安利于１９９８年７月率先獲得國家對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部、國家工商行政管理局及國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準，在中國采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷人員的方式經(jīng)營。安利在全國主要城市設(shè)立店鋪，產(chǎn)品明確標(biāo)價，直接服務(wù)消費者，亦設(shè)有營銷隊伍，幫助推廣產(chǎn)品，服務(wù)顧客，開拓市場。

營業(yè)代表報酬計算方法

    安利營業(yè)代表的工作主要是通過產(chǎn)品示范說明，幫助公司推廣產(chǎn)品，促成顧客與公司交易，營業(yè)代表毋須向公司購買任何存貨，只需按公司制定的統(tǒng)一顧客價，按顧客的要求，提供訂貨。
    送貨服務(wù)，憑藉親切周全的售前、售后服務(wù)，幫助公司建立穩(wěn)固的顧客群。營業(yè)代表每售出一件產(chǎn)品可獲得該產(chǎn)品定價的２０％（稅前），作為顧客服務(wù)報酬，按月由公司支付至指定的銀行賬戶（若營業(yè)代表以８折優(yōu)惠價服務(wù)優(yōu)惠顧客，則不獲計算顧客服務(wù)報酬）。此外，安利會從每月凈營業(yè)總額統(tǒng)撥２％作市場開拓經(jīng)費，營業(yè)代表無論是以產(chǎn)品定價或以８折優(yōu)惠價銷售產(chǎn)品，每月均可按個人銷售產(chǎn)品的凈營業(yè)額獲公司發(fā)放最高達２１％的銷售傭金。
    凈營業(yè)額反映安利營業(yè)代表實際的銷售業(yè)績，是以產(chǎn)品標(biāo)價減除顧客服務(wù)報酬或折扣優(yōu)惠乘以凈營業(yè)額換算比率計算出來。
    安利產(chǎn)品的凈營業(yè)額換算比率有以下３種：ＡＩｎｗａ噴霧瓶噴頭、所有產(chǎn)品資料、企業(yè)資料、音像品、宣傳品并不計算凈營業(yè)額，亦不設(shè)折扣優(yōu)惠。
    例如，營業(yè)代表陳先生某月向顧客銷售了１０瓶絲白·洗衣液、３瓶雅蜜·潤膚露、１０個塑料瓶，他的月計凈營業(yè)額是：
絲白·洗衣液：
（￥７５－￥１５） ｘ８５％ｘｌ０＝ ￥５１０
雅蜜·潤膚露：
（￥７３．８－￥１４．７６）?７１％?２５＝￥４１．２９?２５＝￥１．０４８
Ａｎｌｗａ·塑料瓶：
（￥５－￥１）Ｘ４２．５％Ｘ１０＝￥１．７Ｘ１０＝￥１７
    在２０００－２００１年安利財政年度（由２００１年９月１日到２００ｌ年８日止），營銷人員每月的凈營業(yè)額達到１４００元以上，即可獲得３％－２１％的銷售傭金。
    假如您在某月份銷售了定價為３，０００元、凈營業(yè)額為２，０４０元的產(chǎn)品，您除可獲得 ６００元（３，０００元Ｘ２０％）顧客服務(wù)報酬外，亦可獲得銷售傭金６１． ２０元（ ２，０００元Ｘ３％）。您當(dāng)月的總收人合計為６１．２０元。
    為循序漸進地提升營銷人員的生產(chǎn)力，在２００１－２００２年安利財政年度（由２００１年９月１日至２００２年８月３１日止），３％－２１％銷售傭金的相對凈營業(yè)額將回復(fù)至中國市場開業(yè)時的１，６００至８０，０００元的水平。
    在隨后的財政年度，安利將會根據(jù)市場的情況，應(yīng)銷售傭金的相對凈營業(yè)額，逐年作出調(diào)整，聲勢以彩條圖迅的影響了保條營銷人員的收人水平。

