快速消費(fèi)品賣場(chǎng)DM廣告對(duì)接策略

 作者：宋鍇    318

6、 各門店在收到DM海報(bào)后，根據(jù)賣場(chǎng)采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部的海報(bào)投放要求，在開檔前一天完成對(duì)輻射責(zé)任區(qū)域的密集性投放。采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部及質(zhì)檢部會(huì)對(duì)未發(fā)放到位的門店進(jìn)行處罰。一般標(biāo)準(zhǔn)為：核心商圈的DM入戶率為80%以上，次要商圈的入戶率50%～70%，與競(jìng)爭(zhēng)者的交集商圈則一定在80%以上。對(duì)于確實(shí)無(wú)法投放到位的個(gè)別門店，公司可以抽調(diào)人員及時(shí)幫助，對(duì)于客情關(guān)系建立及維護(hù)有著積極意義。
 

公司在摸清賣場(chǎng)DM廣告流程密切對(duì)接的同時(shí)還要注意：賣場(chǎng)同一商品上檔頻率要間隔三檔。如果一個(gè)商品連續(xù)被選出作DM促銷，會(huì)造成短期內(nèi)顧客的某種需求飽和。長(zhǎng)期的低價(jià)促銷會(huì)降低商品價(jià)格帶，影響商品的正常銷售。所以，要根據(jù)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)需要不斷開發(fā)豐富產(chǎn)品品種、規(guī)格，打造組合品牌群，靈活規(guī)劃，更好的運(yùn)用賣場(chǎng)DM廣告宣傳效果，建立市場(chǎng)主導(dǎo)地位！


作者：宋鍇
          電話： 13953181017  郵箱： sk19761017@163.com
個(gè)人簡(jiǎn)歷：
從事快速消費(fèi)品銷售管理十幾年，從初級(jí)業(yè)務(wù)員干到頂層各種級(jí)別，具備國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。“水暈銷售理論”倡導(dǎo)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修，風(fēng)格干練、簡(jiǎn)潔、創(chuàng)新、復(fù)合。

宋鍇
宋鍇 宋鍇，管理資源網(wǎng)專欄人物，三年時(shí)間幫助嘉里糧油胡姬花品牌成為中檔花生油中國(guó)第一品牌 五年時(shí)間幫助西王集團(tuán)西王品牌從零打造為玉米油中國(guó)第一品牌 一年時(shí)間幫助佰鄭集團(tuán)鄭家坊品牌從零進(jìn)入玉米油中國(guó)十強(qiáng)（第八名） 水暈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論創(chuàng)立者 美國(guó)格理集團(tuán)、上海BCC咨詢公司特約專家 西王玉米油中國(guó)第一品牌開創(chuàng)者
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