勞資雙方的薪資談判

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老板如何談薪資

    作為企業(yè),盡管有薪資方案,但假如“薪資方案”以不變應(yīng)百變?nèi)∈貏?shì),不論對(duì)吸引人才還是對(duì)企業(yè)形象來(lái)說(shuō)都是不好的,但假如以變迎合求職者的要求,本來(lái)的薪資方案就失去作用,并會(huì)在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生“地震”。因此有藝術(shù)地把握“薪資方案”,盡可能地把企業(yè)所需要的人員吸引進(jìn)公司才是上上之策。一般的技巧有:
先發(fā)制人,問(wèn)對(duì)方的薪資要求是多少?一般企業(yè)也常用此招,但要注意一點(diǎn):有些求職者因工作難找而怕真實(shí)的薪資要求被拒絕,所以采取“低姿態(tài)”,這種人是有隱患的,尤其是應(yīng)屆大學(xué)生會(huì)為將來(lái)的離職埋下伏筆,因而思忖一下求職者的動(dòng)機(jī)、行情或他原單位的薪資水平,太偏離反而有問(wèn)題。另外,有些求職者善于踢皮球,“按貴公司的薪資規(guī)定辦,我沒(méi)意見(jiàn)”,其實(shí)現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)薪資要求到“隨便”的狀態(tài)是不太可能,說(shuō)“隨便”其實(shí)最不隨便,這較具隱蔽性而已。因而在薪資上雙方一定要討個(gè)說(shuō)法,先說(shuō)個(gè)價(jià)再討價(jià)還價(jià)為好。
    有些員工開(kāi)的價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“內(nèi)定”的價(jià),一種可能是他原單位的薪資,一種可能是他的理想值,還有一種可能是他漫天要價(jià),但不管是哪種可能,首先要問(wèn)清楚他原單位原崗位具體做得怎樣,如工作量、崗位職責(zé)等,印證與我企業(yè)的要求差不多還是差很多,若差不多,則明確跟他講,業(yè)務(wù)范圍差不多,但目前還達(dá)不到這樣的薪資,雖然,你們的并從兩個(gè)企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展前景比較,尤其針對(duì)他離職的原因及他的價(jià)值趨向(如穩(wěn)定、路近等)方面論述,供應(yīng)聘者綜合比較;若相差很多,則從該崗位在企業(yè)的地位、職責(zé)范圍等方面論述,從而明確告知定位問(wèn)題不統(tǒng)一,在薪資方面也很難協(xié)調(diào)。
    假如對(duì)薪資水平?jīng)]問(wèn)題,那再討論福利等方面的內(nèi)容,盡管這方面政策性很強(qiáng),但有必要強(qiáng)調(diào)說(shuō)明一下以便給應(yīng)聘者一種踏實(shí)感。同時(shí)由于公司的差異性,對(duì)公司的內(nèi)部福利也是應(yīng)聘員工所關(guān)心的內(nèi)容,如工作餐、制服、旅游等,盡管這些不是薪資內(nèi)容,但這是企業(yè)的人力成本并分?jǐn)傇趩T工身上的,有利于吸引應(yīng)聘者,應(yīng)聘者甚至通過(guò)這些內(nèi)容來(lái)判斷你公司的“正宗與否”、有無(wú)人情味、凝聚力、對(duì)員工的重視程度等,而這些只能在談判薪資時(shí)才說(shuō)。

