三、 市場定位

　　優(yōu)仙美地咖啡——“真誠的溝通空間”

　　溝通，是所有人去咖啡館的本質(zhì)所在；

　　真誠，又是所有溝通者的希望所在；而只有充滿真誠的溝通才是所有溝通者所期望得到的；因為充滿真誠，則不必在意其它的方面的種種束縛因素。

四、 傳播策略

　　傳播即是溝通，傳播的過程也就是整個市場營銷的過程。針對性優(yōu)仙美地?zé)o差異化的品牌形象，首先，以其差異化的定位核心樹立其鮮明的品牌個性，讓眾人感知。

　　為了更加美妙地傳達(dá)品牌核心，先期有針對性的以一系列報廣作為向大眾告知的媒體：

　　報廣主題一、“你可以說謊，可你的咖啡不會”

　　報廣主題二、“你不一定要喝咖啡，也可以發(fā)呆”

　　報廣主題三、“咖啡怎么喝，隨你而定”

　　報廣主題四、“全市的出租車司機都知道‘她’在哪”

　　報廣主題五、“這個電話號碼無須查詢114”

　　每周五提示廣告：“今晚，橙色椰子樹下，不見不散”

　　（注：優(yōu)仙美地咖啡館的門前有一株塑料的橙色椰子樹，醒目獨特）

　　此外，配以交通臺廣播廣告：“優(yōu)仙美地咖啡，全市的出租車司機都知道‘她’在哪”。

　　在有關(guān)真情互動溝通的媒體節(jié)目中，堅持一個季度的傳播，如電臺的夜間溝通節(jié)目，當(dāng)?shù)貓蠹埖恼媲闇贤谀?，衛(wèi)視周末文藝綜合節(jié)目中的真情大派對等。

　　輔助以一些戶外媒體，對相關(guān)活動做一些消費者印象加深。

五、 主題活動

　　為長期經(jīng)營發(fā)展獲得生命力，讓優(yōu)仙美地成為一類聚會場所的代名詞，因此可成為——

　　1）都市新聞人沙龍

　　2）都市廣告人沙龍

　　3）都市經(jīng)營者（MBA）沙龍

　　等一類有文化品類的休閑溝通場所。

　　定期舉行沙龍人PARTY，當(dāng)然，對于沙龍會員有相當(dāng)?shù)淖鹬馗袃?yōu)惠政策。

六、 深度溝通的促銷策略

　　·如何讓消費者邁出第一步？

　　給他們以機會——在周邊的酒店如塞納河畔、小肥羊、大紅袍及品牌服裝店等開展聯(lián)動促銷贈送消費券（每桌一張，飯前贈送）。

　　給他們以被尊敬感——派發(fā)消費金卡，促進(jìn)循環(huán)消費。

　　·如何讓他們邁出第二步？

　　以交換名片獲取消費者的數(shù)據(jù)庫，為深度溝通打下基礎(chǔ)——手機短信、電子郵件、節(jié)日賀卡等。

　　如傳統(tǒng)的中秋節(jié)、端午節(jié)等，現(xiàn)代的父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等。

　　以小禮品/紀(jì)念品強化消費者記憶，如咖啡杯、打火機等。

　　·手機短信的“錯誤營銷”——　　　　

　　“二哥，我今天晚飯后和幾位大學(xué)同學(xué)去優(yōu)仙美地咖啡館聚會，晚一點回去，妹”　　

　　每天500條，連續(xù)發(fā)5天。

　　第六天，配合報紙發(fā)表“凡手機上留有以上信息者，機主可攜帶手機到優(yōu)仙美地免費品嘗精品咖啡一杯”…….

　　如此這般操作近一個月，不僅費用方面節(jié)約了一大筆，而且，優(yōu)仙美地的大名很快就在合肥這一三國故地的目標(biāo)群體中廣為流傳，在六月份父親節(jié)的那一天，我意外地收到一份手機短信——

　　“輕輕一聲問安，將祝?；鲫柟獍愕臏嘏?，留在父親的眼中、心中，MBA會所-優(yōu)仙美地咖啡廳溫馨提示您：父親節(jié)到了！”

　　是啊，父親節(jié)到了，許多年過去了，我今天是否該回家看看父親老人家，感謝優(yōu)仙美地。

　　

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