三、 知名品牌就是優(yōu)秀的團隊

    當然通過品牌戰(zhàn)略實施，最終目的就是搞好品牌營銷，推銷自己的產(chǎn)品。品牌營銷就是把品牌的觀念和營銷觀念及行為結(jié)合，在滿足消費者需求的同時，形成自己產(chǎn)品和服務不同于別人的理解點和記憶點，從而在消費者的觀念和支出中占據(jù)更有利的份額和獲得份額的機會。

    要想搞好品牌營銷工作，需要的是一個優(yōu)秀的團隊支持，也就是說一個好的品牌反映和代表著一個優(yōu)秀團隊，而且優(yōu)秀的團隊是優(yōu)秀的人才所構(gòu)成的，這就是要求企業(yè)必須樹立“以人為本”的思想，培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展所需要的人才，我認為從以下幾個方面，建設出一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團隊：

    2、 樹立正確的思想價值觀念，把營銷觀念徹底灌輸?shù)狡髽I(yè)員工的頭腦。

    現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟時代商品社會，企業(yè)必須圍繞著營銷中心，決定著企業(yè)的生死存亡就是營銷工作，好的產(chǎn)品沒有市場存活不下來，有了市場產(chǎn)品沒有質(zhì)量保證更是不能生存。品牌戰(zhàn)略的一個重要原則就是規(guī)劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。但是目前來說，我們的企業(yè)對于品牌戰(zhàn)略和營銷工作的認識高度和重視程度還是不夠，只停留片面的理解和認識上，當很多人想到營銷這個概念時，他們單純的想到是滿足消費者的需求。了解和反應消費者不斷變化的需求是非常重要的，但是還有另外一個方向值得考慮。我們的消費者能真正認識到我和我最近的競爭對手不一樣嗎？怎么不一樣？為什么不一樣？我怎樣做才能讓我的業(yè)務與眾不同，充滿吸引力，從而獲得長期的有價值的消費者和客戶？我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在那里，而我們的產(chǎn)品的不足又在那里呢？在營銷工作中應該注意這些，多做調(diào)查、多做研究，這就需要我們的員工有著主動工作的積極性和現(xiàn)代營銷觀念，只有在這樣的觀念思想驅(qū)動下，才能將這項工作做好。

    品牌營銷是確保我們滿足消費者需求同時采用了一種可以和競爭對手相區(qū)分的方式。如果你找不到可以和別人相互區(qū)分的點，那就可能存在一種危險，一種淪為純粹價錢導向的產(chǎn)品的危險。

    2、必須樹立創(chuàng)新的理念，要求企業(yè)員工隨時更新自己的思想。

    我們生活在一個機遇與危機并存的快速變化的世界。信息時代帶來的變化可以說翻天覆地，面對這個競爭的時代，我們可能隨時落伍，這就是要求企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營者必須有一種危機意識和發(fā)展的觀念。

    從現(xiàn)實來看，我們的企業(yè)中很少有企業(yè)的經(jīng)理人員能夠真正利用一段充裕的時間停下手中的工作走出去，考察以下這樣的變化對一切產(chǎn)生了什么樣的影響，這樣的影響對于我們的企業(yè)發(fā)展有什么影響，企業(yè)該如何適應市場的發(fā)展導向？不管是消費者的態(tài)度轉(zhuǎn)變、觀念更新、競爭對手的動作、立法規(guī)則的調(diào)整、經(jīng)濟走向和科技的演變。這些變化的對策在那里呢？

    在企業(yè)經(jīng)營中，企業(yè)經(jīng)營者頭腦必須存在一定的風險意識，從而為變化做準備，尋找可以實現(xiàn)使命和品牌目標的新方法和途徑，去探索，試驗和搶占先機。正如北鋼集團提出的“思危圖變搶先機、與時俱進求發(fā)展”理念，但是怎么樣去搶？怎么創(chuàng)新？是我們的企業(yè)經(jīng)營者面前的一道重要課題。我們的企業(yè)只有在創(chuàng)新中前進發(fā)展，只有在競爭中搶抓機遇，才能使企業(yè)立于不敗之地。

    3、樹立長遠規(guī)劃藍圖，確立企業(yè)發(fā)展目標。

    現(xiàn)在來看我們周圍的企業(yè)，百年老店太少了，有的企業(yè)只是曇花一現(xiàn)，“流星”企業(yè)帶給我們是必然的思考，如何從長遠角度解決企業(yè)發(fā)展問題呢？這就要求我們的企業(yè)領(lǐng)導者、經(jīng)營者必須深謀遠慮、高瞻遠矚，從長遠發(fā)展角度確立企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，扎實做好企業(yè)發(fā)展的百年大計。