應(yīng)聘者怎樣估價(jià)自己的薪資

    每位畢業(yè)生在求職時(shí)都會(huì)關(guān)心自己的薪資水平。由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),可能對(duì)社會(huì)上的薪資水平不太了解,這樣有可能會(huì)過(guò)高或過(guò)低地估計(jì)了自己的薪資水平。如果不能對(duì)自己的薪資做正確的評(píng)估,你就無(wú)法了解招聘單位的薪資水平是否合適,從而會(huì)影響自己的決策。下面是評(píng)估自己薪資水平時(shí)的常用方法和應(yīng)注意的問(wèn)題:
一、薪資評(píng)估方法
    1.市場(chǎng)參考價(jià)
最近幾年,一些大城市的人才交流中心都進(jìn)行了各職業(yè)的薪資調(diào)查,有些地方將調(diào)查結(jié)果已經(jīng)公布了出來(lái)。留意當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)參考價(jià),市場(chǎng)參考價(jià)一般有一個(gè)最低價(jià)、最高價(jià)和平均價(jià)。這些對(duì)評(píng)估自己的薪資水平非常有幫助。
    2.往屆情況
    了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生在畢業(yè)分配時(shí)的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對(duì)你更直觀,更實(shí)用一些。這些信息可以向系上負(fù)責(zé)畢業(yè)生分配的老師查詢。
    3.招聘單位的平均值
    由于近幾年,就業(yè)市場(chǎng)的作用越來(lái)越大,每年的薪資水平可能會(huì)由于市場(chǎng)原因有所波動(dòng)。所以要了解當(dāng)前的狀況,向招聘單位詢問(wèn)薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應(yīng)聘上的單位,將這些單位的信息匯總后平均,基本上就可以估計(jì)出自己的薪資水平。
二、應(yīng)注意的問(wèn)題
    專業(yè)相同、能力相同的兩位畢業(yè)生,在不同的地域,或不同的行業(yè)可能會(huì)有不同的薪資水平,有時(shí)這種差異甚至?xí)艽蟆_@個(gè)問(wèn)題,在評(píng)估自己的薪資時(shí)一定要充分考慮。
    1.地域差異
    由地域帶來(lái)的薪資差異非常顯而易見(jiàn)。以碩士生為例,沿海,北京,上海等地的薪資會(huì)比西北地區(qū)的薪資高出一倍以上。本科生則會(huì)平均高出50%以上。發(fā)達(dá)地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),同時(shí),發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)也高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這些都要充分考慮。
    2.行業(yè)差異
    行業(yè)差異也是重要的一個(gè)方面。一般而言,軟件行業(yè),電信行業(yè),通訊行業(yè),醫(yī)藥行業(yè)等的薪資普遍要高些,而紡織行業(yè),煤炭行業(yè)等的薪資普遍要高些。這和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)有關(guān)。
    3.所有制差異
    一些著名外商在華機(jī)構(gòu)的薪資可能普遍是最高的,下來(lái)就是股份制的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán),信息產(chǎn)業(yè)中的中小型民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)的薪資也比較高。相比之下,一些大型國(guó)有企業(yè)的薪資水平會(huì)低些。有時(shí)這些差異非常懸殊,最高和最低的可以相差5倍以上。
    4.供需狀況
    由于現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,市場(chǎng)的供需情況會(huì)立即反映到薪資差異上來(lái)。計(jì)算機(jī),軟件開(kāi)發(fā),通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出,薪資水平相應(yīng)提高。

