那么這個(gè)杜撰，一般或構(gòu)建，有哪些要點(diǎn)。第一就是政策，任何產(chǎn)業(yè)鏈，都事實(shí)上需要一些獨(dú)特的政策，那么產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建者，必須要有最基本的，向上影響國家，影響政策制定者，這樣一些能力。否則的話，憑什么由他來杜撰或構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，必須向上營銷。同時(shí)，還得要橫向營銷，產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間有接口，你必須通過橫向營銷，讓別的產(chǎn)業(yè)鏈來為你扭曲，來為你服務(wù)，從而獲取打開一個(gè)新產(chǎn)業(yè)鏈的獨(dú)特的一個(gè)空間，不能是自然空間，自然空間誰是老大就誰是老大，他是有天時(shí)地利人和決定的，自然因素決定的，如果你想橫空出世，擁有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的話，那你必須是制造一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，所以通過橫向營銷，無外乎就是扭曲，扭曲這個(gè)功效，在集團(tuán)管控里是最重要一個(gè)動(dòng)作，只有扭曲才能產(chǎn)生人造經(jīng)濟(jì)，只有扭曲才能締造一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，但凡被扭曲了的產(chǎn)業(yè)，他都有打結(jié)，拉長，壓扁，異化等等一些特征。你比如說喬布斯，當(dāng)他在蘋果軟件商店里，把這么多軟件放進(jìn)去的時(shí)候，他事實(shí)上已經(jīng)把軟件產(chǎn)業(yè)、手機(jī)產(chǎn)業(yè)徹底地給他打通了，任何想要重新定義，或重新解構(gòu)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的，一定不服從原先產(chǎn)業(yè)的自然空間，是異化出一個(gè)空間，否則你這個(gè)產(chǎn)業(yè)制造都制造不出來。如果僅僅是對(duì)已有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)優(yōu)化的話，事實(shí)上只能說誰的錢多，誰的特殊關(guān)系好，誰就能夠擁有他的頂端地位，但是所有橫空出世者，顛覆前人者，進(jìn)行格局的顛覆者，都有這個(gè)特點(diǎn)，異化某一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。所以橫向營銷，乃至于把某些已有的平行產(chǎn)業(yè)，矮化成我的從屬產(chǎn)業(yè)，我產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)組成部分，或者在產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間形成新的界面，新的交易關(guān)系，都是他橫向營銷能力的一個(gè)組成部分，這是第二個(gè)層面。第三個(gè)，他必須要有行業(yè)治理能力，所謂行業(yè)治理，傳統(tǒng)上是行業(yè)協(xié)會(huì)才在做，所以行業(yè)治理，往往龍頭企業(yè)在這方面作用特別大。你們看看我的文章里面，我專門關(guān)于龍頭企業(yè)的作為，專門有一些特殊的表述，制造該企業(yè)，該行業(yè)的商業(yè)模式，維護(hù)該行業(yè)的一些交易規(guī)則，打開這個(gè)行業(yè)的一些創(chuàng)新空間，引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的技術(shù)突破，為這個(gè)行業(yè)奠定一些最基本的游戲規(guī)則，這是龍頭企業(yè)，事實(shí)上在行業(yè)治理上是作為最多的。至于行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)治理頂多是完成一個(gè)向上要政策，和向下維護(hù)所有參與行業(yè)競爭的企業(yè)的一個(gè)公平的環(huán)境，他這種治理是被動(dòng)治理，不是主動(dòng)治理，而我們想要做行業(yè)管控，產(chǎn)業(yè)管控的，必須是個(gè)主動(dòng)治理，必須能夠形成一套規(guī)則，這套規(guī)則，其實(shí)就是把所有產(chǎn)業(yè)的從屬者，從結(jié)構(gòu)上分為核心層、緊密層、外圍層、松散層和邊緣層等多個(gè)層次，把所有的參與者分成多個(gè)層次，這是從空間結(jié)構(gòu)上，分成這么多個(gè)層次。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響力上，把它分為高影響力，中影響力，低影響力，弱影響力等等多個(gè)權(quán)利的層次，使得高影響力的，這里高影響力肯定是他，作為居中，所有的中低影響力，弱影響力都圍繞著他，不僅在關(guān)系上形成一個(gè)緊密的層次，權(quán)利上也形成一個(gè)層次，而且從游戲規(guī)則上來看的話，游戲規(guī)則的制定者，游戲規(guī)則的影響者，游戲規(guī)則的參與者，游戲規(guī)則的受害者等等，他就必須能夠把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行以他為主，為鏈主的異化，形成多層次結(jié)構(gòu)，改造。其實(shí)英特爾不應(yīng)該成為鏈主，高通也不應(yīng)該成為鏈主，就是要成為鏈主，你能怎么樣，我就是要出頭，把你矮化，哪有天然而然的鏈主，但凡要崛起，就要靠這種能力，行業(yè)治理，所以你們參考一下我關(guān)于龍頭企業(yè)的作為，在鋼鐵行業(yè)我不是有個(gè)演講，你們都有那篇文章，龍頭行業(yè)的作為，那里面講得很清楚，在管控里也講得很清楚，我就不多說了。
    那么行業(yè)治理做完了以后，最牛的是什么呢？就是所有行業(yè)利益相關(guān)者的組織，有意地按照某種設(shè)計(jì)好的結(jié)構(gòu)，將行業(yè)利益相關(guān)者分門別類地填充到不同的格子里，并且使他們之間形成一定的交易結(jié)構(gòu)，并且不斷地?cái)?shù)次異化他們之間的交易規(guī)則，最終使得他們被矮化和被逐步地結(jié)構(gòu)化，剛開始因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都是很自主的，你不能一開始就狼子野心就暴露，必須讓他們先優(yōu)越的待遇，顯得很受尊重，最后成為我整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈被從屬化的一個(gè)過程，通過游戲規(guī)則的數(shù)次修訂和更改，從而將所有參與者，硬切到剛才幾個(gè)格子里，權(quán)利結(jié)構(gòu)，合作結(jié)構(gòu)和規(guī)則結(jié)構(gòu)里去。
