姜上泉：降本增效咨詢專家姜上泉

    導(dǎo)讀：比刀鋒還薄的利潤，投機(jī)政策性強(qiáng)的行業(yè)，短債長投盲目擴(kuò)張，資產(chǎn)過重周轉(zhuǎn)過慢，主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競爭能力差等諸多原因是導(dǎo)致2018年一些知名企業(yè)倒下的根本原因；而對比2018年那些盈利能力強(qiáng)和股東回報(bào)率高的企業(yè)，它們幾乎都擁有一個(gè)共同的特征——那就是專注研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量。

    盡管官方公布數(shù)據(jù)顯示2018年中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，但是，從年頭到年尾，我在全國各地看到企業(yè)的經(jīng)營狀況卻多數(shù)不容樂觀。

    2018年2月，我到山東德州一家主板上市公司，其正卷入債務(wù)違約事件的漩渦，這家被戴上“ST帽子”的民營企業(yè)令股民們和員工們都感到心寒和擔(dān)憂。3月，我在重慶和一家主板上市公司的總經(jīng)理交流，他憂慮地表示公司利潤已嚴(yán)重下滑，還不知道能否繼續(xù)撐持下去。5月，我在浙江紹興出差時(shí)，當(dāng)?shù)氐闹袊?00強(qiáng)企業(yè)盾安集團(tuán)爆發(fā)出450億元的債務(wù)危機(jī)瀕臨破產(chǎn)。7月，我路過深圳坪山100億級企業(yè)沃特瑪電池公司的總部大樓，沃特瑪管理人員告訴我公司整體債務(wù)221.4億元，逾期債務(wù)19.98億元，公司瀕臨破產(chǎn)。9月，我回到老家長沙，曾被譽(yù)為“中國醬油第一股”的一家民營上市公司正卷入債務(wù)危機(jī)中。10月，我到石家莊一家大型制藥上市企業(yè)，總經(jīng)理告訴我近幾年公司都不賺錢；回到深圳，曾在金立手機(jī)工作過的朋友告訴我，金立手機(jī)負(fù)債百億、裁員萬人、董事長失聯(lián)，一代手機(jī)巨頭消亡。11月初，我到東莞一家大型制造企業(yè)與董事長交流，他告訴我他多次想過放棄企業(yè)再經(jīng)營……

     2018年瀕臨破產(chǎn)和已經(jīng)破產(chǎn)的企業(yè)遠(yuǎn)不止盾安集團(tuán)、沃特瑪電池、金立手機(jī)這些大型民營企業(yè)集團(tuán)；還有國資背景的世界500強(qiáng)企業(yè)渤海鋼鐵正式破產(chǎn)，負(fù)債1920億元；更有在我們身邊倒下的不少中小型民營企業(yè)，有些企業(yè)老板自我解嘲苦笑著說：“現(xiàn)在申請破產(chǎn)要比申請注冊公司要難得多”。

    2018年！中國企業(yè)怎么啦？

    中國不少企業(yè)的現(xiàn)狀是“頭大——充滿理想，身肥——機(jī)構(gòu)臃腫，腿瘦——沒有前進(jìn)的動(dòng)力”。很多企業(yè)做大了，但同時(shí)也就做空了，現(xiàn)金流斷裂了。很多中國企業(yè)不是“餓死”的，而是“撐死”的，就像盾安集團(tuán)持續(xù)性的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和上市等行為給集團(tuán)帶來巨大的資金鏈壓力；就像沃特瑪在國家加大新能源汽車補(bǔ)貼力度的背景下，加快擴(kuò)產(chǎn)步伐，在銅陵、十堰、荊州、唐山、渭南等地建立生產(chǎn)基地，大躍進(jìn)式發(fā)展的背后卻是債臺高筑。

    盾安集團(tuán)和沃特瑪進(jìn)軍的行業(yè)都是政策性極強(qiáng)的行業(yè)，坊間流傳一句話：但凡政府鼓勵(lì)的新興行業(yè)，如果存在大量補(bǔ)貼，那這個(gè)行業(yè)多數(shù)是笑著進(jìn)去哭著出來。