薪資談判的11法寶

法寶1. 做好準(zhǔn)備

    在就聘用問(wèn)題進(jìn)行談判之前,準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。掌握的信息越多,勝算的把握就越大。將這一點(diǎn)放在首位,因?yàn)樗钦勁兄心隳軌颡?dú)立完成的惟一的一件事。而且,它將對(duì)你能否在這場(chǎng)交易中為自己爭(zhēng)取到最大的利益起到舉足輕重的作用。
    法寶2. 認(rèn)識(shí)到聘用談判的獨(dú)特性
    聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的一次性交易。一旦聘用談判以成功告終,你將不得不與你的“談判對(duì)手”朝夕相處;更重要的是,你今后事業(yè)的成功,很有可能要依賴于你的談判對(duì)手。因此,一方面你應(yīng)該在交易中爭(zhēng)取盡量大的利益,另一方面一定要注意保持自己的光輝形象。
    同理,一旦未來(lái)的雇主看上你,他最關(guān)心的并不是在薪水問(wèn)題上與你討價(jià)還價(jià),而是如何吸引你接受這份工作。由此可見(jiàn),聘用談判的與眾不同就在于,談判雙方是為了達(dá)成同一個(gè)基本目的而坐在一起的。
    法寶3. 了解你的需求和未來(lái)雇主的需求
    任何聘用談判都是一場(chǎng)交易。想在這類談判中取得勝利,你需要明確自己最主要的需求。
    了解你的需求,將幫助你明確什么類型的公司適合你。
    了解你的需要和公司本身在組織機(jī)構(gòu)和預(yù)算方面的局限,能夠使你正確估計(jì)得失,從而為自己謀得最大的利益。
    法寶4.了解具體談判中的強(qiáng)弱關(guān)系
    有時(shí),你不但擁有公司要求的所有技能,而且恰好是唯一通過(guò)面試的合格人選,更巧的是公司正急需用人;或者,公司已經(jīng)確定你是最佳人選,這時(shí)你可以稍稍拖延一下討價(jià)還價(jià)的時(shí)間。一旦公司做出聘用你的決定,便是你談條件的最佳時(shí)機(jī),你的談判地位大大提升。
    在另一種情況中,你可能只是公司考慮的人選之一。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),隨便錄取你們中的哪一個(gè)都很好。于是,對(duì)待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應(yīng)該估計(jì)一下形式,盡量了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況,掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。
    法寶5. 永遠(yuǎn)不要撒謊,但只使用對(duì)你有利的事實(shí)
    誠(chéng)實(shí)是重要的。如果你在談判中撒謊,遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn),你將失去所有的信任,為你今后的發(fā)展帶來(lái)障礙。
但是,完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對(duì)你提出的每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題,除非答案將對(duì)你有利。你可以決定說(shuō)什么以及如何說(shuō)。
    法寶6. 認(rèn)識(shí)公平原則的重要性
    大多數(shù)雇主在做決定時(shí)都以公平為指導(dǎo)原則。在預(yù)算和組織結(jié)構(gòu)允許的范圍內(nèi),雇主為了聘到人才通常會(huì)答應(yīng)那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時(shí)這樣的要求會(huì)說(shuō)服雇主調(diào)整薪水的構(gòu)成或增加該崗位的薪水預(yù)算。
    你應(yīng)該證明每一個(gè)要求都是公正的。你未來(lái)的雇主也同樣希望你能感到公正。認(rèn)識(shí)公平原則的重要性有時(shí)能夠決定談判的勝敗。
    法寶7. 巧妙利用不確定性
    如果一名雇主拿不準(zhǔn)出多少薪水才能雇到你,他的第一次報(bào)價(jià)往往接近最理想的數(shù)額。如果你泄露過(guò)多的信息,雇主也許會(huì)考慮降低報(bào)價(jià)。因此,不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開(kāi)現(xiàn)在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報(bào)價(jià)。
    法寶8. 有創(chuàng)造性
    你也許不會(huì)得到想要的一切,但你至少應(yīng)該保證爭(zhēng)取可能得到的一切。如果你有足夠的創(chuàng)造性,應(yīng)該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達(dá)出來(lái)。你還可以根據(jù)公司的情況,在比較靈活的方面司無(wú)法滿足的要求。
    最后,對(duì)于那些對(duì)你至關(guān)重要的要求,你始終都應(yīng)該堅(jiān)持。如果你做不到這一點(diǎn),或者不得不為這個(gè)工作而放棄你需要的很多東西,那么這很可能是個(gè)對(duì)你不合適的工作。
    法寶9. 注重目的,而不是輸贏
    過(guò)于注重輸贏以致于忽略本來(lái)目的,這是人們?cè)谡勁兄谐7傅腻e(cuò)誤。這種傾向在聘用談判中尤其不可取。達(dá)到目的才是談判中最重要的。更何況,你無(wú)論如何也不應(yīng)該讓未來(lái)的老板感覺(jué)自己像個(gè)失敗者。記住,那個(gè)人將控制你的前程。如果你在談判中傷害了老板,即使當(dāng)時(shí)你占了一些便宜,長(zhǎng)久來(lái)看,也是失策的。
    法寶10. 知道何時(shí)退出討價(jià)還價(jià)
    在談判中,當(dāng)你已經(jīng)得到了你認(rèn)為合理的條件時(shí),就應(yīng)該向談判對(duì)手表示感謝,并表示接受條件。如果你不懂得何時(shí)退出,也許會(huì)讓公司感到雇用你將是一個(gè)錯(cuò)誤。被人理解為貪婪或不講道理會(huì)導(dǎo)致談判的破裂。即使談判沒(méi)有破裂,你也給你的新雇主留下了無(wú)法磨滅的壞印象。
    法寶11. 不要忘記聘用是一個(gè)持續(xù)的關(guān)系
    這是最重要的法寶,怎么強(qiáng)調(diào)也不算過(guò)分。
    聘用談判是你在公司事業(yè)的開(kāi)始。它為你的聘用關(guān)系確立了一個(gè)基調(diào)。如果你要求得太少,將不利于你的事業(yè);要價(jià)過(guò)狠,你將在聘用關(guān)系還沒(méi)有開(kāi)始之前就已經(jīng)破壞了它。如何處理最初的談判將對(duì)你日后在公司中的成功與否起著或好或壞的影響。