    這些動(dòng)作做完了以后，還必須突破行業(yè)的若干空間，這個(gè)行業(yè)里面有些重大的技術(shù)壁壘沒突破，要突破，做領(lǐng)頭大哥，你還要做高道義的事，不能就是剝削他們，否則別人為什么服你，就是通過一些高道義，突破一些重大空間，爭取一些重大政策，扶持一些重大的創(chuàng)新，引領(lǐng)一些重大模式，還有利用算大帳和用一些時(shí)間函數(shù)，來做一些先虧后賺的事，從而獲取長期控制力和全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)力。現(xiàn)在美國不是講全球領(lǐng)導(dǎo)力，其實(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈也有一些領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)IBM今天呼喚做智慧地球的時(shí)候，所有做解決方案的，都會(huì)依附在IBM下面，IBM做細(xì)分的智能交通，智能醫(yī)療，職能XX的時(shí)候，IBM出的方案越多，所有的企業(yè)自動(dòng)能在IBM里面找到空間，只要他自動(dòng)找，IBM就能獲取全產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力，這不是白得的，就是這么獲取的，我們不斷出我們集團(tuán)管控的書，到現(xiàn)在中國所有的咨詢公司都做到一點(diǎn)，不管他們公司講什么管控，上去做咨詢項(xiàng)目的時(shí)候，拿著我們的書做，這就是全球領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)體現(xiàn)?，F(xiàn)在我們只有漢語的，以后備不齊有其他語種，要把領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)起來。
    另外做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的管控者，不斷地升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)國家有N多條產(chǎn)業(yè)鏈，但是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間是不平等的，澳洲為什么最后變成了礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，這些寡頭們這么厲害，美國軍火產(chǎn)業(yè)鏈寡頭這么厲害，金融產(chǎn)業(yè)鏈寡頭這么厲害，這個(gè)地位不是國家給你的，是你爭取出來的，把其他產(chǎn)業(yè)鏈打翻在地，變成你的二級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，就像供應(yīng)鏈一樣，供應(yīng)鏈?zhǔn)前呀?jīng)銷商、供應(yīng)商矮化，他是把其他產(chǎn)業(yè)鏈矮化，構(gòu)成惟我獨(dú)尊的一個(gè)寶塔式的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。沒有一個(gè)國家，某一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一定是和另外一個(gè)國家一樣，這種產(chǎn)業(yè)鏈本身的地位也是構(gòu)建出來的。
到此為止，產(chǎn)業(yè)鏈就管控了。那管控了以后，還要怎么樣，就是獎(jiǎng)勤罰劣，優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的正常規(guī)則，和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)育，你不能就是傻乎乎地形成封建王朝，這樣的話別的產(chǎn)業(yè)鏈又會(huì)把你推翻，還要保持傲立潮頭不倒，變成先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，這才能夠產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)霸占，這就是我們所謂的產(chǎn)業(yè)鏈管控，那產(chǎn)業(yè)鏈管控之下，你們一聽就知道，生態(tài)鏈管控，到生態(tài)鏈管控，已經(jīng)到世界最高境界之一了。
生態(tài)鏈管控，其實(shí)你們一聽就是和產(chǎn)業(yè)鏈管控是一模一樣，也有生態(tài)鏈治理等等，這個(gè)結(jié)構(gòu)幾乎可以相仿，只不過我們說產(chǎn)業(yè)鏈，它的結(jié)構(gòu)就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的上中下游，這是個(gè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，外部結(jié)構(gòu)就是國家、政府、社會(huì)的運(yùn)作，給這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來的外部環(huán)境，所有的外部利益相關(guān)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)所形成的，與這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈形成的吐納關(guān)系，因?yàn)槭澜缟喜淮嬖谝粋€(gè)單獨(dú)存在的產(chǎn)業(yè)鏈，很多產(chǎn)業(yè)鏈之間都有縱橫交錯(cuò)，蜘蛛網(wǎng)般的復(fù)雜交易結(jié)構(gòu)。那么這里，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的管控，往往來自于圍繞著以這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為主，來向外輻射，但是輻射的目的不是為了輻射出去，是把利益輻射進(jìn)來，惟我獨(dú)尊地把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng)大。歸根結(jié)底，所有的利益還是回到產(chǎn)業(yè)鏈，再歸根結(jié)底，所有的利益再大頭分配到產(chǎn)業(yè)鏈鏈主，至少這個(gè)利益像剛才我們說的，分為隱性利潤和顯性利潤，除了賺錢，有些產(chǎn)業(yè)鏈鏈主不賺錢，但是他圖的是百年基業(yè)，那你拿他沒辦法，他一定會(huì)把錢砍得如山如海。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：