最近一個多月，經常聽到一些媒體與身邊的朋友們說現(xiàn)在的服裝與時尚類別的產品不好做，市場現(xiàn)在份額越來越少，品牌也越來越多，利潤也是越來越少，針對這些問題，我想更多的還是關于轉型提升的問題，可是，這個話題與問題，講了不下于十年了，為什么還需要在這里重提呢？原因很簡單，企業(yè)每一年的轉型，都有每一年不同的歷史情況與宏觀的市場環(huán)境，當然也有行業(yè)內的規(guī)則。這些，都是需要在不同的年份去做關于轉型的思考的。

    中國服裝產業(yè)與時尚產業(yè)的真正開始應當說是從1986年以后才慢慢的開始的，首先在服裝與時尚類產品的國內市場開發(fā)上，應當屬于溫州的企業(yè)，其后是深圳與廣州，這樣說是有根據(jù)的，溫州在八十年代的造假，是全國有名的，他們造一切的假，但最多的還是那種技術含量少的鞋服類別產品的假，相信不少五十六十年代的人都會聽說或是買過溫州的紙皮鞋與仿名牌的衣服。這些不是去揭溫州人的短，而是歷史的過程，讓溫州人在開始接觸到這一類產品的時候，就需要在開始的時候付出成本，這個成本就是造假的代價。當然，在經過幾年后，當錢國人民都知道溫州的假之后，溫州的產品就走不了了，由此，帶動了溫州老一代鞋服創(chuàng)業(yè)者關于品牌與品質的思考。

    其后，廣州與深圳因為地域的關系，把香港的一些時尚的概念引入到中國市場中來，在八十年代末，起到了全國潮流的典范，這樣做，就是讓所有的鞋服類產業(yè)開始了所謂的春天，那么，溫州從制假到認識到品牌與品質的重要性，廣州與深圳從香港引入時尚的潮品，這也算是開始時的一種轉型，這種轉型是一個初級階段全部的吸收與學習過程。鞋服類的生產制造技術，管理技術，市場營銷技術及設備技術等，都是在那個時候全面的接入到我們中國區(qū)市場來的，現(xiàn)在成為鞋服類大魚的一些品牌，也大都是在那個時候轉型后得來今天的成就的。大家可以去看看現(xiàn)今中國區(qū)市場上那些你們能叫得出名字的鞋服品牌或是時尚類別的品牌，幾乎全是那個時候開臺注重于品牌與品質，引入全面的技術，從而得到霸占一份市場的今天這樣的地步的。

  在整個鞋服類品牌與企業(yè)中，進入門檻相對較低的是女裝批發(fā)品牌，那個時候，只要有貨，款式可以，幾乎是沒有庫存的，加盟商與代理商可以住在工廠里去搶貨，相信許多與我年紀相仿或是經歷過那個時代的企業(yè)家們都能感覺到那時的日子是真的好過。而且，吊牌價格打的越高，貨就越好賣。那個時候企業(yè)在技術人員方面的需求也是一直存在的，車工也是少，但是，那時的車工老實，不像現(xiàn)在的車工，那時讓車工師付們加班二個通宵都是可以的，而且沒有加班費，計件工資幾乎在鞋服企業(yè)有的那天起就這樣。當然也是有國家勞動法律法規(guī)不是太完善也有一些關系的。企業(yè)的品牌意識雖強，但是，開始在九十年代后期慢慢有了分地區(qū)性，比如，到九十年代末，溫州的女裝一般是做精品批發(fā)的，一般有幾個好的省級代理商，一家品牌公司就會活得很好。上海的也有做品牌批發(fā)，但是，過多的走商場零售路線，品牌的管理意識并沒有像現(xiàn)在這樣強。一般有單就做，對專賣系統(tǒng)的管理與認識并沒有過多的強制性。

九十年代末，中國的鞋服企業(yè)日子是好的過，出現(xiàn)過一些轟轟烈烈的男女裝品牌，因為，國內沒有過多的其他品牌介入，大家的貨品在渠道與品質的競爭性上并沒有過多的體現(xiàn)出差異化的感覺。所以日子非常好過。

二千年后，國外的男女裝品牌開始進入中國市場，對零售管理與品牌形象的管理開始重視起來，一些企業(yè)明顯的感到國外進入的這些品牌在銷售上，在管理上，在款式上，優(yōu)于國內其他同類品牌，而國內的消費者也都是非常的認可這些國外的品牌。同時，因為他們進入中國市場后，帶給中國鞋服品牌的經營與管理觀念發(fā)生了巨大的影響，所以，轉型與洗牌就自然而然的在國內的鞋服類品牌中展開，有時，這種洗牌不管你是愿意不愿意，它們都是在一種氛圍下自發(fā)的形成，你不變，等死！

