33. 所謂貴人，即是那些激勵你追求上進、越戰(zhàn)越勇的人

　　34. 公司里的政治斗爭，純粹是屎克郎為大便爭斗。

　　35. 權(quán)術(shù)是把雙刃劍，害人始，害已終。

　　36. 營銷，其實就是三件事：說好話、寫好字、辦好事。“說好話”，營銷人的溝通能力與演講能力；“寫好字”，營銷人寫總結(jié)與報告的能力；“辦好事”，營銷人的執(zhí)行力。

　　37. 最好的激勵是自我激勵，最好的自我激勵，其實就是一種正確的思考與行動的習(xí)慣。

　　38. 團隊管理最好的激勵就四個字：升官、發(fā)財

　　39. 管理團隊與經(jīng)銷商歸根結(jié)底還是四句話、十六字：曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害

　　40. “讀經(jīng)典，看新聞”，資訊泛濫成災(zāi)的今天，靜下心來，認真讀幾本經(jīng)典，將受益無窮。

　　41. 營銷人常有世俗的觀點，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實，這只是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學(xué)、慎思、審問、明辨、篤行”的人。

　　42. 在這個物欲橫流、爾虞我詐的社會，一個人營銷人沒有自己堅定的信念與執(zhí)著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

　　43. 管理無他，無非定人、定時、定量、定目標(biāo)、定標(biāo)準(zhǔn)、定獎懲

　　44. 有可能偷懶就一定會偷懶，有可能腐敗就一定會腐敗

　　45. 營銷人只會做被獎懲的，不太容易做被期望的

　　46. 空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命于危難之際”

　　47. 如果你愛一個人，讓他去做營銷吧，如果你恨一個人，讓他去做營銷吧

　　48. 銷量怎么分，無非是“GDP+成長率+完成率+其他（市場層級、競爭對手、拍腦袋）”其實，如此分銷量，也不盡科學(xué)，我的方法是，按上述指標(biāo)先分下去，保留5-10%左右的浮動空間，事后區(qū)域相互調(diào)整，怎么調(diào)整？看過程指標(biāo)（重點工作、渠道開發(fā)與維護、終端等）與結(jié)果指標(biāo)。

　　49. 做品牌其實是很簡單的，簡單到人人其實都懂。做品牌也是最復(fù)雜的，復(fù)雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃

50. 寧犯天條，不犯眾怒

　　51. 只有告知，沒有真相

　　52. 包裝比實際重要，營銷人的求職簡歷，都有水分，或許老板們出價百萬的經(jīng)理人，原先不過二三十萬年薪而己。

　　53. 廠商利益沖突的根源，其實是分贓不均，因為最終消費者成交價不可能無限放大，他是受市場規(guī)律支配的，因此，在產(chǎn)品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對方身上榨取更多的利潤。

　　54. 銷售人最大的成功素質(zhì)之一是：不按常理出牌

　　55. 市場一線永遠是創(chuàng)新的源泉

　　56. 警惕那些花言巧語、華而不實的營銷人

　　57. 唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人，可憐、可悲、可嘆！

　　58. 數(shù)據(jù)可以說明真相，也可以掩蓋真相

　　59. 營銷人有時要有點霸氣、豪氣、舍我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣

　　60. 沒有責(zé)任（崗位職責(zé)），哪來責(zé)任心

　　61. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些無方向感之人，成全了那些積極主動之人

　　62. 報告當(dāng)中多用表格、數(shù)據(jù)、公式或模型，將受益無窮

　　63. 就是做假，數(shù)據(jù)也比單純文字敘述要好

　　64. 聰明者成事，心地簡單，固守理想者成大事

　　65. 不可否認，拍馬屁是個好的溝通手段

　　66. 做君子，管小人

　　67. 過程指標(biāo)負激勵，結(jié)果指標(biāo)正激勵

　　68. 在企業(yè)里混，未必要從底層做起

　　

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