如何激勵(lì)經(jīng)銷商

 作者:江猛    117

返利政策:最近有一種的趨勢,就是廠家對終端消費(fèi)者實(shí)行最大的返利政策;

    舉例:假如你是做鞋子的廠家,如果對經(jīng)銷商進(jìn)行返利促銷,說進(jìn)多少雙鞋子,送你多少雙襪子,這些襪子經(jīng)銷商拿去就賣了,終端市場的消費(fèi)者絲毫沒有收到實(shí)惠,很難拉動(dòng)消費(fèi)者的需求欲望,如果給終端消費(fèi)者返利促銷,說買一雙鞋子,送一雙襪子,大家想想,你的終端店面的銷售情況是否會(huì)增加呢?消費(fèi)者是否會(huì)被牽引和吸引呢?經(jīng)銷商的銷量是否會(huì)增加呢?廠家的銷量是否會(huì)增加呢????你懂得!?。?!

    三:情感激勵(lì)經(jīng)銷商:

    A:尊重-尊重需求:

    溝通上尊重:在談話上尊重經(jīng)銷商,讓他們感覺廠家業(yè)務(wù)人員不要像一個(gè)大爺一樣;

    曾經(jīng)一個(gè)做食品的經(jīng)銷商,我們交流的時(shí)候,他說這個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員前幾年他們賣的比較好,業(yè)務(wù)人員都想大爺一樣,說話很硬;現(xiàn)在生意不好了,產(chǎn)品銷售全國都下降了,態(tài)度變好多了。

    禮儀上尊重:在一些社交場合,一定要把經(jīng)銷商當(dāng)成老板來看待,我們不管經(jīng)銷商他的禮儀如何,至少你不能因?yàn)樗麑δ悴缓?,你也對他不好,我們要把?jīng)銷商放在比較尊重的位子;

    承諾上尊重:承諾就要做,不做就不要承諾,任何一個(gè)人,他都在乎別人給他的承諾,第一次可以容忍,第二次算了,第三次,經(jīng)銷商就會(huì)內(nèi)心有些不舒服,他雖然不說,但是內(nèi)心已經(jīng)有些不滿意了,廠商的矛盾就在這一次次的不滿意的影響下,逐漸走向了分裂。

    B:問候-社交需求:

    一些重要的節(jié)日,客戶的家人有生日,孩子金榜題名,結(jié)婚等都是最好的時(shí)機(jī);

    短信問候;電話問候;當(dāng)面問候。

C:表揚(yáng)-自我實(shí)現(xiàn)需求
    當(dāng)經(jīng)銷商做的比別人好時(shí),要及時(shí)提出表揚(yáng),不一定花錢,一句問候,一句祝福,一個(gè)短信,一通電話都可以起到很好的效果。

    四:成長激勵(lì)經(jīng)銷商:

    經(jīng)銷商的培訓(xùn)和他的員工的培訓(xùn):他們不是不愛學(xué)習(xí),需要激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,他們不是不想做好,關(guān)鍵不知道如何做好的方法:

    第一層次:基礎(chǔ)培訓(xùn):

    廠家的文化,廠家的產(chǎn)品知識,行業(yè)的了解,競爭對手的了解,消費(fèi)者的了解;增加經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的信心.銷售能力,銷售的步驟和流程;經(jīng)銷商經(jīng)營思路。

    第二層次:技能培訓(xùn):

    銷售技能,員工管理,業(yè)務(wù)知識(庫存,報(bào)表,倉儲(chǔ),財(cái)務(wù),信息,)談判技巧,終端管理;公司化原作.經(jīng)營理念,合作理念。

    第三層次:戰(zhàn)略培訓(xùn)

    引導(dǎo)經(jīng)銷商對他自身的合理定位,經(jīng)銷商定制和廠家更加吻合的發(fā)展戰(zhàn)略,品牌運(yùn)作能力,公司化運(yùn)作,團(tuán)隊(duì)打造,等

    培訓(xùn)形式:區(qū)域集中培訓(xùn);分類集中培訓(xùn);不同層次的經(jīng)銷商分批進(jìn)行培訓(xùn);針對規(guī)模大的經(jīng)銷商上門培訓(xùn);銷售地區(qū)報(bào)告會(huì);樣板市場參觀考察;公司成立培訓(xùn)學(xué)院.
 

江猛
 經(jīng)銷商 經(jīng)銷 激勵(lì) 如何

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以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

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勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

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中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

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與對外銷售工作相配套的,是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能,業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候,簡單的手抄單,紙面賬,面對面溝通,微信短信等措施也行,甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后,

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題,先說兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛腦,老板自己主觀上喜歡,覺得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒有

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首先,經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高,對經(jīng)營者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒有太高要求,且進(jìn)入門檻也低,規(guī)模大小自定,只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以,做整個(gè)中國的總經(jīng)銷也行。不過,從生意運(yùn)營形態(tài)來劃分,經(jīng)銷商的生意可初步

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