近日上海電視臺《財富人生》節(jié)目采訪了東上海電腦廣場董事長龔建新，講述了一個高考落榜青年怎樣成就了自己財富人生的不平凡故事。欣賞和贊嘆著其在快速消費品行業(yè)成長起來的人生足跡，我們這些正在此行業(yè)拼搏、摸索、奮斗的同仁們，能否撥開眼前的迷霧，認真分析和評價一下自己，對自己的前途進行一次大膽的展望---其實，財富人生正等待著你呢？

　　首先，讓我們來簡略了解一下這個被請上節(jié)目現場對財富人生進行現身說法的快速消費品行業(yè)同仁的人生經歷：

　　一個高考落榜生：激烈的高考遭遇暗淡的失敗結局，初次體會到了各方面必須全面發(fā)展，考慮問題必須周全的教訓；落榜的挫折讓其更多的思考，挫折讓其成熟。

　　一個普通的國企工人：為尋求人生真諦一步步走向市場，打破鐵飯碗，沖破傳統(tǒng)思想觀念牢籠，從教師、追債員到業(yè)務員，他把自己放到了市場上沒有退路的最前線。

　　 一個優(yōu)秀的外企銷售員：把握機會，磨練自己；苦中作樂，勵志進?。粚W習經驗，傾情奉獻。通過這難得的機會做“百事”，他的人生終將達成“可樂”。

　　一個新興電腦專業(yè)市場IT營銷的領頭羊：看準時機，及時出擊；真誠待人，信譽為本；東山能再起，淹土可重來。

　　其實，這曾經的“高考落榜生”也好，昔日的“普通國企工人”也罷，他最終是走上了快速消費品行業(yè)的銷售崗位。正是這勇敢而正確的一步，成就了他的財富人生。他的現在何嘗不是我們這些正在快速消費品行業(yè)努力奮斗的“菜鳥”們的將來？

　　 在此次專訪中，龔建新說過：他是歷盡千辛萬苦在做“百事”。這個“百事”既是產品，也是人生道路上遇到的各種事情，各類難題，各種機會，各種挫折。雖然他在工作過程中，要定期更換交通工具自行車的車胎，一兩周要換一條被自行車坐墊磨破的褲子，兩三天還得將坐壞了的坐墊彈簧進行更換。但正是這種百折不撓不饒，勇往直前、永不放棄的人生態(tài)度，決定了他成功的一切。

　　其實，這位前輩是這樣做的；而我們現在的許多同仁，不同樣也是在這樣的人生態(tài)度下，正在進行這樣的人生礪練嗎？試想，其他有幾個行業(yè)能給我們如此百練成金的機會？

　　其實，仔細看看，我們離成功的距離，本來就比其它很多行業(yè)要近！

　　何況，我們還有以下這么多的優(yōu)勢呢！

　　1、不服輸的性格：剛強果斷，具有不到長城非好漢，不取得成就誓不回頭的毅力。否則，我們早就被快速消費品行業(yè)拋棄了。

　　2、堅強的意志：堅毅不拔，富有耐性，在那些市場環(huán)境惡劣的市場，都是有了我們含辛茹苦的耕耘，不屈不撓的斗志，才有了今天的銷量成倍增長。

　　3、反映靈敏的思維：快速消費品行業(yè)當然需要快速的思維，去捕捉市場信息，從雜亂無章的信息中找到下一步的決策支持，及時對市場做出反映。在遇到不同的客戶的時候，要運用不同的解決辦法，這也需要通過快捷的思維，對當時情況及時做出反映。

　　4、敢于面對壓力：在此行業(yè)浸淫多年的高手們，無不具有超強的面對壓力的能力！每月的銷量目標、每天的客戶開發(fā)數、每周的回款額、每個售點的生動化要求……各類市場的開發(fā)管理難度、各種客戶合理無理要求、各種有形無形的壓力、各類內部外部的指標，我們都忍過來了，我們都挺過來了！正是因為我們敢于面對壓力，不向壓力屈服，我們才有機會去獲得成功！

　　5、誠信的工作宗旨：快速消費品行業(yè)的同仁們均會對“誠信”二字有自己深刻的理解。在此行業(yè)，對自己，態(tài)度決定一切，對客戶，誠信決定一切。

　　6、精耕的開拓精神：當箭牌口香糖已經滲透到了中國任何一個角落的時候，我們有的是同登山隊員登上珠峰一樣的成就感！其實，我們開拓市場的精神，與登上珠峰的開拓精神又有何區(qū)別？

