格林柯?tīng)栂迪卤淦放茟?zhàn)略定位思考
作者:王傳才 59
2003年5月29日,SARS病毒尚未完全退卻,冰箱業(yè)便爆出了收購(gòu)大戲,格林柯?tīng)栆?.07億元人民幣獲得中國(guó)冰箱巨頭---美菱20.03%股權(quán)成為美菱第一大股東,格林柯?tīng)栆唤y(tǒng)中國(guó)冰箱市場(chǎng)的野心昭然若揭?,F(xiàn)在,格林柯?tīng)栂迪卤淦放埔呀?jīng)四足鼎立,科龍、容聲、美菱、康拜恩成為了顧雛軍四個(gè)可愛(ài)的冰娃娃。巧得很,由于我分別在廣州、合肥兩地廣告公司從業(yè),對(duì)格林柯?tīng)査膫€(gè)品牌均有接觸,并且對(duì)于部分品牌有深度服務(wù)的經(jīng)歷,我想對(duì)于顧來(lái)說(shuō),四個(gè)孩子今后的成長(zhǎng)可能是其頭疼的問(wèn)題,我愿以自己品牌從業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)四個(gè)孩子脾性的了解提供一些今后這四個(gè)孩子定位與教育方向的建議,使四個(gè)孩子的成長(zhǎng)更加符合消費(fèi)者市場(chǎng)需求。
我父親是大字不識(shí)一個(gè)的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)式農(nóng)民,母親是普通的家庭婦女。經(jīng)濟(jì)收入就是十畝土地中微薄的農(nóng)產(chǎn)品收入。據(jù)說(shuō)在人民公社時(shí)期,我們家總是生產(chǎn)隊(duì)最大的超支戶,因?yàn)楦赣H養(yǎng)了五個(gè)生龍活虎的兒子。盡管這樣,父親對(duì)于五個(gè)兒子還是非常有策略思想,并且五個(gè)兒子均有所收獲:
長(zhǎng)子,并不識(shí)字,學(xué)了一門(mén)手藝-----做豆腐。如今豆腐廠收入頗豐,日子有滋有味。
次子,讀書(shū)。提出觀點(diǎn)必須考上學(xué)校(中專),不能有絲毫閃失。所以次子是我們家庭首個(gè)讀書(shū)人,并且以快速的進(jìn)步成為恢復(fù)招生考試來(lái)我們村第一個(gè)考上中師學(xué)子。后經(jīng)過(guò)自學(xué),取得大專學(xué)歷,并成為鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長(zhǎng);
三子,性格比較倔強(qiáng),父親著力在性格上培養(yǎng)其韌性,錘煉語(yǔ)言。現(xiàn)成為地方小有名氣的私營(yíng)業(yè)主,經(jīng)營(yíng)著不大不小的一家企業(yè)。小學(xué)畢業(yè)的三子表現(xiàn)出的語(yǔ)言天賦以及社交能力即使是接受大學(xué)教育的也是難望項(xiàng)背
我在家是排行老四。從小的語(yǔ)言、才情使父親決心培養(yǎng)一個(gè)才子式的兒子。事實(shí)證明,父親的眼光還是十分精到的。我初中就獲得全國(guó)性征文比賽一等獎(jiǎng),此后我的還算精彩的文字為我?guī)?lái)良好的從業(yè)背景。
五子由于我們家庭出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)上的好轉(zhuǎn),父親迅速調(diào)整了培養(yǎng)方向,父親決心培養(yǎng)出一個(gè)完全意義上的重點(diǎn)大學(xué)兒子。父親農(nóng)民式的語(yǔ)言使他如愿以嘗。
其實(shí)算起資源,我們家是絕對(duì)的赤貧,算起背景,我們家也完全沒(méi)有達(dá)觀貴人。但父親的細(xì)心與精明卻改變了我們的一生。父親,一個(gè)農(nóng)民的思維如此之精深,我覺(jué)得中國(guó)的企業(yè)家真的應(yīng)該學(xué)習(xí)中國(guó)農(nóng)民的智慧與思想。畢竟,中國(guó)企業(yè)的資源相對(duì)與中國(guó)農(nóng)民還是豐富許多。
格林柯?tīng)柼?hào)稱全球三大制冷劑產(chǎn)品提供商,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然不容懷疑。格林柯?tīng)栱樀鹿?6億人民幣的注冊(cè)資金反映了企業(yè)相對(duì)比較殷實(shí)的資源。因此我認(rèn)為對(duì)于格林柯?tīng)栙Y源匹配的能力、品牌創(chuàng)意能力、品牌定位技巧是未來(lái)這四個(gè)冰娃娃能否健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵。我們還要屏棄一個(gè)觀念,關(guān)于中國(guó)家電業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)利弊問(wèn)題。因?yàn)樵跇I(yè)界普遍以日本松下、西門(mén)子等為例闡述中國(guó)市場(chǎng)多品牌存在的不可能。
