決策的質(zhì)量與速度

 作者：于剛    150

舉兩個(gè)快速?zèng)Q策讓我們受益的例子。三年前我們受一個(gè)美國(guó)商務(wù)模式的啟發(fā)，每天推出一個(gè)深度折扣的商品，吸引了大批的顧客每天來(lái)看，黏性極強(qiáng)。我和搭檔劉峻嶺在上班的路上做出了決策，馬上召集相關(guān)部門開會(huì)，迅速開發(fā)、組貨、設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣方案，當(dāng)晚上線“每日一款”，成為1號(hào)店的招牌。

 

去年我在微博上看到Tesco在韓國(guó)地鐵站推出Virtual Store的創(chuàng)意，并獲得嘎納廣告節(jié)大獎(jiǎng)。第二天我們組織討論，覺(jué)得非常契合1號(hào)店的網(wǎng)上超市的概念和我們剛上線的掌上1號(hào)店的推廣，決定嘗試。但細(xì)細(xì)考慮發(fā)現(xiàn)非常復(fù)雜，任務(wù)繁多，快速推出幾乎mission impossible。

 

首先要開發(fā)系統(tǒng)識(shí)別二維碼，商品需要重新拍照以提高立體感和清晰度，需要和媒體談廣告位的檔期，需要精選商品和決定價(jià)格，需要虛擬超市廣告的設(shè)計(jì)和制作，等等。團(tuán)隊(duì)提出至少要幾個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備，我們感受到了時(shí)間的緊迫并決定三個(gè)星期內(nèi)推出，并制定了詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃將廣告的檔期定在三周后。

 

我們團(tuán)隊(duì)靠強(qiáng)大的執(zhí)行力將這個(gè)項(xiàng)目如期完成在北上廣推出。上線后我們的媒體關(guān)注度提升了四倍，品牌關(guān)注度提高近三倍，掌上1號(hào)店的訂單量也提高了兩倍多。我們將這種模式取名為“無(wú)限1號(hào)店”，諧音為wireless也表達(dá)boundless。在《我愿意》電影中的植入也吸引了大眾的眼球，為1號(hào)店打響了品牌。

 

總之，在決定決策成效的因素中，不要忘了決策速度往往成為關(guān)鍵。再正確的決策若沒(méi)有及時(shí)執(zhí)行也會(huì)喪失戰(zhàn)機(jī)而變得irrelevant！
 

于剛
 決策 速度 質(zhì)量

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