人有特長與市場營銷的最佳切入點
作者:汪春風 135
人之所以為人,是因為有心理活動。心理由思維、情感和志趣三者組成。思維是心理活動的基礎,志趣是心理活動的動力,情感則是心理活動的船帆。三者通過智慧、欲望和感受,綜合判斷自身需求利害安危,從而維護和爭取最大利益。趨利避害是任何生物的本能,但人卻能夠舍生取義,主要是因為思維方式不同于其他生物。人類不僅對可知世界感興趣,對不可知世界更感興趣。志趣是激發(fā)思維發(fā)展的最大動力,思維發(fā)展又豐富了情感的形式和內(nèi)容,于是人類的心理活動就如此豐富多彩。
心理活動無論如何復雜,都是現(xiàn)實世界的大腦反映。按照物質(zhì)運動形式劃分,世界從簡單到復雜,可以劃分為七種基本形態(tài)。與之對應的是,人的思維方式也分為七種基本形式。每個人出生下來,七種思維方式功能是齊全的。人與人之間只有程度上差異,本質(zhì)上沒有什么不同。隨著年齡增長,環(huán)境影響和經(jīng)驗積累,人的思維方式發(fā)展出現(xiàn)不均衡。有些受到弱化以致喪失,有些得到強化成為主流。思維方式的差異,結合情感和志趣的不同,就形成每個人不同的品德和人格。正常人的品德也有七種,而偏離正常人狀態(tài)的,則成為人格缺陷和人格障礙。思維方式和品德特征,構成每個人能力和素質(zhì)。能力和素質(zhì)如同一個人的身軀,思維方式和品德特征就是人的兩條腿,左右兩腿是密切相關互相對應的。一個平凡普通的人,各方面都是均衡發(fā)展。而一個出類拔萃的人,一定是某個方面特別優(yōu)秀。優(yōu)點明顯的人,相應的缺點也很明顯。因此,一個人如果有特色,則必定有特長。這是顛撲不破的真理。
特色一般是指品德特征,特長就是思維方式。無論是人格優(yōu)秀還是人格缺陷,都是人的特色。這種特色,就是某種思維方式特長的反映。一個善良仁慈的人,往往悟性很高,這是因為其仁慈的品德,對應的虛幻意象思維(鏡像型思維)比較發(fā)達。這種人是用真心(本心)思考的人,所以能夠將心比心推己及人。己所不欲勿施于人,是圣人的做人準則。人格缺陷,對應的思維方式也必定欠缺。但是,萬物相生相克。一方面的不足,必然有利于其他方面的發(fā)展。比如某個人木納、呆板,不善交際,這是一種人格缺陷。說明其形象直觀思維(平面型思維)比較欠缺。但是,此人必定在具象分析思維(點線型思維)上相對發(fā)達,品德上就是認真、細致,這對其從事需要精細耐心的工作是有益的。也就是說,一方面的不足,一定會對另一方面有所補償。世界上沒有完全優(yōu)秀完美的人,也就沒有完全一無是處的人。要明白其中道理,知道相生相克原理就很關鍵。
中國古代早就發(fā)現(xiàn)萬物相生相克的原理。七種思維方式和其中品德特征之間,同樣也存在相生相克關系。認識并運用這個原理,對選拔人才,教育培養(yǎng),市場營銷,個人修煉都有很大幫助。每個人都有自己的特色。沒有特色也是一種特色。特色越明顯,特長就越明顯,弱點也就越明顯。認識和判斷一個人特色不難,如何利用特色則是很大的學問。首先要熟悉明白五行生克原理,其次是熟悉明白七種思維方式和品德特征,以及它們彼此之間相互關系。有興趣者可進一步閱讀作者其他文章。本文只在市場營銷方面舉例,具體說明如何發(fā)揮利用。
從事市場營銷的人都明白,廣告、促銷等一定要抓住顧客心理。首先要能激發(fā)顧客興趣,只有將產(chǎn)品賣點與顧客志趣相對,才能得到顧客最佳反應。但是顧客的志趣是什么?如何才能做到這一點呢?顧客志趣的背后是思維方式,只要理解其思維方式,就可以明白其志趣所在。形象地比喻,世界上的人一般思考問題,是用不同的方式進行的。
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