品牌存在一定是市場(chǎng)產(chǎn)物,離開(kāi)市場(chǎng)與特定的消費(fèi)群談品牌完全沒(méi)有意義。同時(shí)作為品牌經(jīng)營(yíng)還必須兼顧中國(guó)當(dāng)代社會(huì)現(xiàn)實(shí)。就如同中國(guó)人口眾多的現(xiàn)實(shí)很難在段時(shí)間改變一樣,中國(guó)家電企業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)必須建立在中國(guó)特定的人文地理環(huán)境下。
首先,從市場(chǎng)上看,中國(guó)是一個(gè)完全不同于歐洲、日本的特殊的市場(chǎng)。中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)面存在問(wèn)題與西方國(guó)家完全不同。中國(guó)市場(chǎng)從溫飽到小康到中產(chǎn)到富裕等有將近數(shù)十個(gè)階層。西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相對(duì)比較單純,宏觀經(jīng)濟(jì)面可預(yù)知性較強(qiáng)。
從消費(fèi)者角度看,西方社會(huì)看似價(jià)值觀比較復(fù)雜,其實(shí),西方國(guó)家對(duì)于人文思想的關(guān)注就是核心消費(fèi)價(jià)值觀。因此相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)不確定的消費(fèi)價(jià)值觀,西方國(guó)家消費(fèi)取向更容易把握。所以西方家電推行單一品牌戰(zhàn)略更容易獲得成功。針對(duì)這樣基本的消費(fèi)理念,我們提議首先從個(gè)性鮮明的品牌定位上思考格林柯?tīng)柶煜滤膫€(gè)冰箱品牌未來(lái)發(fā)展方向。
科龍是格林柯?tīng)栂迪卤淦放频拈L(zhǎng)子。長(zhǎng)子的位置排定說(shuō)明了科龍?jiān)跉赓|(zhì)上比較大度、恢弘?,F(xiàn)在的科龍冰箱品牌在這個(gè)方向略顯不足。
追尋科龍冰箱品牌發(fā)展軌跡對(duì)樹(shù)立科龍品牌未來(lái)發(fā)展方向有巨大作用。科龍系統(tǒng)的品牌建設(shè)是從2000年開(kāi)始。2000年,科龍總裁王國(guó)端推動(dòng)的企業(yè)變革形成了科龍自上而下的第一次變革,這其中就有品牌變革。著名營(yíng)銷專家屈云波入主科龍后,科龍放棄了與本土廣告公司合作,跨國(guó)公司全面介入科龍品牌建設(shè)??讫堁?qǐng)著名設(shè)計(jì)公司香港朗濤為科龍重新導(dǎo)入VI系統(tǒng),請(qǐng)全球著名廣告公司奧美廣告擔(dān)任其品牌管家,請(qǐng)全球最大的廣告公司之一日本電通為其廣告服務(wù)商。這種大手筆的品牌傳播整合在中國(guó)家電史上絕對(duì)是史無(wú)前例的??讫埖钠放菩蜗笳窃谶@樣的條件下出現(xiàn)了一個(gè)根本性的變化。
“夢(mèng)想無(wú)界 科技無(wú)限”的品牌主張傳遍大江南北。
其實(shí)我一直認(rèn)為,科龍的這一品牌定位本身并沒(méi)有多少問(wèn)題,我認(rèn)為問(wèn)題的關(guān)鍵的圍繞這一品牌核心價(jià)值的系統(tǒng)傳播極其失敗??赡苁翘幱谥袊?guó)廣告人的排他性認(rèn)知,國(guó)內(nèi)廣告界對(duì)科龍的這一品牌定位多持否定。但實(shí)際是這一品牌主張卻改變了科龍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的土氣,為科龍?jiān)谄放茖用孀呦蚋叨说於藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此我們建議科龍品牌繼續(xù)在技術(shù)高端上有所作為。
同時(shí),我們認(rèn)為科龍?jiān)谄放苽鞑ド蠎?yīng)該有所作為。最近在中國(guó)廣告網(wǎng)上見(jiàn)到了一個(gè)科龍產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)比賽:
設(shè)計(jì)內(nèi)容:
科龍AK系列冰箱,容聲自由溫區(qū)冰箱平面及網(wǎng)絡(luò)廣告。本次創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽,包括網(wǎng)絡(luò)廣告和平面廣告兩部分,需要突出科龍AK冰箱“分立多循環(huán)制冷”、容聲冰箱“自由溫區(qū)”的特點(diǎn)。
設(shè)計(jì)背景:
1、科龍冰箱是科龍集團(tuán)冰箱技術(shù)之集大成者,大量應(yīng)用了新技術(shù)、新工藝、新材料,具有領(lǐng)先世界的水平。其中,AK系列冰箱是科技創(chuàng)新領(lǐng)先的佼佼者。它的經(jīng)典外觀設(shè)計(jì),典雅華貴,富強(qiáng)烈的時(shí)代感,獲得了國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),并采用了科龍獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)——分立并聯(lián)多循環(huán)技術(shù),冷凍室、冷藏室真正完全獨(dú)立控溫,較傳統(tǒng)冰箱而言,溫控精度有了質(zhì)的飛躍。
2、容聲自由溫區(qū)冰箱應(yīng)用了科龍集團(tuán)獨(dú)立開(kāi)發(fā)的分立并聯(lián)多循環(huán)技術(shù),可以從15攝氏度至零下30攝氏度自由控溫,讓冰箱傳統(tǒng)的冷凍室、冷藏室分野不再存在,而是可以隨儲(chǔ)藏食物的不同,自主的變?yōu)楣耸?、啤酒室、冰溫保鮮室、冰溫飲料室、軟冷凍室、冷凍室、速凍室等多種狀態(tài),為不同食物營(yíng)造最佳儲(chǔ)藏溫度。讓冰箱真正進(jìn)入“自由溫區(qū)”時(shí)代。
設(shè)計(jì)要求:
1、 設(shè)計(jì)要求:
網(wǎng)絡(luò)廣告主要運(yùn)用FLASH等載體表現(xiàn),以2-3分鐘的長(zhǎng)度為宜,可以配合動(dòng)畫(huà)、演播、音樂(lè)、旁白等元素;平面廣告主要運(yùn)用海報(bào)或系列報(bào)廣平面的載體表現(xiàn),每個(gè)畫(huà)面尺寸以A3為宜,也歡迎新工藝、新的材料、新的傳播手段(做法)、新的裁剪(啤位切割)方式。創(chuàng)意設(shè)計(jì)之廣告標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)、文案內(nèi)容不限。但需要統(tǒng)一使用科龍標(biāo)準(zhǔn)VI規(guī)范,包括標(biāo)志、字體、顏色、圖形、比例等限制因素。
創(chuàng)意大賽必須具有新鮮性、新穎性、原創(chuàng)性,新意念是本次大賽最重要的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),因此,要求參賽者都圍繞科龍冰箱的核心技術(shù)和主題,采用創(chuàng)意的表現(xiàn)形式去演繹,給予讀者和評(píng)委全新的感受?!?/p>
產(chǎn)品調(diào)性:
科龍——現(xiàn)代的、理性的、偏冷的,技術(shù)感強(qiáng)的。
容聲——世尚的、現(xiàn)代的、年輕的,有一定家庭感的、輕松的、生活化、家居化的。
科龍將產(chǎn)品設(shè)計(jì)完全做成了一個(gè)專業(yè)活動(dòng),其實(shí)以科龍的品牌傳播,我們認(rèn)為完全可以將這項(xiàng)活動(dòng)做成一個(gè)大眾傳播的品牌推廣活動(dòng),這樣不僅有利于推動(dòng)科龍產(chǎn)品與消費(fèi)者深度溝通,而且對(duì)推動(dòng)科龍品牌成長(zhǎng),建立科龍技術(shù)高度具有較大好處。
我們建議,在定位上,科龍品牌始終建立技術(shù)高端的形象。
在傳播上,立體式、全方位的傳播,力爭(zhēng)創(chuàng)造出符合世界潮流的技術(shù)品牌形象。為帶動(dòng)整個(gè)格林柯?tīng)栂当淦放瞥砷L(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)。
競(jìng)爭(zhēng)定位,全球最高端技術(shù)品牌,包括西門(mén)子等品牌
資源分布,立足主要資源投放在品牌傳播上,弱化低端促銷推廣在科龍品牌中的使用;
傳播概念,我們建議仍維持科龍?jiān)瓉?lái)的品牌傳播口號(hào)“科技無(wú)限 夢(mèng)想無(wú)界”。
