臨危受命

　　今年3月，陜西BN醫(yī)藥初次與麥肯光華聯(lián)系，探討關(guān)于其新產(chǎn)品ML祛斑膠囊的招商問(wèn)題。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的比較與考察，BN醫(yī)藥在北京和上海先后拜訪(fǎng)了30多家策劃和管理咨詢(xún)公司，最終根據(jù)以下三點(diǎn)因素確定與我們合作，共同打好南京藥交會(huì)這一仗。第一：麥肯光華是國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品招商策劃最專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)；第二：麥肯光華曾經(jīng)成功策劃過(guò)如巴黎歐潘多祛斑霜等多個(gè)案例。第三：麥肯光華顧問(wèn)的實(shí)戰(zhàn)能力同理論知識(shí)都比較強(qiáng)，同時(shí)策劃費(fèi)敢于同客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)與共。其時(shí)，離南京藥交會(huì)只有兩個(gè)多月，時(shí)間頗為緊迫。

　　同時(shí)，ML祛斑膠囊也面臨市場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，名目繁多的祛斑產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，活夫祛斑霜、靚妃祛斑霜等老產(chǎn)品占領(lǐng)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；另一方面，今年新出現(xiàn)的宣傳力度和市場(chǎng)投入力度極大的如“新感覺(jué)”、“雪佳妮”均已在年后的內(nèi)蒙呼和浩特藥交會(huì)上搶占先機(jī)，順利招商成功并布好密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在痛失內(nèi)蒙古藥交會(huì)先機(jī)的不利情勢(shì)下，ML祛斑膠囊如何才能在新老品牌的壓力下突圍，搶占屬于自己的一方市場(chǎng)呢？這是BN醫(yī)藥頭疼的問(wèn)題，也是我們必須直面的狀況。

　　市場(chǎng)調(diào)研：成功的基礎(chǔ)

　　“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！眰ト穗m已故去多年，但其留下的真理卻依然給我們以無(wú)盡的啟發(fā)。任何事物的興起都不是無(wú)源之水、無(wú)本之木，正所謂“萬(wàn)丈高樓平地起”，招商策劃的成功同樣離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查這一根本基礎(chǔ)。

　　在與BN醫(yī)藥首次接觸之后，我們就組織調(diào)研小組，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群、祛斑市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)大量的調(diào)查問(wèn)卷及行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，我們得出這樣的結(jié)論：　　

　　目標(biāo)消費(fèi)群甚為龐大，在中國(guó)，90%的女性面臨不同程度色斑的困擾，其中85%以上年齡為18~45歲，覆蓋范圍廣泛，有現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)需求?！　?/p>

　　祛斑市場(chǎng)產(chǎn)品眾多，魚(yú)目混珠，很多消費(fèi)者經(jīng)歷或了解假冒偽劣產(chǎn)品帶來(lái)的危害，迫切需要一個(gè)安全、有效的產(chǎn)品為其解決所面臨的煩惱。

　　目前消費(fèi)者較為認(rèn)可也是ML祛斑膠囊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括佳高除斑液、蓮娜麗姿美白精華素、圣羅蘭褪斑筆 、雅芳PT40祛斑霜等，這些產(chǎn)品都是通過(guò)外用來(lái)達(dá)到淡化、祛除色斑效果的?！?/p>

　　綜合這幾方面的資料，我們認(rèn)為：ML祛斑膠囊擁有廣闊的市場(chǎng)，但需要憑借獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)從眾多產(chǎn)品中“跳”出來(lái)；作為祛斑市場(chǎng)上為數(shù)不多的OTC產(chǎn)品，易于贏得消費(fèi)者的信任；區(qū)別于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，ML祛斑膠囊應(yīng)該有與眾不同的祛斑方式。OTC的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣告宣傳即可體現(xiàn)出來(lái)，但賣(mài)點(diǎn)的挖掘，卻需要下很大的功夫。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：