安利獎勵制度

    當(dāng)營業(yè)代表有良好的工作表現(xiàn)，公司便會邀請他們成為“見習(xí)營業(yè)主任”，協(xié)助公司發(fā)展業(yè)務(wù)，支援營業(yè)代表的銷售工作。見習(xí)營業(yè)主任可按業(yè)績獲得以下的晉升機會：見習(xí)營業(yè)主任（９％－２１％），營業(yè)主任（銀章，金章）、高級營業(yè)主任（直系、紅寶石、明珠、藍寶石），營業(yè)經(jīng)理（翡翠），高級營業(yè)經(jīng)理（鉆石）。
　  經(jīng)驗有價，勞動有價。輔導(dǎo)、帶動新人開展工作，將心得和經(jīng)驗與之分享，當(dāng)屬有償勞務(wù)而在從事產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)的過程中，會產(chǎn)生各項直接和間接的費用，包括交通費、差旅費、交際　費、電話費、辦公用品費等（上述費用簡稱業(yè)務(wù)推廣費），所以，公司會按您提供的勞務(wù)效益，給予合理的勞務(wù)獎金，并在一定條人銷售傭金與營業(yè)代表后的余額，發(fā)放給營業(yè)主任及經(jīng)理作為勞務(wù)獎金。見圖１。
    例如，通過你的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在某月部門內(nèi)的營業(yè)代表Ａ、Ｂ及Ｃ分別取得２，０００元、３，０００元及５，０００元凈營業(yè)額的業(yè)績，那么，以部門１０，０００元的總業(yè)績水平計算，已經(jīng)達到９％的業(yè)績水平。公司會從市場開拓經(jīng)費中撥出９００元（１０，０００Ｘ９％），頒發(fā)銷售傭金與Ａ、Ｂ及Ｃ及勞務(wù)獎金給您。然而，安利并不是一個不勞而獲的事業(yè)，假如您不能夠做好培訓(xùn)，支援營業(yè)代表的工作，您的收人會遜于部門內(nèi)的其他人員。所以在安利事業(yè)里，您必須努力工作，持之以恒，幫助營業(yè)代表建立一個穩(wěn)固的消費群，不斷提升部門銷售業(yè)績，您的收人才會隨之增長。
    例如，在某月部門內(nèi)的營業(yè)代表Ａ、Ｂ、Ｃ及Ｄ分別取得見２０００元、５０００元、１００００元、１２０００元凈營業(yè)額，那么部門的總業(yè)績是２９０００元（１５％），公司將從市場開拓經(jīng)費中撥出４３５０元（２９０００元×１５％），頒發(fā)銷售傭金與Ａ、Ｂ、Ｃ及Ｄ和勞務(wù)獎金給予您。
    通過不斷的努力部門的總營業(yè)額可以達到最高傭金率的２１％，這是安利事業(yè)發(fā)展上的一個重要里程。安利會從凈營業(yè)額另撥６％作為各項目月度及年度獎金，以獎勵營業(yè)主任及經(jīng)理在開拓市場、培訓(xùn)，支援營業(yè)代表工作上的成績。對于通過穩(wěn)健實干，守規(guī)經(jīng)營取得指定業(yè)績的營銷人員，安利還會頒發(fā)一系列的獎?wù)录疤峁┞糜为剟睿元剟羁儍?yōu)部門領(lǐng)導(dǎo)多方面的貢獻。
１．獎銜表揚
通過頒發(fā)獎銜來肯定勤奮向上的人們的成就，是不少商業(yè)機構(gòu)及學(xué)術(shù)、體育、文教組織的普遍做法。為表揚安利營銷人員在不同階段的成就，安利設(shè)有銀章、金章、直系、紅寶石、明珠。藍寶石、翡翠、鉆石等獎?wù)?，頒發(fā)給營業(yè)主任及營業(yè)經(jīng)理。當(dāng)然，您在爭取各項獎?wù)聲r必須注意打好基礎(chǔ)，并持續(xù)努力，否則所得到的榮譽可能只是曇花一現(xiàn)。
２．獎金獎勵
安利事業(yè)的各項報酬、獎金，全部以基于需求的產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)橛嬎慊A(chǔ)，與加人時間先后或獎銜高低無絕對關(guān)系。各營銷人員取得獎金的機會均等，獎金來自公司提撥的市場開拓經(jīng)費，是公司正常營運開支的一部分。安利頒發(fā)給營銷人員的獎銜及獎金花紅包括下列各項：
