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修補不夠完整的定位概念

定位之后，必須品牌化

可能是利基市場，也可能是大眾市場，企業(yè)在其中都必須為它的產品或服務，設定一個能長期在市場上征戰(zhàn)的定位，而這個定位也許是經濟型類別的，或是豪華型類別的，在展開營銷活動前，必定得先了解產品或品質的利益點，才能給它一個能征善戰(zhàn)的定位。

一個品牌所代表的意義，不單只是產品或服務本身，還代表著購買者所追尋的利益。建立一個強勢品牌，你首先要做的事，是從競爭中區(qū)隔出產品或服務的差異性，如果能做到這一點，你的產品或服務不但能在市場上賣個好價格，還能大賣特賣。通常，消費者購買產品是買它所追求的利益點，而非產品本身。

之前已為大家介紹過“定位圖”的使用技術，現(xiàn)在我們仍以汽車為例，看看定位之后，你應如何品牌化？

上戰(zhàn)場前，先為品牌裝備火力

品牌是消費者追求產品利益的象征，從表1、2、3我們可以看出，該兩款車系所提供的功能特性和利益點，據(jù)此即可發(fā)展不同的營銷組合。

(注: 以上為簡單的范例演示，僅供參考之用)

再為品牌備好補給品

最能代表品牌意義的是“品牌標志”(brand logo)，也是消費者辨識品牌核心精神及形象的一種圖騰或文字。因此，它必須具有立即和消費者心中溝通品牌價值和利益點的能力。你也必須透過任何可觸達目標群的媒體管道，讓它全面曝光，例如:

· 各種文具、用紙
· 產品及其包裝
· 制服
· 交通工具
· 廣告及各種印刷宣傳物
· 說明會、演示文稿
· 渠道及賣場布置

一切行頭都打點就緒后，最后要做的事，是發(fā)展執(zhí)行、監(jiān)控計劃，確保品牌化活動無論走到哪里，都能維持一致性，這是造成品牌震撼的基礎，若違反了這項規(guī)則，品牌沒有成功的機會。

品牌要有好的定位，為什幺？因為它能為品牌建立形象、累積資產。知道可口可樂的品牌資產值多少嗎？告訴你，689億美元! 你別不相信，可口可樂只要將它的金字招牌租出去，也許就能為公司賺進數(shù)十億美元。

事實上，你今天在定位上所做的一切努力，圖得是什幺？說穿了，就是銷售，不斷地創(chuàng)造重復銷售，讓品牌更值錢，亦即我們所謂的「品牌價值」。

總之，「品牌化之前，先搞好定位，否則一切恐怕都是白搞」。

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