也說聯(lián)合利華

 作者：李峰    173

讀過貴刊2000年第10期《聯(lián)合利華何以一路坎坷》一文,很受啟發(fā)，但覺得一些問題尚需進(jìn)一步探討。


　　第一，關(guān)于聯(lián)合利華合作誤區(qū)的問題，筆者沒有異議，但值得提出的是，1999年9月，聯(lián)合利華與上海輕工控股(集團(tuán))公司已正式成立了聯(lián)合利華股份有限公司，新公司由原有4家企業(yè)—上海旁氏、上海利華、上海伊麗達(dá)和上海聯(lián)合利華牙膏有限公司合并而成，并準(zhǔn)備股票上市，這表明聯(lián)合利華已經(jīng)開始對中國的經(jīng)營進(jìn)行調(diào)整，以期建立更好的基礎(chǔ)。

　　第二，在產(chǎn)品經(jīng)營方面，聯(lián)合利華確有欠缺，但在作者所列的對比表中，聯(lián)合利華有些產(chǎn)品沒有包括進(jìn)去，如清潔用品中除了力士香皂外，還應(yīng)有夏士蓮香皂、淋浴露和力士淋浴露;護(hù)膚用品中難道只有旁氏潤膚霜嗎?應(yīng)該是旁氏護(hù)膚系列；護(hù)齒用品中除了中華牙膏，還應(yīng)有潔諾牙膏。

　　第三，在廣告宣傳方面，我認(rèn)為力士作為國際品牌，聘請國際大腕級女明星做產(chǎn)品代言人無可厚非，但就此認(rèn)為力士定位于追求時髦而且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市居民，也未免太狹隘了；并且以此推斷中國廣大市場空間占80%的居民消費(fèi)市場完全被排除了，剩下的20%城市居民中，又有80%一般生活水平的消費(fèi)者被排除了，請問這些數(shù)據(jù)的依據(jù)是什么 ，未免太絕對了。據(jù)我調(diào)查，力士系列產(chǎn)品中力士洗發(fā)水與其它品牌價(jià)格差不多，力士香皂的價(jià)格比舒膚佳低，甚至比同企業(yè)的夏士蓮都低，那么它的市場如果只是面對時髦、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的消費(fèi)者，其競爭品牌，如舒膚佳的市場定位又是什么?所以不能單單以廣告來判斷其市場定位。況且，近年來中國消費(fèi)者對國際品牌已有了很大程度的認(rèn)同感。還有，作者稱聯(lián)合利華耗資8億美元用于廣告宣傳和促銷活動，但是否知道寶潔花了多少?要知道寶潔的廣告費(fèi)可是世界第一。

李峰
 聯(lián)合利華

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