    一個規(guī)劃的遠景或使命有很多重要的作用，但最重要的作用是動員情緒和指引方向。有很多的商業(yè)遠景或使命中包含有“領(lǐng)導”、“最好”、“卓越”、“成功”等很光鮮奪目的字眼。但這些描述卻不免空洞，因為在感召和指引整個業(yè)務團隊的思想和行為時有太多局限之處，因此對不同的人就有了不同的含義和指示。企業(yè)未來發(fā)展應該是以不變應萬變，所謂不變的是企業(yè)的精神和理念，在它的指導下，制定適合企業(yè)未來發(fā)展的方針政策，正所謂“治國若烹小鮮”，企業(yè)的管理與經(jīng)營同樣如此，只有這樣才能避免走彎路。

    一個品牌遠景擁有同樣重要的功能，我們務必要確保自己有一個書面的品牌遠景能夠強大和有力到感召和指引團隊的思想及行為。我們應該讓消費者相信我們的品牌，真正的理解我們的企業(yè)理念和消費文化，使我們的品牌具有極強的感召力和指引導向，使消費選擇我們的品牌。著名品牌之所以能夠贏得廣大消費者的信任和忠誠，是因為它的獨特、實用的品牌意義。著名品牌因而成了一個儲藏箱，不斷地提供意義給消費者，幫助消費者建立理想的自我。因而，從某種意義來說人們在對一種品牌意義認同的同時，也確認了自身的存在意義和社會位置。從行銷的觀點來看，我們從社會的、人性的和人文的角度歸納、提煉出品牌的意義，運用廣告和行銷的傳播手段，具體地、生動地闡明和宣揚品牌的意義，不斷糾正或舍棄那些對品牌價值積累無益的意義，弘揚中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和文化，就是在為社會創(chuàng)造豐富的物質(zhì)財富和精神財富。品牌人文意義的社會認知度越高，認同范圍越大，其經(jīng)濟效益越高，社會效益也越高，這點是無庸至疑的。

    建立品牌，實施品牌戰(zhàn)略，建立品牌不只是做廣告或進行營銷溝通，也不是僅僅關(guān)于產(chǎn)品或服務。品牌是消費者對我們產(chǎn)品的真實看法，或因此導致的偏好與信賴。建立一個強勢品牌要求我們必須對我們要求消費者如何認為我們自己品牌有一個清晰的認識。從而拉近我們與消費者之間的距離，想盡一切辦法縮短之間的距離，這樣才能體現(xiàn)我們品牌的認可度和信譽度，也才能實施品牌占領(lǐng)市場的重大戰(zhàn)略。

    4、 確立詳細的實施方案，按照規(guī)劃要求做好當前工作。

    在西方有這樣一句格言：“條條大路通羅馬”，這句話不僅適合于生活也對應于商業(yè)運作。如果要成功，你需要一個清晰的可以量化衡量的目標－你必須知道自己要去哪里，明白自己現(xiàn)在所處的位置，確立自己的發(fā)展方向。同時明確品牌對于企業(yè)發(fā)展有什么重要意義，我們將如何分步驟實施品牌戰(zhàn)略？品牌會帶給我們企業(yè)多少作用？

    從實現(xiàn)目標總體上看，可以通過不同的途徑實現(xiàn)我們的目標，作為北鋼集團我們的發(fā)展已經(jīng)擺脫了以往單純以鋼鐵生產(chǎn)的企業(yè)，目前我們的企業(yè)橫跨多種行業(yè)，每一種行業(yè)都是我們實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的途徑。但是我們只有自己的產(chǎn)品，品牌可以說沒有真正的形成，雖然華廈公司“華夏”房產(chǎn)有著品牌的概念，但是這是遠遠不夠，如果我們有了自己的品牌，那么我們的企業(yè)發(fā)展可以說前途光明，為什么可口可樂的CEO可以這樣說即使可口可樂公司一夜之間全部被燒毀，只要有可口可樂這個品牌，就可以重新建造另一個可口可樂呢！這也就是品牌的魔力，它的作用及其無形價值遠遠大于自身的價值。

    實施品牌戰(zhàn)略，我們必須要按照北鋼集團長遠發(fā)展規(guī)劃，遵循北鋼集團“十一五”計劃，將我們每一個板塊的發(fā)展，納入到北鋼集團整體的發(fā)展思路之上，制訂詳細發(fā)展規(guī)劃，以利于引導各個板塊均衡、快速發(fā)展。

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