薪資談判秘籍

跳槽,如何提高待遇

    上班族在轉(zhuǎn)換工作時(shí),在工作談判的過(guò)程,不可避免地,對(duì)方會(huì)問(wèn)你有關(guān)“收入”的問(wèn)題,身為聰明上班族的你,不但一定得要回答,也不能對(duì)這個(gè)問(wèn)題回答得很生澀。因此,在雇主問(wèn)這個(gè)問(wèn)題之前,為了好好回復(fù),你一定要做好準(zhǔn)備。
    如果想要提高價(jià)碼,難道要對(duì)過(guò)去的薪資說(shuō)謊嗎?答案是否定的。因?yàn)?,?duì)過(guò)去的薪資說(shuō)謊是不利的!如果你說(shuō)的離譜,面試官可以向你的前任雇主求證你的價(jià)碼,而且福利四金的繳納紀(jì)錄,也可以反映你過(guò)去的薪資狀況。
    那么,要如何以現(xiàn)在的薪水,在不說(shuō)謊的前提下為自己爭(zhēng)取最高福利呢?
    最簡(jiǎn)單的方法,就是在面試官問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題之前,想想你全部待遇的價(jià)值。你可以先算算你之前的薪水,除了底薪之外,像工作獎(jiǎng)金,年底分紅,公務(wù)開(kāi)銷,股票,各種津貼、補(bǔ)貼,健康檢查福利等等都加起來(lái)算一算,你才能真正估算出自己的價(jià)值。
    估算出來(lái)后,你會(huì)知道,其實(shí)你比你知道的身價(jià)值錢!不過(guò),和面試官談判時(shí),不必一開(kāi)始就講得太明確。
    當(dāng)面試官問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí),你可以這樣參考以下例子:
    面試官:王先生,你現(xiàn)在薪水多少?
    王先生答:連獎(jiǎng)金和其它津貼一起算的話,我去年的收入“約”十萬(wàn)元。請(qǐng)問(wèn),貴公司給這個(gè)職位的薪資多少呢?
    王先生將他目前的各項(xiàng)待遇都包括進(jìn)去,促使對(duì)方考慮的重點(diǎn)變成變成“薪資的范圍”,而且,因?yàn)橥跸壬f(shuō)的不是非常確定的某個(gè)數(shù)字,對(duì)方在考慮王先生的價(jià)碼時(shí),考慮的不僅是一個(gè)月薪,而是這個(gè)職位的份量,不得不開(kāi)出最好的條件。如果只是比現(xiàn)在的薪水多一些待遇,并不足以吸引他跳槽。
    若面試官明確地要你說(shuō)出目前薪水?dāng)?shù)額,一定要說(shuō)對(duì)自己最有利的說(shuō)法。那么,什么是“最有利”的說(shuō)法呢?
    第一, 一定要記得,獎(jiǎng)金要算作薪水的一部份。如果你去年的獎(jiǎng)金例如二萬(wàn)比今年好例如一萬(wàn),你就可以說(shuō),“獎(jiǎng)金高達(dá)二萬(wàn)”!
    第二, 如果你已經(jīng)接近加薪的時(shí)間,你可以說(shuō),“我的底薪再下個(gè)月作工作表現(xiàn)評(píng)估時(shí),會(huì)變成六千元。”
    第三, 或制造一點(diǎn)不確定性,以提高身價(jià)。例如你可以說(shuō),“我的底薪再下個(gè)月作工作表現(xiàn)評(píng)估時(shí),至少會(huì)變成六千元。”