容聲是國(guó)內(nèi)主流冰箱品牌之一。相對(duì)于科龍品牌的高高在上,容聲冰箱多了一層家的溫馨。容聲冰箱的品牌活動(dòng)我們覺(jué)得有點(diǎn)越位的嫌疑。
我們?cè)诮衲耆萋暠涞氖袌?chǎng)推廣與品牌傳播中感受了更多的是來(lái)自技術(shù)上的高端,相對(duì)與海爾傳播技術(shù)帶來(lái)的消費(fèi)者心理感受以及市場(chǎng)良性反映,容聲的傳播顯得冷靜大于熱烈,技術(shù)多于生活。這種傳播調(diào)性與傳播技巧是容聲冰箱在市場(chǎng)上與海爾形成品牌距離的主要原因。下面我們以容聲與海爾一組軟文標(biāo)題來(lái)判斷兩個(gè)冰箱在傳播上的基點(diǎn)。
海爾軟文:
1、 四溫區(qū)冰箱 順應(yīng)市場(chǎng)新脈搏
------海爾冰箱替你給食物買(mǎi)?!磅r”
2、 小心冰箱“偷”走了食品營(yíng)養(yǎng)
3、 讓新“鮮”各就各位
-------從海爾冰箱四溫區(qū)熱銷看國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)
4、 海爾冰箱:締造中國(guó)冰箱“鮮”行者
1)“鮮”有路徑:明前茶 川泡菜緊覓護(hù)“鮮”使者
2)“鮮”有鮮道:用戶抱怨引爆新鮮“革命”
3)“鮮”有市場(chǎng):與消費(fèi)者激情碰撞的產(chǎn)品
海爾的傳播有一些典型的特征:
技術(shù)語(yǔ)言生活化描述;
消費(fèi)者感受為基點(diǎn)的傳播;
討巧的市場(chǎng)描述手段;
故事性感受描述,給人以十分真實(shí)可信的心理感覺(jué)。
容聲軟文
1、 溫區(qū)自由化 生活更自由
2、 冰箱消費(fèi)最新時(shí)尚:溫區(qū)自由化 生活更自由
3、 容聲電腦冰箱降價(jià)沖擊市場(chǎng) 平均降幅達(dá)200元
4、 五大品牌同臺(tái)競(jìng)技 科龍、容聲能否獨(dú)霸自由溫區(qū)冰箱市場(chǎng)
容聲冰箱的軟文傳播也有一些明顯的特點(diǎn),那就是以企業(yè)為基點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)服教育式的傳播。具體表現(xiàn)為
強(qiáng)調(diào)技術(shù)先進(jìn),至于技術(shù)與消費(fèi)者的關(guān)系則被大大弱化,使消費(fèi)者對(duì)技術(shù)接受有限;
文字表達(dá)缺乏生動(dòng)的感染力,說(shuō)教多于聲情并茂;
軟文的競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向使容聲冰箱失去了本身的大度與先導(dǎo),自降身份為挑戰(zhàn)品牌;
降價(jià)軟文無(wú)形中使容聲品牌受到了一定的挫折影響。
比較兩個(gè)冰箱品牌在軟文上的傳播策略,我們直接感受到容聲將自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位為國(guó)內(nèi)冰箱巨頭海爾,至少在內(nèi)功上還需努力提升,注意傳播的每一個(gè)環(huán)節(jié),在品牌力上創(chuàng)造與海爾不相上下的策略點(diǎn)。
事實(shí)上,容聲在品牌構(gòu)建上不僅需要主要采用生活化的故事元素拉近與海爾的品牌距離,容聲還必須在品牌傳播中防止太過(guò)于冷調(diào)的技術(shù)傳播對(duì)長(zhǎng)子品牌-----科龍的沖擊。我們發(fā)現(xiàn),容聲至少在今年的品牌傳播與市場(chǎng)推廣上,沖擊了公司品牌科龍的中高端市場(chǎng)份額。我們?cè)谟^照今年容聲一系列的軟文傳播中發(fā)現(xiàn),容聲已經(jīng)在技術(shù)元素上與科龍高度重合,如果傳播上在不能創(chuàng)造差異化,則科龍與容聲品牌的內(nèi)斗將不可避免,多品牌的科龍集團(tuán)將失去意義。因此在品牌傳播調(diào)性及手段上創(chuàng)造差異化是防止容聲品牌影響科龍品牌發(fā)展最重要方式。
在定位上,容聲品牌始終建立技術(shù)帶來(lái)的現(xiàn)代生活享受。
在傳播上,以地面?zhèn)鞑橹鲗?dǎo),弱化高空轟炸,節(jié)約高端資源進(jìn)行富創(chuàng)意性的地面推廣活動(dòng)。
競(jìng)爭(zhēng)定位,國(guó)內(nèi)最高端技術(shù)品牌,包括海爾、LG等先鋒品牌
資源分布,立足主要資源投放在報(bào)紙軟文上,強(qiáng)化創(chuàng)意性促銷推廣在容聲品牌中的使用;
傳播概念,建議修改容聲品牌傳播概念“冰冷專家 溫暖全家”。
