己，縮小對手，在這樣的情況下采取的策略往往不夠客觀，具有極大的風險。而過于強勢與不相信下屬能力，凡事事必躬親的領導風格，也在慢慢使下屬的能力產(chǎn)生退化。

傲慢往往是成功企業(yè)的滑鐵盧，最終導致失敗。對于中、小企業(yè)來說，往往是輸不起的，一個重大的失誤就很少再有翻盤的機會。強如“IBM”這樣的大企業(yè)，曾經(jīng)就是因為傲慢而錯過一個又一個機會，使這個曾經(jīng)組織龐大到超過一個國家，一點風吹草動便能影響世界經(jīng)濟格局的藍色巨人變的虛弱不堪，其中一個最為重大的失誤就是變相地培養(yǎng)了“微軟”與“英特爾”。從1987年起，嚴重的官僚作風，傲慢自大的態(tài)度導致一系列的錯誤決策，致使IBM開始出現(xiàn)持續(xù)虧損。1991——1993年，IBM連續(xù)的虧損額高達168億美元，創(chuàng)下了美國企業(yè)史上第二高的虧損紀錄。它那個雄踞30年的產(chǎn)業(yè)霸主寶座，也不得不無奈地讓給了自己曾經(jīng)不屑一顧的微軟公司。像IBM一樣，發(fā)展壯大后變的傲慢的企業(yè)很多，但是發(fā)端幾乎都是企業(yè)領軍者，而后放大到了整個組織。

李嘉誠是華人首富，年逾八旬，富甲天下時對待哪怕是一個清潔工也是彬彬有禮。他待客時有這樣的習慣：客人要來時他早早地便等在電梯口，客人離開時也是等電梯門關閉后才離開。他不分高低貴賤，親自送上名片，吃飯時各桌輪流作陪敬酒。李嘉誠崇尚并一直奉行“建立自我，追求無我”的境界。李先生不僅做人如此，做事也是如此，他在經(jīng)營企業(yè)時，時刻如履薄冰，謙恭謹慎。也正是這樣的態(tài)度，讓其事業(yè)一帆風順，幾乎沒有太大的閃失。

冷靜、客觀、知止，是戰(zhàn)略前方的燈塔

在充滿誘惑的市場面前，在人性的弱點面前，除了注意以上四點外，中國精深的傳統(tǒng)文化思想可以給出一些破解的思路。比如，《論語》中說：“三思后行”，“再，斯可矣”，讓我們知道，雖然猶豫不決，優(yōu)柔寡斷不對，但是，至少應該冷靜后再思考一次問題，而后在做出最終的決定；莊子說過“道隱于小成”，可以提醒我們在取得一定成績后進行自省與反思，不被眼前的成績所迷惑，看清大道，使戰(zhàn)略不會產(chǎn)生偏移；老子在道德經(jīng)中寫道： “知足不辱,知止不殆”，則可以提示我們在適當?shù)臅r候適時地停下即將迷失的腳步，在誘惑面前喚醒迷離的心智。

當然，凡事都有兩面性，我們也不可因噎廢食，過分堅信制定的戰(zhàn)略，對戰(zhàn)略從不懷疑與進行調整。因為，戰(zhàn)略也應該根據(jù)市場與自身情況的改變進行適當修正與調整，這樣才能保證戰(zhàn)略的有效性性并回避戰(zhàn)略性風險。比如，上世紀末，尋呼機非常流行，幾乎人手一部，尋呼臺的生意非常好，很多尋呼臺制定了擴大規(guī)模，增加基站等長遠戰(zhàn)略計劃。但是不久就風云突變，手機價格巨降，迅速普及，直接威脅尋呼機的市場。這時尋呼臺企業(yè)中產(chǎn)生了兩種觀點，一種是維持既定戰(zhàn)略，同時在戰(zhàn)術上降低服務價格、提高服務質量等手段，想以此對抗搶占市場的手機，搶回市場份額；另一種觀點則及時調整戰(zhàn)略，轉而做移動電話服務商，或改行。結果，持第一種觀點的企業(yè)隨著尋呼機退出歷史舞臺而一起銷聲匿跡，持有后一種觀點的企業(yè)則不僅躲過了行業(yè)消亡的滅頂之災，并且抓住了新行業(yè)的發(fā)展機遇。

由此可見，戰(zhàn)略的執(zhí)行是要有所為而有所不為的，戰(zhàn)略的執(zhí)行是一個長期的過程，干擾因素與可變因素又太多，應對的最好辦法除客觀、冷靜的主觀調整外，更應該利用一些營銷、管理分析工具進行科學的客觀分析，而不是領導者頭腦一熱就憑感覺來制定與修正戰(zhàn)略。分析對象包括市場環(huán)境分析、競爭對手分析、自身情況分析與其它影響因素分析。我們在進行此類分析時，多在市場分析和競爭對手分析上下功夫，其實這是一個誤區(qū)，雖然對客觀環(huán)境的分析非常重要，因為知彼可以了解我們可以做什么，但知己更重要，這能讓我們知道，我們不能做什么。這就可以最大限度地避免落入戰(zhàn)略的陷阱，使經(jīng)營戰(zhàn)略得以順利執(zhí)行。

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