　　7、勇于面對挑戰(zhàn)：當北京可口可樂公司將巨大的橫幅“365天的挑戰(zhàn)，365天的努力”掛到各個營業(yè)機構時，它其實體現的就是該行業(yè)員工的無所畏懼的敢于挑戰(zhàn)的決心和精神風貌。

　　8、良好的培訓、卓越的見識：相信本行業(yè)人員是受過最多培訓的行業(yè)之一。快速消費品的行業(yè)特征，讓我們可以在最大的范圍內與同行切磋和交流，讓我們可以進行無邊界的銷售和發(fā)展，從網上就可看出，快速消費品行業(yè)是最活躍、最積極、站在市場最前線的一個行業(yè)。

　　9、豐富的實戰(zhàn)經驗：我們都是一步一個腳印。通過一個客戶又一個客戶的拜訪，一個市場又一個市場的走訪，來實現區(qū)域的開拓、銷量的增長、貸款的安全、價格的穩(wěn)定、團隊的發(fā)展。實戰(zhàn)出真知。我們當中又何嘗不是高手云集，不斷通過實戰(zhàn)吸取經驗，并在實戰(zhàn)中運用和總結經驗，達成人生最高境界？

　　10、豐富的改革經驗：無論從品牌到執(zhí)行，從渠道改革到業(yè)務管理，從客戶管理到銷售發(fā)展，一個個銷售理論的探索，一場場蕩氣回腸的改革，讓我們無形中多上了幾個大學，學習和運用了更多的理論，進行了更多次的實踐和總結。我們一年的工作經驗，何嘗不是勝過其它許多行業(yè)多年的積累！

　　11、謙虛的學習態(tài)度：正是由于這個行業(yè)的龐大，我們才有更多的學習機會；正是由于該行業(yè)的復雜，我們才會有更多的問題，需要學習別人的經驗來解決；行業(yè)競爭的激烈，使我們不得不謙虛地進行學習。

　　12、無隙的溝通交流：交流使人進步，交流使人最快地進步。我們其實都站在巨人的肩上，因為快速消費品行業(yè)很多是世界一流企業(yè)，上百年的、全世界各個市場的經驗都在該行業(yè)進行無隙的溝通和交流。在同行業(yè)中，有幾個企業(yè)沒有進行“拜訪八步驟”的培訓，又有幾個企業(yè)不在開口閉口談“生動化”？

　　13、超強的管理能力：該行業(yè)可以說是客戶覆蓋面最廣的行業(yè)，我們不只是針對批發(fā)市場的經銷商，我們還必須面對國際大賣場、連鎖超市、便利店、公園、學校、車站、餐飲店、士多、體育場館、娛樂場所、政府機關等等。當該行業(yè)的員工說他們在同時管理二十幾個銷售渠道、產品已經覆蓋到每個城市每個城鎮(zhèn)每個農村的各個售點的時候，我們是否要再懷疑他們管理客戶和與客戶打交道的能力？我們是否還要懷疑他們的主管管理市場、管理業(yè)務、管理員工以及全盤規(guī)劃和統(tǒng)籌的能力？

　　14、行為規(guī)范：在此行業(yè)，外資國際品牌進入國內較早，它們通過多年經驗對國內各企業(yè)進行了無私的經驗奉獻。可口可樂和寶潔百年經驗均通過人員流動在同行業(yè)中廣為流播和演繹。

　　15、能適時打破常規(guī)：我們可以看到，無論是老牌企業(yè)如可口可樂，行業(yè)新秀如華潤啤酒、巨能體飲等，均在進行品牌營造、渠道發(fā)展、客戶管理等方面的積極探索，力圖打破常規(guī)，尋找適合自己的方式，走自己的發(fā)展道路。這無不體現我們的勇于打破常規(guī)的精神。健力寶的“爆果汽”暢銷也是策劃人員勇于打破常規(guī)所收獲的豐碩成果。

　　16、永不滿足，永不停步：當我們攻下一個市場，談妥一個客戶，收回一筆貨款，所有的努力化作無比的暢快的時候，我們就會如同吸鴉片上了癮一樣感覺舒服和充滿力量，所以我們永遠也不會覺得滿足！我們永遠也不會停歇！

　　我相信，我們的優(yōu)勢還遠不只以上這些，畢竟我們是銷售與市場上最重要和最龐大的一支生力軍，只要我們充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，整合各方面的資源，我們一定能夠像龔建新一樣，成就自己的財富人生！

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