做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道，老板不會(huì)讓銷(xiāo)售經(jīng)理，在一個(gè)地方做太長(zhǎng)時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)了就容易和客戶(hù)很熟，就可能混出事兒來(lái)。于是每隔一年半載，總要挪挪窩，有一件事情讓銷(xiāo)售經(jīng)理非常不好受，那就是人一走茶就涼。在這個(gè)地區(qū)的時(shí)候，和客戶(hù)玩得很開(kāi)心，都是好朋友，離開(kāi)了就連個(gè)聯(lián)系也沒(méi)有了。本來(lái)在這個(gè)公司工作很開(kāi)心，離開(kāi)了以后，以前同事也沒(méi)多少聯(lián)系了，這種感覺(jué)在外資、民營(yíng)企業(yè)尤為強(qiáng)烈，沒(méi)有什么人情味兒，商業(yè)行為為主。

　　抱怨歸抱怨，其實(shí)人一走茶就涼是常態(tài)。人已經(jīng)走了，沒(méi)人喝水了，也就沒(méi)有人添水了，沒(méi)有必要添水了，茶水自然就涼了。如果不顧人已經(jīng)走的事實(shí)，而一味地添水的話，不是很浪費(fèi)嗎？老板開(kāi)公司是用來(lái)賺錢(qián)的，浪費(fèi)的人不叫老板，只能是蛀蟲(chóng)，所以茶水熱是變態(tài)，涼是常態(tài)。

　　客戶(hù)表面上和你稱(chēng)兄道弟，實(shí)際是看你有沒(méi)有利用價(jià)值。你在位置的時(shí)候，能給他帶來(lái)好處，茶水自然是熱的。一旦你離開(kāi)了，沒(méi)有利用價(jià)值了，茶水自然就涼了，誰(shuí)讓你離開(kāi)呢？他和你接近，稱(chēng)兄道弟是他做生意的一種方式，而不是目的，如果不賺錢(qián)，一切都沒(méi)有用。

　　生活上的朋友和工作中的朋友是兩個(gè)概念，如果我們用朋友的眼光來(lái)看商場(chǎng)，就會(huì)覺(jué)得殘酷，就會(huì)覺(jué)得缺少人情味。但如果我們把商場(chǎng)，看成本來(lái)就沒(méi)多少人情味的戰(zhàn)場(chǎng)，不是可以避免很多尷尬嗎？把生活上的朋友和工作上的朋友混淆的人是痛苦的，他們會(huì)用過(guò)高的尺度要求工作中的朋友，要求別人承擔(dān)過(guò)多的責(zé)任，自己痛苦別人也痛苦，何必呢？生意場(chǎng)上逢場(chǎng)作戲，千萬(wàn)不要把有些話當(dāng)真。反過(guò)來(lái)，與生活上的朋友交往，千萬(wàn)不要不當(dāng)真，否則就會(huì)成為孤家寡人。那種兩方面都能兼顧的人叫知己，難求！

　　當(dāng)你走的時(shí)候，默默地告訴自己，我的戲已經(jīng)結(jié)束了，在后面卸裝了。還會(huì)有人不顧戲臺(tái)上的演員，向我喝彩嗎？即使喝彩了，戲臺(tái)上的人會(huì)高興嗎？想想自己，誰(shuí)叫自己你走呢，孤寂就是走的代價(jià)，獨(dú)自欣賞，品位這種孤寂，不也很美麗嗎？換個(gè)地方，我又可以是壓軸的主角！照樣可以贏得喝彩，有什么悲涼的呢？

　　當(dāng)我們看到失意人的時(shí)候，體會(huì)一下別人的心，多么需要安慰呀，尤其是不受重視，明升暗降的時(shí)候。這時(shí)你對(duì)他的安慰，會(huì)象甘露一樣被對(duì)方接納，換來(lái)滿(mǎn)懷的感激，簡(jiǎn)直就是低成本高收益的投資呀！如果這時(shí)我們不投資，等對(duì)方重新上場(chǎng)了，再來(lái)投資不是湊熱鬧嗎？不是很尷尬嗎？

　　所以在別人失意的時(shí)候，燒燒冷灶，學(xué)學(xué)胡雪巖對(duì)王有齡，可能有很好的回報(bào)，或許他能給你一些受益無(wú)窮的忠告。在目前的某些人眼中，也可以贏得了一個(gè)不忘故人的美譽(yù)，不也是很好嗎？

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