小微廣告探秘
作者:陽(yáng)淼 248
有一部穿越歷史小說(shuō),名叫《新宋》。書(shū)中有個(gè)情節(jié),皇帝的弟弟勢(shì)力愈大,礙于體面又無(wú)法直接除掉。穿越回去的主角不愿見(jiàn)到權(quán)力斗爭(zhēng)導(dǎo)致的大仇殺,想起美國(guó)、澳大利亞的建國(guó)史,靈機(jī)一動(dòng),建議皇帝將其弟和其他一幫皇室宗親分封至南海海島為王。這樣一來(lái)避免了同室操戈、政局動(dòng)蕩,二來(lái)以皇家子弟占領(lǐng)了南中國(guó)海的要沖,為將來(lái)奪取制海權(quán)儲(chǔ)備主動(dòng)權(quán)。這一政策在書(shū)中被稱(chēng)為“封建南海”,取的是封建最本初的意思“封土建國(guó)”。也就是說(shuō),封建的意思在于開(kāi)拓新土并在新土上實(shí)行新政,與中央政權(quán)保持相對(duì)獨(dú)立。相比于傳統(tǒng)的流放甚至族誅,這種“封建”在當(dāng)時(shí)像是懲罰,在今天卻早已可被看作給予更廣闊的空間。
一:互聯(lián)網(wǎng)“封建”風(fēng)起
之所以花了這么一些篇幅來(lái)為“封建”這個(gè)早被污名化的詞語(yǔ)辯源,是因?yàn)樵诮裉斓幕ヂ?lián)網(wǎng)公司中,“封建”在事實(shí)上成為一種越來(lái)越常見(jiàn)的鼓勵(lì)創(chuàng)新的手段。我們知道,企業(yè)都有基因,其基因決定了企業(yè)的發(fā)家業(yè)務(wù)占有最大的話語(yǔ)權(quán),在維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),也會(huì)窒息異種基因創(chuàng)新的空間。但如果一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新而削弱了主要業(yè)務(wù),則面臨創(chuàng)新不成、主營(yíng)業(yè)務(wù)亦落后的更大危局。
解決的辦法就是“封建”,即把一塊業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái),由一個(gè)小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行“封土建國(guó)”,在其中實(shí)行與母公司相對(duì)隔離的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)制度,成固欣然,敗亦不動(dòng)根本。谷歌在自己的研發(fā)體制中以允許員工用1/5的時(shí)間做自己的事實(shí)行“時(shí)間封建”,又以天馬行空的X實(shí)驗(yàn)室實(shí)行“業(yè)務(wù)封建”,保持公司的不斷創(chuàng)新。而在國(guó)內(nèi),阿里巴巴最早實(shí)行封建制,馬云從最早的B2B中先后封建出淘寶、支付寶、天貓、聚劃算等業(yè)務(wù),形成氣質(zhì)迥然不同但以業(yè)務(wù)串聯(lián)的幾大板塊;騰訊的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)QQ成為整個(gè)公司的核心,馬化騰就要將張小龍封建到廣州研發(fā)部,由他嘗試完全不同于QQ性質(zhì)的業(yè)務(wù),郵箱、微信乃成。
基于上述這些事例,虎嗅更愿意將新浪即將推出的一項(xiàng)舉措視為一種“封建”。據(jù)新浪內(nèi)部人士透露,這次封建的主角,即是新浪微博;封建的權(quán)杖產(chǎn)品,叫做粉絲通;而微博被分封的國(guó)土,則是廣袤的中小企業(yè)廣告市場(chǎng)——盡管這塊國(guó)土上已經(jīng)盤(pán)踞著大大小小的諸侯,其中最大的兩個(gè),一個(gè)叫百度,一個(gè)叫360。
二、微博切斷臍帶
新浪是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中最早確立了自己主營(yíng)收入的公司。它的核心命脈,是近2000家品牌廣告主,通過(guò)他們?cè)陂T(mén)戶頁(yè)面上的投放(以展示廣告為主體),新浪獲取自己的主營(yíng)收入。
但是,微博出現(xiàn)之后,這種盈利模式在內(nèi)部受到考驗(yàn)。深受華爾街寵愛(ài)的微博越來(lái)越承擔(dān)起盈利的重?fù)?dān),在變現(xiàn)途徑相對(duì)缺乏的環(huán)境下,新浪只能將傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)切出來(lái)一塊,或者將微博與門(mén)戶廣告位一起打包,銷(xiāo)售給廣告主——這意味著微博開(kāi)始與企業(yè)基因級(jí)的門(mén)戶分食收入。在廣告主總盤(pán)子變化不大的情況下,微博與門(mén)戶出現(xiàn)了此消彼長(zhǎng)的不利現(xiàn)象。
在曹?chē)?guó)偉于年初厘清門(mén)戶、微博兩大塊之后,許良杰空降新浪負(fù)責(zé)微博業(yè)務(wù),就是要停止這種微博與門(mén)戶爭(zhēng)利的局面。這不單單是為了維持門(mén)戶的主營(yíng)收入,更重要的是,品牌廣告這種重劍鐵馬,確實(shí)不適合小快靈的微博平臺(tái)。
上述新浪內(nèi)部人士對(duì)這點(diǎn)體會(huì)很深。新浪的傳統(tǒng)品牌廣告業(yè)務(wù),本質(zhì)上是一種個(gè)性化業(yè)務(wù):為大廣告主定制展示形式,人工協(xié)商確定廣告位、展示時(shí)間,并在營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容上予以定制化的配合。
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