營銷人:打拼未來需要積累!
作者:于斐 67
系列專題:營銷人在路上
現(xiàn)在,我們進(jìn)入一個營銷時代。市場正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn),為了求得生存機(jī)會和發(fā)展平臺,眾多的營銷人背負(fù)各自的使命正上下求索,風(fēng)雨兼程,用各自的執(zhí)著和堅韌書寫著人生。
誠然,就精神而言他們值得尊敬,但從發(fā)展來看,也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場征戰(zhàn)十多年的資深營銷人,我深深知道,以往曾經(jīng)的付出和投入都是為了未來的積累和貯備,因此再苦再累,再大的風(fēng)和雨,我們都沒有理由松懈自己,逍遙世外。有人說,營銷人靠得是一張嘴,二條腿,但在我看來,這種純數(shù)量式的單憑體力作戰(zhàn)的本能只會累積狹隘的經(jīng)驗(yàn),在現(xiàn)今,只有腦力和體力同時互動,用創(chuàng)新和突破才能真正打造核心優(yōu)勢。近幾年來,以終端為主導(dǎo)的營銷似有取代以廣告為主導(dǎo)的營銷之勢,“做廣告是找死,不做廣告是等死”,怎么辦?對于眾多醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品來說,廣告的風(fēng)險實(shí)在太大了,弄不好,就淪落為媒體的打工仔。再說,廣告的作用只在創(chuàng)造機(jī)會,營造氛圍,終端才是結(jié)果。于是,片面的重視營銷技術(shù)和提升銷量就成了一段時間內(nèi)急功近利的主導(dǎo)方向。一些企業(yè)和產(chǎn)品不論是實(shí)力、規(guī)模如何,都在千軍萬馬擠占終端這座獨(dú)木橋,一下子,有限的目標(biāo)和稀缺的資源就成了營銷人關(guān)注焦點(diǎn)和掠奪首選。久而久之,許多營銷人,只要談起市場推廣與產(chǎn)品拓展話題始終就是終端包裝怎么怎么、生動化陳列怎么怎么、活動促銷怎么怎么,除此之外,就沒有新的見解和方法,更有甚者,當(dāng)問起怎么做市場,有營銷人集中的話題就是買斷專柜、堆頭、貨架,要不就是搞活動,其它再無延伸內(nèi)容新意可言。試想,這樣的營銷人今后讓他獨(dú)擋一面,他們能挑起大梁嗎?有道是,思路決定出路,“終端制勝”、“終端為王”的確有其獨(dú)到優(yōu)勢,但如果沉陷其中,拔不出來,營銷這門動態(tài)和實(shí)戰(zhàn)的學(xué)問怎么成了單一的終端戰(zhàn)術(shù)呢。我們經(jīng)常講一個產(chǎn)品運(yùn)作成功與否,其實(shí)是廣告、公關(guān)、促銷等多種宣傳手段的整合。一個企業(yè)只有跟蹤客戶的需求變化對其終生進(jìn)行周期管理,不斷打造品牌的興奮點(diǎn),這樣才能維系現(xiàn)有的客戶。就拿終端來講,其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)也是多方面的,除了硬終端,還有軟終端,而后者牽涉到相當(dāng)多的管理學(xué)問。遺憾的是,現(xiàn)在許多企業(yè)把一個個營銷員都異化成了單純終端的苦行僧,唉!在我周圍,有許多經(jīng)過多年打拼的營銷人,開始了自身的創(chuàng)業(yè)。此前,他們除了資金和經(jīng)歷積累外,對消費(fèi)需求、通路渠道、媒體外聯(lián)等都有一定程度的熟悉與了解。因此,把原先熟悉的東西演變成產(chǎn)品拓展中的資源優(yōu)勢,一度使他們在市場中順風(fēng)順?biāo)???刹婚L時間,隨著眾多產(chǎn)品的涌入和運(yùn)作手法的同質(zhì)化,分割了許多原本自身擁有的市場。于是,危機(jī)出現(xiàn)了,由于在創(chuàng)業(yè)前,他們積累的多是有形的資源,也是純數(shù)量式的東西,對無形的資源諸如理念、策略、思路、方法等的創(chuàng)新卻不多,以至于在與別人競爭拼搶時疲態(tài)盡顯。營銷人,打拼未來需要積累,今后的營銷方向不會單純是個體推銷而更是體系營銷。除了積累資歷、業(yè)績、人脈和激情外,你的團(tuán)隊理念、企業(yè)品牌、市場策略等都要有所積累,而后者才真正是質(zhì)量范疇上的,也更重要。于斐,中國十大杰出營銷人、中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人、世界策劃人聯(lián)合會(WSO)理事、中國保健協(xié)會醫(yī)藥保健分會理事、中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任、著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家、現(xiàn)任藍(lán)哥智洋營銷咨詢公司首席顧問。電話:13906186252E-mail:zheng_yufei@sina.com歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家,藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者,團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)客座教授,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)會健康科技工作委員會副秘書長、中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。于斐新浪認(rèn)證微博:http://weibo.com/lgzhiyang 微信:yufei-1966 聯(lián)系電話:013906186252 網(wǎng)址:http://www.lgzhiyang.com/ Email:[email protected] 進(jìn)入于斐專欄
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李亞:新媒體 心營銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。 在見到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認(rèn) 2023.11.01
近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
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京剛「說」未來:數(shù)字化轉(zhuǎn)型的10個關(guān) 2023.10.27
什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)?我們認(rèn)為,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是,在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中,以數(shù)據(jù)的自動流動化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構(gòu)建企業(yè)新型競爭優(yōu)勢。當(dāng)前,全球信息通信技術(shù)正進(jìn)入技術(shù)架構(gòu)大遷
作者:王京剛詳情
楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
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探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
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