好記星火了，打開電視，到處都是好記星的廣告，據(jù)說2005年光在央視的投入就達4500多萬，當然銷售額也是節(jié)節(jié)攀升，計劃于2005年實現(xiàn)18個億的銷售額。

    好記星是成功的，好記星的成功是受另一個也很火的產(chǎn)品――E百分的啟發(fā)，并且后來居上，就像《天下無賊》里葛優(yōu)的那句臺詞：“超越了自己，也超越了前輩?！?好記星的成功體現(xiàn)了其操作者較專業(yè)的營銷水平。

    首先好記星選擇了一個有具大潛力的市場?，F(xiàn)如今的中國，父母最舍得往孩子身上花錢，尤其是在孩子的教育上，望子成龍、望女成鳳使得孩子的家長們不惜血本，而在孩子的的教育中最受關(guān)注的又是英語。從小學(xué)到大學(xué)，甚至是到碩士、博士、畢業(yè)后找工作，英語成績都永遠是一個重要的指標。而在英語的學(xué)習(xí)中，最重要、最關(guān)鍵、最難的就是記單詞。學(xué)過英語的人都知道，5000個單詞是英語學(xué)習(xí)者的一個瓶頸，所以大多數(shù)學(xué)了十幾年英語的人，都很突破這個瓶頸，英語水平也只能在中等水平上徘徊，所有學(xué)英語的人無不想擴大自己的單詞量。好記星的定位主要便是在迅速提高學(xué)生英語單詞量上，從其名字就可以看出，于是它便能夠很容易的激起家長們的購買欲望。定位更準，充分體現(xiàn)了操作者是經(jīng)過細致的調(diào)研和分析的，這一點顯然是高于E百分的，雖然E百分也是一個還算不錯的名字，營銷思路也還算清晰。

    好記星在操作上和E百分相比，更具整合營銷的特點，對媒體和廣告內(nèi)容的應(yīng)用也顯得更為駕輕就熟，從電視專題片到整版報媒，從曉之以利到動之以情，從大山到愛華，從市場挖掘的深度到市場擴展的速度，都顯示是一支相當成熟的團隊在操作。

    好記星是分享、搶占并擴大了E百分的市場，但好記星的策略是否無懈可擊呢？是否可以有另一個品牌來分享這一塊誘人的蛋糕呢？答案是肯定的，因為任何行業(yè)、任何市場都永遠可以再容納一個或多個品牌，即便是被其超越的E百分，只要策略得當，也并非沒有翻身的機會。

    武俠小說大師在《笑傲江湖》里描述獨孤九劍時，體現(xiàn)的是這樣的一個富有哲理的思想：沒有哪一套武功是沒有破綻的、沒有哪一套武功是不可以破解的。筆者認為營銷策略就像是武功，沒有哪一個營銷策略是沒有破綻或者說是弱點的、是不可以被破解的。下面我們來分析一下好記星營銷策略中一些可被攻擊的地方。

    一、產(chǎn)品并沒有太高的科技含量，并沒有技術(shù)或是專利壁壘，在產(chǎn)品功能上可做到和其一樣、甚至比它更好。

    二、產(chǎn)品的策略可以模仿，“好記星”是一個不錯的名字，但起一個比它更好或和它水平相當?shù)拿謶?yīng)該不是一件很困難的事吧？

    三、企業(yè)的背景呢？并不是出自什么名門吧？不說哪天飛利浦、索尼等這些國際大品牌出一個同類產(chǎn)品，就算是國內(nèi)的海爾也來這么一個，憑品牌的號召力也能吸引不少消費者吧？

    四、從市場的操作上來看，好記星只能算正確，在各環(huán)節(jié)的表現(xiàn)上離優(yōu)秀還有很大的距離，尤其是在電視廣告的創(chuàng)意制作和報媒廣告的設(shè)計上。如果按現(xiàn)在營銷和廣告界比較認可的――廣告是科學(xué)加藝術(shù)――的說法，好記星的廣告科學(xué)方面做得無可挑剔，藝術(shù)方面則差距較大，還有很大的上升空間。就像傳統(tǒng)文化對對聯(lián)，誰都可以對得很正確，但不是誰都能對得很優(yōu)秀。就像這面這個故事：

    明太祖朱元璋有一次出了一個上聯(lián)：風(fēng)吹馬尾千條線。讓他的子孫們對下聯(lián)，以試他們的才智。

    朱元璋的長孫朱允文（即后來的建文帝）對的下聯(lián)是：雨打羊毛一片氈。而朱元璋的四子燕王朱棣（后來奪了建文帝江山的明成祖）對的是：日照龍麟萬點星。按照對聯(lián)的規(guī)則來說可以說這兩副下聯(lián)都無可挑剔，無論是從平仄還是詞性。但兩聯(lián)的意境卻有著天壤之別了，前者小里小氣，后者開口言龍，大氣磅礴。都很正確，但好壞相差豈止千里。

    五、產(chǎn)品價格。一臺好記星E900要1180元，對中國的家庭來說并不是一個小數(shù)目，不用說進行終端攔截，就憑一句“功能更全、價格更低”，就可搶占它的好大一塊市場。

    六、宣傳對象主要還是面對家長，筆者在十年前做補腦產(chǎn)品時就發(fā)現(xiàn)：學(xué)生尤其是中學(xué)生在學(xué)生用品的消費決策中，有五成左右的學(xué)生有發(fā)言權(quán)或決策權(quán)，好記星似乎沒有意識到這一塊，對學(xué)生（或?qū)ζ淅蠋煟┳龉ぷ鞑缓鲆暋?/p>

    綜上幾點，來一個新的品牌是否可以分享好記星這已經(jīng)做大了的誘人的蛋糕呢？那個已經(jīng)處于劣勢的E百分似乎換個名字再來都是可以的。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：