現(xiàn)實(shí)生活往往與人們想象的很不相同。

譬如說(shuō)，對(duì)于企業(yè)中員工的激勵(lì)問(wèn)題，很多人認(rèn)為解決問(wèn)題的辦法是提高他們的工資，只要工資提高了，問(wèn)題就好辦了。但是，問(wèn)題并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。很多時(shí)候，由于人的自私或者其他方面的原因，這些問(wèn)題并不是你用高工資就能解決的。在這篇文章里，我想就企業(yè)中的激勵(lì)問(wèn)題談?wù)剳?yīng)當(dāng)注意的一些問(wèn)題。

首先必須明確的是，一個(gè)人拿多少和怎么拿是完全不同的兩回事。你給一個(gè)人一百萬(wàn)甚至一千萬(wàn)，并不能保證他會(huì)努力給你工作，即使他出于良心確實(shí)會(huì)拼命給你干。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，必須使員工的收入和他的業(yè)績(jī)掛起鉤來(lái)。設(shè)想這樣兩種工資機(jī)制。一種是一年給員工固定工資100萬(wàn)，但沒(méi)有任何獎(jiǎng)金；另一種是沒(méi)有固定工資，但員工將按照其工作表現(xiàn)來(lái)從企業(yè)的利潤(rùn)中提成，比如說(shuō)努力可以提成1%。如果員工努力時(shí)企業(yè)的年利潤(rùn)是一個(gè)億。那么我們可以非常容易地算出， 員工的實(shí)際收入在兩種工資機(jī)制下是完全一樣的。但是，員工的工作態(tài)度有無(wú)任何差別呢？將心比心，我們從員工的角度來(lái)看看這個(gè)問(wèn)題。

毫無(wú)疑問(wèn)，努力是需要付出成本的，比如說(shuō)努力會(huì)帶來(lái)疲憊和減少與家人團(tuán)聚的時(shí)間——我們這里不考慮將努力工作視為人生必不可缺的組成部分的那些人，因?yàn)檫@些人更有可能去做企業(yè)家而不太可能做一個(gè)普通的員工——換句話說(shuō)，努力會(huì)給員工帶來(lái)負(fù)效用。因此，從員工的角度來(lái)說(shuō)，他會(huì)更愿意選擇到采用第一種工資機(jī)制的公司去工作。反過(guò)來(lái)看，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采用第二種工資機(jī)制，這樣才可能起到激勵(lì)員工努力工作的作用。因此，企業(yè)在設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制時(shí)，一定要明白“拿多少”和“怎么拿”之間的區(qū)別。

其次，激勵(lì)機(jī)制除了要能夠起到激勵(lì)員工努力工作的作用之外，本身還應(yīng)當(dāng)能起到一種篩選員工的作用。也就是說(shuō)，公司在制訂對(duì)員工的激勵(lì)機(jī)制時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮到公司目前以及將來(lái)的需求和目標(biāo)是什么。特別要指出的是，新設(shè)公司和比較成熟的大公司之間的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)當(dāng)有所差別。

對(duì)于一個(gè)新設(shè)公司來(lái)說(shuō)，招聘員工的目的應(yīng)當(dāng)是挑選具有一定開創(chuàng)進(jìn)取能力和一定冒險(xiǎn)精神且具有相當(dāng)潛質(zhì)的人。這一點(diǎn)是毋庸置疑的，否則，新設(shè)公司就很難得到發(fā)展。另一方面，由于公司處于初創(chuàng)階段，人員相對(duì)較少，這種時(shí)候任何一個(gè)員工的流動(dòng)都可能引起其他員工的思想波動(dòng)。此時(shí)保持隊(duì)伍的穩(wěn)定性是相當(dāng)必要的，它是保持整個(gè)隊(duì)伍高昂士氣的一個(gè)重要組成部分。因此，公司在招聘時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮這樣一個(gè)問(wèn)題：選擇怎樣的員工才能更好的保持隊(duì)伍的穩(wěn)定性？特別地，對(duì)于新設(shè)公司來(lái)說(shuō)，高薪是否是招攬人才和穩(wěn)定人才的合理手段？

任何一個(gè)公司的任何制度都必須與自己的具體特征相結(jié)合起來(lái)。首先我們注意到，新設(shè)公司在現(xiàn)金流方面一般都比較緊張，而且新設(shè)公司還沒(méi)有積累起一定的信譽(yù)，較難從金融機(jī)構(gòu)貸到資金，因此應(yīng)當(dāng)盡可能減少公司在現(xiàn)金方面的支出。從這一點(diǎn)看，高薪對(duì)新設(shè)公司是不利的。更為重要的是，高薪不能成為一種有效的信息甄別機(jī)制，從而不能將公司想要的那些人和沖高薪而來(lái)的人區(qū)別開來(lái)。

另外一個(gè)對(duì)新設(shè)公司比較重要的問(wèn)題是如何將短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)較好地結(jié)合起來(lái)。這一點(diǎn)與前面所說(shuō)的穩(wěn)定性是一致的。

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