    中國的企業(yè)家都很喜歡做夢——充滿理想，就像盾安集團(tuán)創(chuàng)始人姚新義一直有一個(gè)夢想，未來集團(tuán)年度營收可達(dá)到2000億元。2018年我到過3家企業(yè)，看到企業(yè)內(nèi)張貼著挑戰(zhàn)1000億元年度營收目標(biāo)的宣傳標(biāo)語，于是，我詢問他們的高管，公司現(xiàn)在的年度營收是多少？他們告訴我剛破100億。剛破100億就敢定出挑戰(zhàn)1000億的目標(biāo)，也只有中國企業(yè)家具有這樣的雄心壯志，如果老板真敢按1000億目標(biāo)來配置資源，企業(yè)就必死無疑。

    中國實(shí)質(zhì)上缺少能真正稱得上企業(yè)家的商界才子，因?yàn)榻┠陣鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)一直在快速增長，很多企業(yè)的營收增長不是自身能力增強(qiáng)，而是市場份額增長帶來的收益。今年，市場環(huán)境稍微惡劣些，很多企業(yè)的老板便叫喊頂不住了；沒有經(jīng)營與管理過經(jīng)濟(jì)滑坡或經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷企業(yè)的老板，就稱不上真正的企業(yè)家；企業(yè)要經(jīng)過春夏秋冬才會成熟，不能冬天剛來臨就喊受不了。

     稻盛和夫先生在他《蕭條中飛躍的大智慧》的主題演講中說：“蕭條才是企業(yè)成長的最佳時(shí)機(jī)，克服蕭條，就好比造出一個(gè)像竹子那樣的‘節(jié)’來。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，企業(yè)只是一味地成長，沒有‘節(jié)’，成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的‘節(jié)’，這種‘節(jié)’才是使企業(yè)再次成長的支撐，并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強(qiáng)固而堅(jiān)韌”。

    稻盛和夫先生的演講的確具有哲理和智慧，2018年我們在全國各地咨詢輔導(dǎo)“降本增效系統(tǒng)”時(shí)，不少企業(yè)老板喊料工費(fèi)太高了，稅費(fèi)也太高了，我們的回答則是：“大環(huán)境好時(shí)，企業(yè)賺錢矛盾就隱藏了，利潤高的企業(yè)掩蓋了企業(yè)經(jīng)營與管理的不足乃至缺陷；其實(shí)，以前稅費(fèi)也高，為什么現(xiàn)在呼聲就這么高這么響？因?yàn)榇蟓h(huán)境不好了，企業(yè)不賺錢了，不賺線時(shí)矛盾就暴露了”。

    大潮退去，才能看出誰在裸泳，而現(xiàn)在大潮才剛剛退下一波，已經(jīng)開始有裸泳的企業(yè)就顯形了。

    東方的企業(yè)關(guān)注市場占有率和產(chǎn)品銷售額，西方的企業(yè)關(guān)注現(xiàn)金流量和股東回報(bào)率。小企業(yè)是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，看產(chǎn)品是否好賣；大企業(yè)是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，看總資產(chǎn)和總負(fù)債。在中國死掉的大企業(yè)不少都是因?yàn)樨?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的，當(dāng)企業(yè)擴(kuò)張過快資金鏈出現(xiàn)問題時(shí)，企業(yè)表現(xiàn)在現(xiàn)金流量上就是不斷地融資并付息、不斷地拆東墻補(bǔ)西墻、不斷地累積應(yīng)付賬款和推遲還款；再加上國家經(jīng)濟(jì)去杠桿化，銀行銀根收緊，加強(qiáng)收貸和清理不良資產(chǎn)，這些內(nèi)外因素交織在一起讓企業(yè)在病榻上沉疴死亡。

