猶太教教義中有這樣一個故事：真理赤裸著身子，冷得渾身戰(zhàn)栗，她到村子里的每一家時都被驅(qū)趕出來。她的赤裸使人們感到害怕。當寓言發(fā)現(xiàn)她時，她正蜷縮在一個角落里，瑟瑟發(fā)抖，饑餓難耐。寓言對她充滿了同情，于是把她帶到自己的家中。她用故事把真理裝扮起來，使她感到溫暖，然后又把她送出去。真理在穿上故事的外衣之后，當她再一次到每一戶村民門口敲門的時候，都被熱情的迎進人們的屋子里。他們邀請她和他們一起在桌子上吃飯，用他們的火爐溫暖她冰冷的身軀。

不僅如此，這種現(xiàn)象在現(xiàn)實生活中同樣存在：一個其貌不揚的英國女子，離過一次婚，帶著一個孩子靠低保過活。一個偶然的靈光乍現(xiàn)，開始提筆寫作。如今，她賺得稿費已經(jīng)超過了10億美圓，比英女王的身家還要多。她賺的版稅超過了史上有作家這個職業(yè)以來的所有作家總收入。她的書印了3.5億冊，僅次于〈圣經(jīng)〉和〈毛選〉。她的名字叫 J.K. 羅琳。撰寫的“哈利波特”不過是一個少年魔法師成長的故事。

易中天是個教書的，但廈大的校長想見他一面都難，因為他的三國故事講得好，全世界的華人都等著聽他的三國故事呢，所以忙，忙得不可開交。想當年，羅貫中寫就《三國演義》，印刷成冊還要自己掏腰包，可憑著說三國故事的易中天卻憑此賺得滿缽金——上海文藝出版社光支付易中天的版稅就超過1600萬人民幣。

這就是故事的力量！

任何一個國家的人都喜歡聽故事，人都是在故事中成長、發(fā)展的。從小我們聽父母們講故事；長大了聽老師們講故事；走入社會，聽朋友、同事們講故事。同時我們自己也越來越會為別人講故事。

人們喜歡故事，并樂于自發(fā)的傳播故事。在我們絞盡腦汁試圖讓消費者接受我們的品牌的時候，不妨也為品牌講個故事。事實上，一個好品牌就是一個最會講故事的品牌。

一個好品牌，一段精彩的故事
提起梅賽德斯奔馳，人們會想起“父隨女姓”的故事。

十九世紀末，一個在德國萊比錫出生的奧地利商人，叫艾米爾·耶利內(nèi)克。他是一個喜愛運動和對技術(shù)著迷的人。耶利內(nèi)克還參加賽車，主要是尼斯賽車周。他的車隊名字是以他女兒的名字命名的，叫梅塞德斯。梅塞德斯是一個西班牙高雅的女性名稱，原意是優(yōu)美（grace），慈悲（mercy）。這個名字在當時汽車界很有名，但是還僅限于車隊和駕駛員。

1900年戴姆勒公司與耶利內(nèi)克簽署協(xié)議，耶利內(nèi)克向戴姆勒公司訂購36輛總值為55萬馬克的汽車，而后他又訂了36輛車。但是，他有一個要求。戴姆勒車的名字，用法語說，鼻音太重，顯得很笨拙。而梅塞德斯這個名字，法國人很熟悉，聽起來也很令人賞心，顯得高雅。鑒于這么一大筆生意，于是戴姆勒公司同意專門為耶利內(nèi)克開發(fā)新的汽車，并且命名為梅塞德斯。這個品牌也從此倔起，很快成為世界上最著名的汽車品牌之一。