好好地推銷自己

    你一直是一位穩(wěn)定性高的員工,事實(shí)上,這是一個(gè)令雇主安心的特質(zhì)。但是諷刺的事實(shí)是,如果你在同一家公司呆太久,根據(jù)一般公司每年調(diào)個(gè)百分之五的加薪幅度,你永遠(yuǎn)不跳槽,薪水可能偏低外界行情太多。這時(shí)候,如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水,就會(huì)一直拿不到“和自己資歷相符”的薪水。
如果因?yàn)槟阍谕患夜敬籼?,?dǎo)致薪水偏低跟不上行情,當(dāng)你和面試官討論到這個(gè)問(wèn)題時(shí),你的重點(diǎn)應(yīng)該是“針對(duì)這個(gè)職位的行情來(lái)決定。”
    下面陳先生這個(gè)例子可以作個(gè)參考。
    面試官:“您目前的薪資多少?”
    陳先生:“一般公司給予五年以上的廣告公司創(chuàng)意人員待遇,是年薪七萬(wàn)到十萬(wàn)元之間,雖然我已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意,在協(xié)調(diào)溝通上也表現(xiàn)優(yōu)良,但是因?yàn)橐恢币勒展镜拿磕暾{(diào)薪幅度加薪,目前的公司也只拿到年薪五萬(wàn)元。我的經(jīng)驗(yàn)純熟,因此待遇應(yīng)該比照行情。”
    薪水是上班族很重要的工作動(dòng)力,也是個(gè)人價(jià)值的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。求職者要的薪水太少,雇主未必會(huì)感激你,說(shuō)不定還會(huì)忽視你的工作價(jià)值。所以,如果你目前的薪資偏低,在轉(zhuǎn)換工作談判薪資的時(shí)候,不管你薪水偏低的原因是什么,都要先準(zhǔn)備好,解釋你為何會(huì)接受這些待遇。同時(shí),你一定要事先打聽(tīng)好,其它公司對(duì)具備你這種資歷的員工給予多少待遇,談判起來(lái)會(huì)更有信心。

談判時(shí)可以多要一點(diǎn)

    談判薪水時(shí),不妨可以“多要一點(diǎn)”。
    為什么應(yīng)該“多要一點(diǎn)”?很簡(jiǎn)單,多要一點(diǎn)才有“談判的空間”。如果你回想你殺價(jià)買東西的經(jīng)驗(yàn),如果你隨便提什么價(jià)錢。對(duì)方都說(shuō)好,你一定還是買貴了。
    同理可證,如果你開(kāi)口要薪水,如果你要什么對(duì)方都說(shuō)好,你可能就是要的太少了。談判薪水如果“在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn)”,你有機(jī)會(huì)得到比預(yù)期還高的薪水。
    什么是“在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn)”?例如,根據(jù)行情,要求更多的薪水;或是,之前公司給了你某種福利,而新公司沒(méi)有,試探是否可以“用提高薪資”來(lái)代替目前的福利。
    如果,求職者已經(jīng)為自己留了談判的空間,大多數(shù)公司并不會(huì)答應(yīng)你的所有要求,或是全部不答應(yīng)也有可能,但是如果你說(shuō)出合理的原因,正常狀態(tài)下,對(duì)方應(yīng)該不會(huì)為難你。
    針對(duì)你認(rèn)為對(duì)方給得起的地方下工夫,同時(shí),提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同,你可以對(duì)其中一項(xiàng)讓步,好讓公司同意另一項(xiàng),這是談判的小技巧。
    最后提醒你:如果你的要求不合理,可能會(huì)顯得很愚蠢和貪心,對(duì)方會(huì)懷疑你頭腦有問(wèn)題。

如何應(yīng)對(duì)“薪酬面議”