    從前的巨人集團(tuán)由于投資做長期產(chǎn)業(yè)導(dǎo)致現(xiàn)金流不足，于是抽掉主營業(yè)務(wù)的錢投入到非主營業(yè)務(wù)，欠下供應(yīng)商的貨款長期不支付，結(jié)果導(dǎo)致供應(yīng)商不供貨致使企業(yè)停產(chǎn)而破產(chǎn)。從前的中國最大民營企業(yè)，號稱“股市第一強(qiáng)莊”的德龍集團(tuán)用短期融資去做長期投資，10個(gè)杯子6個(gè)蓋，怎么也周轉(zhuǎn)不過來，龐大的商業(yè)帝國半年就轟然倒下。

    企業(yè)財(cái)務(wù)管理的三大要素：利潤、現(xiàn)金流量（保障良性循環(huán)）、財(cái)務(wù)體系的健康。中國企業(yè)的不少老板（尤其是中小型企業(yè)）三不看：不看賬、不看報(bào)表、不看財(cái)務(wù)分析報(bào)告；他們馳騁市場開疆拓土叱咤風(fēng)云，但面對企業(yè)外部市場的風(fēng)云突變和企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控卻顯得力不從心甚至束手無策。

    銷售部門對收入負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部門對利潤負(fù)責(zé)；銷售部門是發(fā)動(dòng)機(jī)，財(cái)務(wù)部門是踩剎車；可惜很多企業(yè)的財(cái)務(wù)人員僅僅是賬房先生，他們無法勝任理財(cái)幕僚和戰(zhàn)略伙伴的角色。

    財(cái)務(wù)問題是導(dǎo)致不少企業(yè)破產(chǎn)的重要因素，另外，由于不少企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，同質(zhì)化的背景下就大打價(jià)格戰(zhàn)，而低價(jià)競爭就累死自己，餓死同行，坑死客戶。

    為什么低價(jià)競爭會坑死客戶？

    品質(zhì)和服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有品質(zhì)和服務(wù)。企業(yè)倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競爭力的產(chǎn)品，就如同任正非所說，將失去未來戰(zhàn)略競爭力。

    “金品質(zhì)、立天下”這句氣勢磅礴的廣告詞，曾經(jīng)是金立手機(jī)輝煌時(shí)期的最好見證。有人總結(jié)出金立手機(jī)消亡的四個(gè)重要因素：1.品牌定位搖擺不定；2.過度營銷燒錢傷身；3.重資產(chǎn)模式拖垮現(xiàn)金流；4.創(chuàng)新乏力“爆品”難出。

    這四點(diǎn)是壓垮中國不少企業(yè)的稻草，尤其是第3點(diǎn)和第4點(diǎn)，值得我們企業(yè)家們多自省多反思。有些企業(yè)家說：“在激烈的市場競爭中，不上規(guī)模就等死，上規(guī)模是找死；不技術(shù)升級就等死，技術(shù)升級是找死，而上規(guī)模就得大量投資機(jī)器設(shè)備，企業(yè)就由輕資產(chǎn)變?yōu)橹刭Y產(chǎn)，重資產(chǎn)就會影響企業(yè)資金鏈”。

     企業(yè)的財(cái)務(wù)管理由現(xiàn)金變資產(chǎn)，由資產(chǎn)變現(xiàn)金，這一個(gè)循環(huán)就是企業(yè)的經(jīng)營；循環(huán)的要求是“安全、增值、順暢、速度、變現(xiàn)”。我們怕就怕現(xiàn)金變不回來，變成庫存、變成損耗或變成不良資產(chǎn)。

     企業(yè)財(cái)務(wù)管理就是要現(xiàn)實(shí)盈利和變現(xiàn)的匹配和平衡。正如同魯冠球所說：“經(jīng)營者就是資源優(yōu)化配置者，誰在這方面做得好，誰就是贏家”。

     企業(yè)生存的秘訣不但在于冒險(xiǎn)，更在于避險(xiǎn)。企業(yè)發(fā)展的秘訣就是要在冬天談春天的溫暖，春天談冬天的寒冷。

2018年11月4日稿

說明：《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》創(chuàng)始人姜上泉導(dǎo)師原創(chuàng)文章，引用與轉(zhuǎn)載請注明出處和作者。

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