美菱是今年格林柯?tīng)栔亟M后獲得的又一重要冰箱品牌。同為冰箱行業(yè)四大家族成員,美菱有著十分優(yōu)秀的品牌基礎(chǔ)。因此對(duì)于美菱品牌在過(guò)去與容聲冰箱有著過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如今同為格林柯?tīng)柋湎迪卤淦放疲覀冋J(rèn)為處理好兩者競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系對(duì)實(shí)現(xiàn)格林柯?tīng)枒?zhàn)略發(fā)展目標(biāo)十分重要,因此我們對(duì)于美菱品牌的建議是
維持品牌體系 實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。
首先說(shuō)明維持品牌體系。美菱是一家我們認(rèn)為品牌體系相對(duì)完備的冰箱品牌。
從品牌主張上看,美菱推出的“新鮮的 美菱的”以及開(kāi)展的階段性品牌推廣活動(dòng)“創(chuàng)意生活 感受新鮮”與容聲的品牌活動(dòng)并無(wú)沖擊,因此從根本上說(shuō),美菱品牌具備自成一家的品牌基礎(chǔ);
從技術(shù)上說(shuō),美菱主推納米技術(shù),特別是今年,其主推的產(chǎn)品概念“抗菌冰箱”更是在行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟,與容聲的自由溫區(qū),科龍的九段保鮮,海爾的0+007、新飛的歐洲A+、西門(mén)子的0度保鮮都差異明顯。只是在SARS之后,美菱的抗菌概念才與海爾的抗菌四溫區(qū)產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng),而這一點(diǎn)剛好彌補(bǔ)了容聲在抗菌上的概念不足,有效地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在局部市場(chǎng)對(duì)科龍集團(tuán)的阻擊。因此從技術(shù)上看,美菱具備獨(dú)立成一統(tǒng)的品牌基礎(chǔ)。
從市場(chǎng)定位上看,美菱與容聲有較多的重合與重疊。因此,美菱在價(jià)格定位及細(xì)分市場(chǎng)上必須形成與容聲錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的策略關(guān)系。
細(xì)分市場(chǎng):從普通大眾消費(fèi)性品牌向中產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)變
在定位上,美菱品牌始終建立納米帶來(lái)的簡(jiǎn)約時(shí)尚生活。
在傳播上,以地面?zhèn)鞑橹鲗?dǎo),用創(chuàng)意性的公關(guān)以及消費(fèi)者互動(dòng)提升品牌形象,培養(yǎng)一個(gè)格調(diào)高雅、氣質(zhì)分明的中檔細(xì)分市場(chǎng)品牌形象。
競(jìng)爭(zhēng)定位,國(guó)內(nèi)最高端納米技術(shù)品牌,包括新飛、海信、美的等老品牌與新銳品牌。
資源分布,立足主要資源投放在公關(guān)活動(dòng)上,強(qiáng)化創(chuàng)意性促銷推廣在美菱品牌中的使用;
傳播概念,建議維持現(xiàn)有美菱品牌傳播概念,推動(dòng)傳播活動(dòng)升級(jí)。
康拜恩是格林柯?tīng)枮榻⑹袌?chǎng)壁壘而建立的價(jià)格性品牌。這種品牌在中國(guó)市場(chǎng)十分常見(jiàn)。我們認(rèn)為在品牌管理與品牌傳播上,康拜恩可以學(xué)習(xí)同城企業(yè)------格蘭仕的一些做法。在傳播上盡量節(jié)約資源,在終端用價(jià)格為武器建立對(duì)中小品牌的壁壘扼殺。在使用康拜恩品牌中我們建議注意這樣兩個(gè)傾向:
康拜恩作為個(gè)性化產(chǎn)品品牌形象出現(xiàn)時(shí),注意品牌低級(jí)趣味化傾向;
康拜恩作為低價(jià)品牌不代表低質(zhì)。
對(duì)于耐用消費(fèi)品進(jìn)行多品牌管理對(duì)中國(guó)企業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn),但中國(guó)市場(chǎng)畢竟是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)。如果我們以歐洲或日本市場(chǎng)家電品牌來(lái)理解與判斷中國(guó)市場(chǎng)家電品牌多元化我們認(rèn)為有時(shí)會(huì)犯形式主義的錯(cuò)誤,中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該有足夠的智慧與勇氣面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),建立中國(guó)市場(chǎng)多品牌運(yùn)營(yíng)格局。拋磚引玉地泛化格林柯?tīng)栂迪卤淦放频亩ㄎ?,主要是為中?guó)企業(yè)在多品牌管理上提供一些專業(yè)建議。
