怎樣開展戰(zhàn)略性市場營銷

 作者：何俊鋒    138

  1、什么是戰(zhàn)略性市場營銷

    正如Fifield（1992年)指出的那樣，對戰(zhàn)略這個詞的濫用只會導(dǎo)致市場營銷工作人員、各行業(yè)經(jīng)理以及節(jié)日和活動管理者的迷惑。因此我們有必要花一點時間來討論這個詞的起源，它在活動管理范疇內(nèi)的含義和與之伴隨的市場營銷。

    在20世紀的最后幾十年中，這個詞被引入到經(jīng)濟管理的詞典中用來解釋在一個不斷變化的政治、經(jīng)濟、社會文化、和技術(shù)環(huán)境中，一個組織如何配置和利用它的資源來達到它的經(jīng)濟商業(yè)目標(biāo)。在活動計劃章節(jié)中描述了這一過程。在這一章節(jié)中：這個過程與市場營銷功能聯(lián)系在一起提供了一個連貫性的框架，通過這個理論框架活動管理者能夠創(chuàng)造出滿足活動市場營銷目標(biāo)，同時也滿足活動全局目標(biāo)的成果。

    2、活動戰(zhàn)略是：

    ·長期而不是短期的。一旦市場營銷戰(zhàn)略被決定下來，把它換成另外一個戰(zhàn)略將會是一種資源浪費，更不必說活動產(chǎn)品的中斷了。因此在決定使用何種戰(zhàn)略來達到目標(biāo)之前，必須進行認真的考慮。項目經(jīng)理圈子。它不是表示策略的另外一個詞。戰(zhàn)略是為了達到它的目標(biāo)而采取的廣泛的整體的指導(dǎo)，而策略是用來執(zhí)行戰(zhàn)略的具體的方法或程序。策略可以根據(jù)市場情況的變化來進行調(diào)整，但是整體的指導(dǎo)——戰(zhàn)略——是保持不變的。

    ·基于對內(nèi)部資源和外部環(huán)境的認真分析——而不是對市場變化的匆忙反應(yīng)。

    ·生存的基本要素。就如Fifield(1992年，第9頁)很明確地指出，“如果你不知道你要去哪里，任何一條路都可以讓你到達”。考慮周密的市場營銷戰(zhàn)略可以使活動管理者達到它們所設(shè)定的活動目標(biāo)。

    通過描述過程中的每一步，探討了活動的整體目標(biāo)與如何發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略來幫助完成整體目標(biāo)之間的聯(lián)系。然而，在這—部分最后，用戰(zhàn)略性活動營銷的定義來幫助理解這個概念是很有幫助的。當(dāng)然這個定義不止一個，對任何—種標(biāo)題中有戰(zhàn)略性市場營銷內(nèi)容的書籍進行精讀都可以證明這一點。Fffleld(1992年)確定了9種略有不同的來自9怔杰出市場營銷作家的定義。

    營銷目標(biāo)以及出現(xiàn)的環(huán)境等情況聯(lián)系起來，形成市場活動行為。

   

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