（１）領(lǐng)導(dǎo)獎金。假如您部門的總業(yè)績達到最高傭金率２１％，您可獲晉升為營業(yè)主任，并可獲頒銀章一枚，以茲紀念。取得或章獎?wù)碌臓I業(yè)主任，將有基本資格取得４％領(lǐng)導(dǎo)獎金。若個人部門總業(yè)績保持在７００００元凈營業(yè)額水平，可得其負責(zé)帶領(lǐng)的其他２１％部門總業(yè)績的４％做為領(lǐng)導(dǎo)獎金；假若其個人部門總業(yè)績介于２８０００元至６９９９９元之間，安利也會酌情發(fā)放獎金。如果您在任何連續(xù)２個月內(nèi)有３個月取得銀章業(yè)績，可獲得金章獎勵；在任何連續(xù)１２個月內(nèi)有６個月（其中三個月連續(xù)月）取得銀章業(yè)績，可獲晉升為高級營業(yè)主任及獲頒直系獎?wù)?。根?jù)安利公司的經(jīng)驗與電腦分析，取得上述業(yè)績的高級營業(yè)主任每年的稅前平均收人均９５０００元。
（２）紅寶石獎金。假如您所帶領(lǐng)的部門在一個月內(nèi)取得凈營業(yè)額４００００元以上的業(yè)績，你可獲公司另撥凈營業(yè)額的２％作為紅寶石獎金，高級營業(yè)主任更可獲頒紅寶石獎?wù)隆?br /> （３）明珠獎金。假如在同一個月內(nèi)，通過您成功的培訓(xùn)、帶領(lǐng)，有３個部門達到２１％最高傭金率，您便有機會獲公司頒布發(fā)ｌ％明珠獎金，高級營業(yè)主任更可獲頒明珠獎?wù)?。若發(fā)展穩(wěn)健，取得上述業(yè)績的高級營業(yè)主任每年的稅前平均收入約１３５０００元。若于同一財政年度內(nèi)，個人部門業(yè)績有６個月達２８０００凈營業(yè)額以上，并于相同月份培育兩個相同部門符合２１％業(yè)績。高級營業(yè)主任可獲頒藍寶石獎?wù)拢ㄔ趥€人部門業(yè)績未達２８０００凈營業(yè)額的月份，若除上述兩個合格部門以外，另有第三個符合資格部門也同時達到２１％業(yè)績，也可計為一個符合資格月份）。
（４）翡翠花紅。假如你負責(zé)培訓(xùn)、帶領(lǐng)的３個部門能夠在同一財政年度內(nèi)有６個月保持２１％業(yè)績，您將獲晉升為營業(yè)經(jīng)理，并獲頒翡翠獎?wù)拢€可分享公司當(dāng)年撥出的０．２５％年度翡翠花紅。一個穩(wěn)健的營業(yè)經(jīng)理多年的稅前平均收人約４０００元。
（５）鉆石花紅。假如您負責(zé)培訓(xùn)、帶領(lǐng)的６個部門能夠在同一財政年度內(nèi)有 ６個月保持２１％業(yè)績，您便可獲晉升為高級營業(yè)經(jīng)理，并獲頒鉆石獎?wù)?，您便可分享公司?dāng)年撥出的０．２５％年度鉆石花紅。一個穩(wěn)健的高級營業(yè)經(jīng)理每年的稅前平均收入約７０００００元。
（６）行政鉆石花紅。假如您負責(zé)培訓(xùn)、帶領(lǐng)的７個部門都能在同一財政年度內(nèi)有６個月保持２１％業(yè)績，年撥出的０．２５％年度行政鉆石花紅。
３．旅游獎勵
    安利每年都會舉辦各類旅游研討會，邀請符合制度業(yè)績標(biāo)準、并嚴格遵守《安利營銷人員營業(yè)守則》等有關(guān)規(guī)章的安利營銷人員免費出席，讓來自各地的績優(yōu)人員聚首一堂，交流業(yè)務(wù)心得與經(jīng)驗，并直接與安利高層管理人員溝通，為更好地做好未來的銷售工作加油打氣。安利（中國）自開業(yè)以來，曾經(jīng)在泰國曼谷、芭堤雅，香港、意大利羅馬及美國奧蘭多舉行旅游研討會。
１．上述的收入數(shù)字是安利（中國）根據(jù)市場開拓經(jīng)驗及電腦模擬計算的中肯評估；再者，文中所述的稅前收人并未扣減業(yè)務(wù)推廣費，各營銷人員每月實收金額須視個別年、月份真正業(yè)績計算。安利公司并不保證一定的收入水平。
２．安利并不是一個致富捷徑。上面所述的各項獎銜、獎金，均需要營銷人員努力工作、假以時日、建立穩(wěn)固的消費群，方可獲得。根據(jù)安利市場開拓經(jīng)驗，營銷人員一般需要非常積極、踏實地工作兩年時間，方能成為一個穩(wěn)健的高級營業(yè)主任，要成為營業(yè)經(jīng)理及高級營業(yè)經(jīng)理，則分別需要３年至５年。
３．除上述的獎?wù)?、獎金外，安利每年均會因市場的具體情況，制定年度特別獎勵計劃以符合市場發(fā)展不同階段的需要。

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