這神話般的一切促使 艾米爾先生作出了一個決定：將家族姓氏由耶利內(nèi)克改為梅賽德斯。這可能也是世界上惟一的父隨女姓的故事。

提起豐田，我們就會記起豐田喜一郎“執(zhí)著追求”的故事：1930年，63歲的豐田佐吉去世。他留給子女的是一家擁有近萬名員工的棉紡廠。當時，他的子女們應(yīng)該從此過著無憂無慮、其樂融融的田園生活。但出生于1894年的豐田喜一郎，繼承了父親的“研究與創(chuàng)造”精神，目光遠大的他并不滿足于眼前的成就。他對汽車很感興趣，并且感到這一新興行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。于是，他舍棄了優(yōu)越的貴族生活，開始了他在汽車方面的研究。直到1933年，豐田喜一郎終于獲準設(shè)立汽車部，并將一間倉庫的一角劃作汽車研制的地點。豐田喜一郎于當年4月購回一臺美國“雪佛蘭”汽車發(fā)動機進行反復(fù)拆裝、研究、分析、測繪。5個月后，著手試制汽車發(fā)動機，拉開了汽車生產(chǎn)的序幕。1935年第一輛“豐田GI”牌汽車在汽車部誕生。第二年,豐田 AA型汽車問世。1937年，豐田喜一郎將汽車部從公司獨立出來，“豐田自動車工業(yè)株式會社”從此踏上了自己嶄新的歷程。“車到山前必有路，有路就有豐田車”現(xiàn)在已經(jīng)走遍整個世界。

我們發(fā)現(xiàn)，幾乎每一個品牌背后都有一個精彩的故事。凡是成功的品牌，都很擅長“講故事”，它們懂得如何把品牌發(fā)展的歷史脈絡(luò)、品牌的內(nèi)涵、品牌的精神，向消費者娓娓道來，并在潛移默化中完成向消費者品牌理念的灌輸。

品牌為什么都熱衷于講故事？因為講故事是最容易被記憶、傳播并相互影響的一種方式；講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，消費者更舍得花錢購買，并提高對品牌的忠誠度；品牌故事是在商品同質(zhì)化的年代，最能使商品差異化的一種工具，樹立品牌的個性，迎合消費者的價值觀。品牌故事是比廣告更高明的傳播形式，它是品牌與客戶建立情感的一個橋梁與紐帶。故事講得好，品牌就容易推廣。

王石講了一個登山的故事，為萬科節(jié)省了三億廣告費，當然，其好處不止于此。

海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認識了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)。

冰冷的鉆石講了一個愛情的故事，從而俘獲了萬千少男少女的心，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，成了他們忠貞不渝的愛情的見證。

對著目標客戶講故事，讓他們心甘情愿地愛上品牌，不由自主地傳播品牌。

如何講品牌故事
品牌的種類眼花繚亂，品牌的講法多種多樣。但對于品牌故事，卻也有一些內(nèi)在相同的地方。

真實讓人感動、讓人相信。品牌故事必須“真實”，這倒不是說品牌故事必須是真人真事，而是品牌故事要能自圓其說。被消費者抓住品牌故事的漏洞，即使再真實也會被消費者貼上虛假的標簽。

白雪公主和7個小矮人的故事為什么長久流傳？因為它遵循了人們對真善美的向往，所以能夠跨越時空成為人間美好的永恒。因此，品牌故事必須演繹真情，演繹對人間真善美的追求。

品牌故事的最終目的是為了傳播品牌，而不單單的是娛樂大眾。因此品牌故事要能表現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和價值，要側(cè)重對于品牌自身獨特性的陳述，要展現(xiàn)品牌的個性。如張瑞敏砸冰箱的故事就展示了海爾以品質(zhì)求生存的價值觀。

品牌故事是要永久流傳、永駐人間的，品牌故事不是求在消費者心中一時的印記。因此，品牌故事需要娓娓道來，而不是刻意的炒作！娓娓道來是柔軟的，消費者接受起來象呼吸新鮮空氣一樣的渴望和興奮。而炒作則是生硬的，會讓消費者感到極度的不自然和抗拒！

品牌因故事而精彩，消費者因故事而追逐。賦予品牌美妙動人的故事，讓品牌插上翅膀去飛翔。

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