    盡管多年來(lái)各級(jí)人才市場(chǎng)一再提倡、呼吁用人單位“明碼標(biāo)價(jià)”招聘人才,但現(xiàn)實(shí)才市招聘中,絕大多數(shù)企業(yè)還是喜歡“工資模糊、薪酬面議”。尤其是一些民營(yíng)私企小公司,在取才用人上,往往采取一種頗為功利而又實(shí)際的原則:“在所有能為我所用且符合企業(yè)要求的應(yīng)聘者中我選擇要價(jià)最低的。”“薪酬面議”無(wú)疑給用人單位留下了較大的回旋余地且取舍的主動(dòng)權(quán)在握,而對(duì)于求職者則成為一個(gè)關(guān)系成敗、十分棘手的難題與障礙。
    那么,該如何應(yīng)對(duì)“薪酬面議”?在此建議大家:
    一要客觀報(bào)價(jià)。求職者不妨事先了解一下官方公布的各類崗位市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)位,掌握應(yīng)聘崗位開(kāi)價(jià)的上限、下限與中間值,結(jié)合市場(chǎng)薪資行情的權(quán)威分析或?qū)<抑附?,?duì)自身的素質(zhì)、能力與經(jīng)驗(yàn)有一個(gè)客觀分析和估價(jià),既不能漫天要價(jià),“獅子大開(kāi)口”,也不要“饑不擇食”、過(guò)于委屈遷就。
    二要堅(jiān)守原則。在求職過(guò)程中,當(dāng)自身合理的開(kāi)價(jià)一旦報(bào)出,就不能隨意上漲或下落。信口開(kāi)河,報(bào)價(jià)太高,用人單位不會(huì)輕易被你嚇唬??;報(bào)價(jià)太低吧,自己心態(tài)也難以平衡。在才市上也時(shí)??吹竭@么一種現(xiàn)象:有的求職者聽(tīng)了企業(yè)介紹的取才標(biāo)準(zhǔn)后,頓時(shí)自慚形穢,自嘆弗如,因此被問(wèn)及薪資要求時(shí)便故意壓低自己的開(kāi)價(jià),這樣或許被錄用的機(jī)會(huì)是有了,但事后可能很快就會(huì)覺(jué)得薪酬過(guò)低,虧了自己,即便錄取也不會(huì)安心工作。因此,報(bào)價(jià)切忌要實(shí)事求是,不卑不亢,前后一致。
    三,不妨以“模糊”對(duì)付“模糊”,即:不要明朗開(kāi)價(jià),急于表態(tài)。這尤其適用于剛剛踏上社會(huì)的應(yīng)屆大中專畢業(yè)生,同時(shí)也適用于應(yīng)聘跨國(guó)公司、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、股份制等大公司、大集團(tuán)型企業(yè)。因?yàn)榇笃髽I(yè)集團(tuán),對(duì)新來(lái)乍到的應(yīng)屆畢業(yè)生均有明晰的薪酬待遇和福利標(biāo)準(zhǔn),決不會(huì)受你個(gè)人報(bào)價(jià)的高低左右,所以你還不如不開(kāi)價(jià)為好。以“模糊”對(duì)“模糊”,有時(shí)不失為明智之舉。

 勞資 薪資 談判 雙方

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最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類課程。企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實(shí)中,大量的營(yíng)銷從業(yè)人員沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)

  作者:蔣觀慶詳情


現(xiàn)象呈現(xiàn):在采購(gòu)人員的訓(xùn)練中,有一條就是當(dāng)面對(duì)銷售人員的時(shí)候,不要表現(xiàn)對(duì)銷售人員的喜歡,更不要表現(xiàn)出自己需求的急迫性,表現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的認(rèn)可。生活中這樣例子很多,你越是看上的服裝,你可能越來(lái)挑剔,來(lái)獲

  作者:蔣觀慶詳情


現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問(wèn)題,雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價(jià)格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價(jià)格吧,銷售員價(jià)格基本到了底線,但客戶始終在對(duì)比,一個(gè)不讓,一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者:蔣觀慶詳情


企業(yè)狂人嚴(yán)介和說(shuō)過(guò)一句狂話:太平洋75的利潤(rùn)都是在談判桌上賺回來(lái)的,只有25的利潤(rùn)是一線員工辛辛苦苦干回來(lái)的。以前對(duì)這句話一直有些抵觸,源于不懂談判。后來(lái)轉(zhuǎn)而喜歡這句話,源于自己不懂談判失去了很多機(jī)會(huì)

  作者:高定基詳情


這是一個(gè)網(wǎng)友述說(shuō)的故事,很雷很有趣。從幾個(gè)月前開(kāi)始,某銀行搞個(gè)VIP窗口,只辦理5萬(wàn)元以上的業(yè)務(wù)。有一次我想取1萬(wàn)塊錢,小額窗口排了很多人,VIP窗口空著,我就去VIP窗口辦,工作人員問(wèn)我取多少,我

  作者:高定基詳情


每個(gè)業(yè)務(wù)都知道,從別人手中接管的業(yè)務(wù),沒(méi)有遺留問(wèn)題是不正常的。老趙在接手新業(yè)務(wù)的時(shí)候也遇到了這樣的難題——一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的經(jīng)銷商竟然欠了公司八萬(wàn)元的貨款,而且這個(gè)經(jīng)銷商已經(jīng)是出了名的“品質(zhì)quot;有問(wèn)

  作者:高定基詳情


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