養(yǎng)母加多寶才是王老吉大戰(zhàn)的贏家
作者:葉征潮 169
在業(yè)界被稱為“中國商標第一案”、價值達1080億元的王老吉商標之爭在經(jīng)過長達一年多的拉鋸戰(zhàn)后,近日被裁決。5月12日母親節(jié),廣藥集團發(fā)布公告稱:根據(jù)中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會裁決,廣藥集團收回加多寶集團的紅色罐裝的王老吉涼茶經(jīng)營權。
從表面上看,像是“搖錢樹”的王老吉商標經(jīng)加多寶集團17年精心包裝,一手締造了王老吉銷售神話,成為中國版的可口可樂,為廣藥集團作了嫁衣裳,好比一個17歲前途無量的孩子要被生母從養(yǎng)母身邊奪走,而他自己卻無能為力,不能做出任何反抗。
這樣的結局,大多媒體和公眾都會認為廣藥集團才是最后贏家。但在中國品牌幕后導演、浙江知名品牌策劃人葉征潮分析看來,加多寶能為王老吉穿上紅色衣裳紅遍中國,說明王老吉養(yǎng)母加多寶是一位非常了不起的,是令世人廣為傳頌的。
這不,正當王老吉如同孩子般步入發(fā)展正軌即將飛黃騰達時,“生母”卻打起了小算盤,硬生生從養(yǎng)母手中奪了回去,這樣的孩子能幸福嗎?在葉征潮眼里,王老吉分明已到了最危險的時候!廣藥如愿獨飲王老吉,似乎大功告成,最近也在大肆招兵買馬重建王老吉隊伍,然而其在市場推廣、渠道運作等方面能否有把握應對沒有加多寶的日子?他們能真正理解和自如運用加多寶費心打造的“紅色吉文化”?
廣藥集團自曝,稱王老吉商標會不斷延伸到多個領域,目前已有王老吉紅罐、王老吉綠盒、王老吉金罐;接下來,還會出現(xiàn)王老吉藥酒、王老吉化妝品、王老吉運動器械。欲速則不達,讓王老吉背負太多,不累死王老吉才怪!品牌盲目擴張往往都是失敗的,就像娃哈哈拿去做童裝就是失敗案例;如果把娃哈哈拿去做老人裝,就會更加失敗。同樣王老吉接下來的不斷延伸到多個領域,王老吉下一步的命運注定兇多吉少。葉征潮指出,大家不妨等著瞧!
而人家養(yǎng)母加多寶,早就留了個心眼,將“怕上火喝王老吉”的廣告換成了“正宗涼茶,加多寶出品”,已在央視廣而告之了,說明養(yǎng)母加多寶對涼茶癡心不改,有了再造加多寶品牌奇跡的打法了。
葉征潮強調(diào),加多寶的最大優(yōu)勢在于,多年里形成了比較健全的銷售隊伍、渠道網(wǎng)絡、供應鏈以及靈活的市場和營銷決策。尤其渠道終端是最硬壁壘,廣藥在短時期內(nèi)沒法趕超,這都為加多寶的反擊提供了一定的勝算。
從目前市場反應來看,加多寶在部分消費者情感上已經(jīng)占優(yōu)。在互聯(lián)網(wǎng)上,已有加多寶的粉絲在網(wǎng)上發(fā)布了一個視頻歌曲,通過改編《太委屈》炮轟坑爹的王老吉,力挺加多寶。為加多寶打出了“同情牌”,讓消費者知道原來的王老吉就是現(xiàn)在的加多寶,廣藥要回去的只是牌子而已,越來越多的網(wǎng)友相信CCTV“說”的正宗涼茶加多寶出品。
由此看來,加多寶17年來一手捧紅的王老吉,今天卻被廣藥搶在懷里......表面上,廣藥集團是贏了,奪搶了王老吉“搖錢樹”;但從千千萬萬的原紅罐王老吉的粉絲的帖子來看,現(xiàn)在都在同情加多寶,力挺加多寶,祝福加多寶!
甚至還有天涯網(wǎng)友為加多寶改變營銷戰(zhàn)略支招,在眼下加多寶可能面臨失去“王老吉”商標危難之時,有品牌專家建議,善長品牌市場營銷的加多寶不妨推一款抗輻射的“播客飲料”。“播客飲料”商標的市場價值在于現(xiàn)如今,中國網(wǎng)民人數(shù)首次超過美國,中國成為網(wǎng)民人數(shù)最多的國家,目前中國已有4億多網(wǎng)民,并且還在迅速猛增……人們最害怕的是電腦“輻射”。尤其在2011年的3月,因受日本大地震“核輻射”的影響,人們越來“談輻色變”,對“輻射”有著恐慌的心理。在這個時間點,加多寶不妨推出一款“抗輻射”的飲料,好好撫慰一下人們的恐慌的心理!一定大有市場,可以PK掉王老吉從“怕上火喝王老吉”到“怕輻射喝播客!加多寶出品。”這種劍走偏鋒的差異化新品,定能贏得消費者的芳心,贏得加多寶又一品牌戰(zhàn)略上的“藍海”。讓“播客BLOGGER飲料”像娃哈哈“營養(yǎng)快線”一樣成為飲料界的“明星品牌”,消費者的最愛! ”該注冊商標持有人電話:13216133787
從中國網(wǎng)民對加多寶發(fā)出的心聲就可以看出,其實至從廣藥搶回王老吉那一刻起,真正的最后贏家是加多寶??磥?,中國品牌幕后導演、浙江知名品牌策劃人葉征潮分析的沒錯!
作者:葉征潮新助理根據(jù)葉征潮口述整理
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