一、企業(yè)簡介

　　眾所周知，中國的酒業(yè)市場潛力巨大，是僅次于煙草的一個產(chǎn)業(yè)。2004年，僅規(guī)模以上的白酒企業(yè)就完成了銷售收入613.0億元，因此也吸引了更多的資本涌向白酒業(yè)。屬于資本多元增值性投資進入開發(fā)的品牌也越來越多，如金六福、小糊涂仙、赤水河、金士力，以及以五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖等的多款OEM子品牌等?！　?/p>

　　2002年，實力雄厚的江西月潮實業(yè)在原江西廣豐老酒的基礎(chǔ)上投巨資建立了生產(chǎn)銷售一體化的月兔酒業(yè)公司，進入了酒氣熏天的白酒界。次年，以“中國感嘆第一酒”定位的月潮酒挺進華南并在深圳落戶。　　

　　二、產(chǎn)品狀況

　　月潮酒的產(chǎn)品線規(guī)劃主要為33度、38度、52度濃香型白酒。

　　終端價格分別為28元/瓶、56元/瓶、88元/瓶等。

　　產(chǎn)品包裝的思路則融合了“春江花月夜”、“舉杯邀月”、“把酒問月”、“月下獨酌”、“賞月觀潮”等詩情畫意，目的在于使花月詩潮與酒，酒與花月詩潮互為映襯?！　?/p>

　　三、市場推廣簡介

　　借助《酒海觀潮》雜志招商廣告和其它招商措施中低端酒的自身優(yōu)勢，月潮酒還是很順利地在深圳市完成了各區(qū)的招商進程，算是成功進入了中國白酒消費量最大的華南酒海。　　

　　從產(chǎn)品的價格市場定位出發(fā)，月潮酒專攻B類終端。借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，月潮酒很順利地進入了上百家之多的B類餐飲終端及更多的批發(fā)和零售終端?！　?/p>

　　在推廣中，以“中國感嘆第一酒”為定位，以從月兔之月亮聯(lián)想延伸而來的“酒香飄萬里，賞月觀潮情”（廣告語），“春江潮水連海平，海上明月共潮生”，“天上月夜夜月月缺月盈，海底潮朝朝潮潮漲潮落”的月亮文化為傳播理念。而后又將它的意義把人生融入進來，如把月缺月圓、潮起潮落乃至人生和事業(yè)極之平常之事，等等?！　?/p>

　　廣告投放主要是《酒海觀潮》雜志及終端的促銷宣傳品?！　?/p>

　　終端促銷推廣活動則是通過一定時節(jié)的買贈活動及終端上促銷等措施進行?！　?/p>

　　公關(guān)活動方面則參與了第二屆廣東名優(yōu)酒活動評選，并獲得了廣東市場最具開發(fā)潛力酒獎?！　?/p>

　　四、酒潮難起

　　雖經(jīng)過一年多的市場運作，銷量卻始終難如人意，鮮有起色，下滑之勢不可擋。至2005年的七月份，終端總數(shù)下大半，促銷人員全停，市場全線收縮。讓人感嘆！　　

　　是什么原因讓一個市場基礎(chǔ)相對不錯、產(chǎn)品消費機率較高的品牌突然間決意停止市場的拓展呢？因為，作為一個能夠順利進入深圳這個市場并解決了渠道和終端進場等問題的酒類品牌，應(yīng)該說其市場基礎(chǔ)還是不錯的，它至少解決了許多品牌無法進入深圳市場的第一關(guān)——招商。并且，月潮酒已經(jīng)基本上解決了產(chǎn)品和消費者的接觸機會問題，接下來所做的重點就應(yīng)該是以廣告、公關(guān)等為主題的消費者接受理由的傳播推廣等市場跟進問題。

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