   那個時候，許多的鞋服企業(yè)也是出現(xiàn)了關門與倒閉的現(xiàn)象，為何關門與倒閉？很簡單，以前是歷史的進化選擇了你，是因為你夠格，你能在那個時代發(fā)生變化或是能隨波逐流的上，所以你活下來了；而今天之所以不選擇你，是因為你老了，或是你的思想跟不上這種管理與經營的另一種內在的變化，那么，歷史就淘汰了你，這是自然的規(guī)律，也是物盡天擇的法則。

而在這段歷史時間中，還有一些邊緣企業(yè)，這些企業(yè)沒有自主品牌，完全的依靠外貿加工的訂單來存活，這些企業(yè)在經濟宏觀環(huán)境好的時候，能夠有相應的利潤，而當大的經濟環(huán)境稍有變動，就會受到影響，加上經營與管理不善，那么，自然就會倒閉。在鞋服類企業(yè)中，老板知識與素質水平不高也是存在的一種普遍的現(xiàn)象，但是，這并不是讓鞋服類企業(yè)經營不好的理由，為何，因為做企業(yè)的，沒有幾個有很高的知識資歷，都是初中高中泥腿子一個的占有大多數(shù)，坦率的講，中國企業(yè)家成功現(xiàn)在還只能在傳統(tǒng)產業(yè)上會大一點，而技術含 量稍一高，成功的幾率就會很低，一般專業(yè)出身會很好搞。鞋服進入門檻相對低在技術的層面上，而中國區(qū)大量的勞動力在從事這一行業(yè)的時候，并沒有對技術理解力的要求，手熟而已。但是，經營與管理的國想與時代的需求變化，卻是需要這些人抓住這些的，沒有戰(zhàn)略眼光，就不會有一個或是一群時尚的品牌與企業(yè)在今天起來。

那么，大家看看，轉型的過程，都是會死一些人，而死的這些，是必須的，也是需要的，因為市場與時代思想的進步，同 樣對企業(yè)提出了就化與提升的要求，沒有一成不變的需求規(guī)則，更沒有一成不變的法則。

  今天又出現(xiàn)了，那么原因是什么呢？我列出幾條，供大家看看去自己分析一下原因。

  1、電子商務的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)的鞋服以門店或是批發(fā)檔口銷售的模式受到了沖擊，這種沖擊，不能簡單的看是因為電子商務是一個新的模式，其實是與模式沒有多少關系，而是與在這個歷史時期消費需求與消費思想有關系。我們今天的消費者主流集中在六十、七十，八十與九十年代，我們的鞋服產品與品牌都是為這四類人服務的，而這四類人，在現(xiàn)今的文化與思想的影響下，他們是什么樣的需求，就是對現(xiàn)在企業(yè)提出了什么樣的需求；

  2、市場的思想是消費者的思想，你的產品與你的品牌在產品功能與服務，在產品款式與材料，在產品組合與營銷策略上，有沒有體現(xiàn)這種思想，或超前，越隨波，如果沒有，下一個死的，就是你。

  3、個性化與以前的工業(yè)化批量化的暢銷款概念發(fā)生了變化，你有應對的方式嗎？沒有，你快死了。

  4、你是提前二個月上下一個季度的貨品，還是應季上每周適合天氣與著裝習慣的貨品？如果你是提前二個月鋪貨的，你不要認為這是你的開發(fā)優(yōu)勢或是你的企業(yè)能力，那是因為你落伍了，在不改變，用鋪貨的方式提前過多的開發(fā)，只會讓你死的更難看，學會適應季節(jié)的上貨吧，一周一周的上，不要鋪，渠道里的競爭比你想像的要殘梏許多。學會快時尚與精款式孩子們。不然，下一個死的就是你。

  5、有沒有電子商務平臺？有沒有用自己的錢去開渠道，如果有，那么要適當?shù)氖找幌率?，然后算一下帳，不然，會死的不明不白。為何，君不見：店租日漲，一日復一月，一月復一年，何其復明日，賣多少件夠付租金？

  6、部門不要太多，充其量四個部門，把里面那些你自己都不知道的部門干掉，讓員工去失業(yè)吧，不然，人太多，你沒效率，沒效率，你無法競爭。

  7、你的模式是什么？

  8、品牌你是怎么看？

  這是一個全新的時代，我不會危言聳聽，但是，希望鞋服的哥們與姐們，好好的想想今后的規(guī)劃與品牌的戰(zhàn)略，轉型其實從去年就開始了，今年，你們會感到壓力的同時，也會感到無奈。

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