國內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)很多了，如果三天沒有聽到有價(jià)格戰(zhàn)，就覺得不對勁，它已成了老百姓日常生活的一部分。價(jià)格戰(zhàn)也是理論界和企業(yè)界最關(guān)心的話題，他們大多都是反對價(jià)格戰(zhàn)的，提倡用價(jià)值來取勝。據(jù)說在核戰(zhàn)爭以后，世界上就沒有人類了。那么價(jià)格戰(zhàn)以后，還剩下什么呢？是不是也就沒有企業(yè)了？或企業(yè)活得不好了？我看未必，可能價(jià)格戰(zhàn)會(huì)給企業(yè)帶來很多好處。

　　人的本性是貪婪的，也是懶惰的，生活條件好的時(shí)候，就不大愿意動(dòng)彈。赤道附近的民族大多比較懶惰，這是因?yàn)樗麄冸S手就可以摘香蕉充饑，沒有必要為未來奮斗，玩樂變得更重要。而住在寒冷地區(qū)的人，必須辛勤勞動(dòng)，才能生存，因此大多勤勉。因此懶惰的天性，只有在嚴(yán)酷的環(huán)境里，才能消除。對于企業(yè)來說，利潤高的時(shí)候，就象生活在赤道周圍，衣食無憂，大把賺錢。除非老板很有遠(yuǎn)見，比較強(qiáng)勢，管理層比較團(tuán)結(jié)，否則沒有辦法，強(qiáng)化內(nèi)部管理，沒有辦法服務(wù)好內(nèi)外部客戶。直到有一天，價(jià)格戰(zhàn)打起來了，利潤降低了，企業(yè)要裁員了，降薪水了，也不能按時(shí)發(fā)工資了，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)才可以“二次創(chuàng)業(yè)”。于是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)中可以重生，也可能加快了滅亡的速度。也就是說，在外部壓力小的時(shí)候，改革內(nèi)部，提升管理是很難的，除非有韋爾奇式的人物，除非他能承擔(dān)“中子杰克”的名聲。對于某些企業(yè)來說，價(jià)格戰(zhàn)就是完善企業(yè)管理的外部動(dòng)力，價(jià)格戰(zhàn)以后，就是加強(qiáng)管理的最好機(jī)會(huì)。

　　對于銷售渠道來說，價(jià)格戰(zhàn)以后也是非?？鞓返摹Ｒ郧懊叩臅r(shí)候，企業(yè)和經(jīng)銷商的注意力，大多放在如何管理竄貨上了，互相提防，嚴(yán)查猛堵，很少人真正關(guān)心如何來服務(wù)終端?，F(xiàn)在好了，毛利降低了，保持在合理的水平上了，竄貨已經(jīng)不合算了，廠家也把價(jià)格放到底了，再也壓榨不出什么油水了。那經(jīng)銷商和廠家就都會(huì)把希望放在服務(wù)終端上，因?yàn)榻K端是他們唯一的希望了，不做終端就只有等死了，于是捆在一起服務(wù)終端，最后“一不小心”就成功了。以前毛利高的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)格也高，不好跑量，現(xiàn)在利潤下來了，價(jià)格也下來了，銷量就出來了，經(jīng)銷商和廠家一算帳，不比利潤高時(shí)少賺，還穩(wěn)當(dāng)，核心能力也得到了加強(qiáng)。所以站在服務(wù)終端的角度，管理經(jīng)銷商的角度，穩(wěn)步發(fā)展的角度，價(jià)格戰(zhàn)以后，才能真正做到位。

　　以前利潤好的時(shí)候，公司給高工資，給高福利，浪費(fèi)也很嚴(yán)重，因?yàn)槔麧櫤?，老板也沒有心思考核員工，分出能耐大小。這下好了，沒有什么利潤了，工資和福利少了，有的人就耐不住，辭職走了，留下的人要不是能力非常差的，出去以后沒人要的，要不就是對公司非常忠誠的，誰是什么狀態(tài)，一目了然。走的人，企業(yè)還要保持聯(lián)系，看他們做得怎樣，如果做得好，那就說明還是個(gè)人才，我們還可以再挖回來，怪老板當(dāng)初看走了眼。如果做得不好，離開我這里，是我的運(yùn)氣。價(jià)格戰(zhàn)以后，油水不大了，勾心斗角的意義不大了，實(shí)話也就多了，老板可以更好地知道誰忠誠，誰有本事，鑒別好了人才，為今后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

　　總的來看，企業(yè)在當(dāng)初毛利高的時(shí)候，可能是賺錢，但這個(gè)錢可能是存貨，可能是帳面上的空頭利潤，企業(yè)是個(gè)空心大蘿卜，好看不好吃。現(xiàn)在打完價(jià)格戰(zhàn)了，利潤下來了，企業(yè)為了活命，把管理規(guī)范了，庫存減少了，經(jīng)銷商也不“燒包”得到處竄貨了，哪個(gè)員工真正忠誠于公司也看出來了，于是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)也打好了，趕上新的市場機(jī)會(huì)，必定是突飛猛進(jìn)，勢如破竹。

　　所以說價(jià)格戰(zhàn)，就是好，帶來的好處忘不了，管理規(guī)范了、渠道穩(wěn)定了、人才成長了，今后賺大錢，靠這三件寶。我們沒有辦法阻止價(jià)格戰(zhàn)，那在價(jià)格戰(zhàn)后，不這樣想，還能怎么樣呢？唉！

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