王傳才 男 1971年出生于安徽省合肥市,在職市場(chǎng)營(yíng)銷方向EMBA。專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃人員。曾任職多家廣州4A廣告公司策劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理,大型港資家電企業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān),對(duì)日化、煙草、白酒、家電等行業(yè)品牌有較深的研究。擅長(zhǎng)品牌戰(zhàn)略定位思考、創(chuàng)意性推廣方案策劃、品牌日常維護(hù)體系建立以及企業(yè)品牌管理培訓(xùn)。具豐富的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與深厚的品牌理論功底。
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思路決定出路,我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中,我們一定要知道為什么要出發(fā)?盲目和不切實(shí)際的行動(dòng)必遭失敗。多年的營(yíng)銷生涯,從最早接觸到推銷到現(xiàn)在的顧問(wèn)銷售,10余年過(guò)去了。營(yíng)銷從何而來(lái)?今天的
作者:蔣觀慶詳情
關(guān)于構(gòu)建戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系的思考 2023.04.06
企業(yè)績(jī)效通常指企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果和效率。企業(yè)績(jī)效包括兩部分,一是企業(yè)整體的績(jī)效,二是員工的個(gè)人績(jī)效。戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái),使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績(jī)效目
作者:姜燕芬詳情
建材家居門(mén)店空間布局思考 2023.03.30
建材家居門(mén)店,特別是面積較大的獨(dú)立門(mén)店,應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者習(xí)慣,在整體空間布局時(shí),思考哪些因素呢?1. “第一亮點(diǎn)”顧客進(jìn)門(mén)第一眼看到的產(chǎn)品至關(guān)重要,這個(gè)產(chǎn)品要有亮點(diǎn),才會(huì)給店面印象加分,使得顧客愿意繼續(xù)
作者:賈同領(lǐng)詳情
門(mén)店動(dòng)線與“磁石點(diǎn)”設(shè)計(jì)思考 2023.03.30
動(dòng)線,就是顧客受店面布局、產(chǎn)品展示等因素而在店面內(nèi)行走軌跡,單一顧客的路線雖有其隨意性,但全體顧客的運(yùn)動(dòng)軌跡是有規(guī)律可循的。店面的動(dòng)線設(shè)計(jì),就是讓顧客在店內(nèi)購(gòu)物的過(guò)程中盡可能經(jīng)過(guò)更多區(qū)域,看到更多的產(chǎn)
作者:賈同領(lǐng)詳情
品牌定位的十五支令箭 2023.03.28
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,要成功打造一個(gè)品牌,品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術(shù)性較強(qiáng)的策略,離不開(kāi)科學(xué)嚴(yán)密的思維,必須講究策略和方法。如今,缺乏品牌定位或定位不明確的廣告可以說(shuō)比比皆是??偟膩?lái)說(shuō),中國(guó)企
作者:高定基詳情
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