在社會(huì)上享有盛譽(yù)的洪昭光·張永國(guó)際養(yǎng)生中心，之所以短短的時(shí)間在國(guó)內(nèi)已有40多家加盟店，充分說(shuō)明加盟商們對(duì)養(yǎng)生品牌的高度認(rèn)同和充分肯定，每發(fā)展一家加盟店，洪昭光教授、張永博士及多位美國(guó)專(zhuān)家都會(huì)抽出寶貴時(shí)間，精心授課指導(dǎo)，著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家全程悉心跟蹤售后，使所有加盟商短時(shí)間內(nèi)就順利地進(jìn)行了市場(chǎng)運(yùn)作。不難看出，這也基于洪昭光教授許許多多膾炙人口的養(yǎng)生理念早已深入人心，并讓千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭從中受益因果使然，由此，加盟商紛紛熱烈追捧就不難理解了。

　　結(jié)合現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)眾多養(yǎng)生中心經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，發(fā)展過(guò)程充滿(mǎn)了坎坷和曲折，藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家認(rèn)為，這與四大因素有關(guān)：　

　　一、 行業(yè)心態(tài)不健康　

　　目前整個(gè)保健品行業(yè)存在著強(qiáng)烈的浮躁情緒，一些企業(yè)或個(gè)人只想如何盡快圈錢(qián)，炒作行為大于真實(shí)功夫，急功近利行為比比皆是。正是出于這樣一種心態(tài)，設(shè)置養(yǎng)生中心，多是一種戰(zhàn)術(shù)需要，一種臨時(shí)安排，根本無(wú)長(zhǎng)期甚至中期打算。　

　　二、 品牌意識(shí)淡薄　

　　廣告大師奧格威認(rèn)為：品牌是具有各種內(nèi)涵的象征，它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總合。品牌同時(shí)也會(huì)因消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，以及他們各自的經(jīng)驗(yàn)而有所界定，可是，保健品行業(yè)歷來(lái)品牌意識(shí)薄弱，許多產(chǎn)品的名稱(chēng)可能如雷貫耳，但要說(shuō)到什么牌子的多是一頭霧水。正是基于這樣的思想，廠(chǎng)家設(shè)立養(yǎng)生中心后，往往過(guò)多的從經(jīng)濟(jì)角度考慮，根本不考慮品牌效應(yīng)，因此，規(guī)模小、位置偏、裝飾陋的養(yǎng)生中心就這樣出現(xiàn)在街頭巷尾?！?/p>

　　三、 專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化不夠　

　　目前很多養(yǎng)生中心的工作人員，多未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，不論從知識(shí)上還是禮儀上都存在著差距。一些養(yǎng)生中心臨時(shí)聘用廠(chǎng)礦的退休醫(yī)務(wù)人員，不管專(zhuān)業(yè)是否對(duì)口，從醫(yī)的資質(zhì)是否具備，穿上白大褂就是“專(zhuān)家”。服務(wù)設(shè)施缺乏針對(duì)性，血壓計(jì)、聽(tīng)診器、體重秤成為不變的“三板斧”。在產(chǎn)品的陳設(shè)、宣傳品的布置等方面缺乏規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、生動(dòng)化和系統(tǒng)性，進(jìn)了養(yǎng)生中心，感覺(jué)不出一種專(zhuān)業(yè)的氛圍，體驗(yàn)不到一種服務(wù)的溫暖?！?/p>

　　四、 功能單一、信用缺失　

　　一些養(yǎng)生中心只起到簡(jiǎn)單的零售終端加接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)作用，對(duì)如何充分利用這一宣傳服務(wù)陣地，整合有效的社會(huì)資源，聚合目標(biāo)消費(fèi)群，擴(kuò)展其它功能尚有明顯差距，所以，許多養(yǎng)生中心，只起到窗口提示、降低渠道費(fèi)用、咨詢(xún)服務(wù)功能，僅有形式缺乏內(nèi)容，雖說(shuō)不是掛羊頭賣(mài)狗肉，但一個(gè)醫(yī)生加一個(gè)營(yíng)業(yè)員成了普遍的現(xiàn)象?！?/p>

　　21世紀(jì)建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵在于發(fā)展與顧客之間的互相依賴(lài)、互相滿(mǎn)足的關(guān)系，根據(jù)哈佛商業(yè)評(píng)論的研究，當(dāng)你的顧客流失率降低5%，平均每位顧客的價(jià)值增加25%～100%以上，這方面，洪昭光·張永國(guó)際養(yǎng)生中心所倡導(dǎo)的“以人為本”理念十分契合以上文化內(nèi)涵特質(zhì)，另外，就養(yǎng)生中心今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，充分利用品牌帶來(lái)的密度輻射和口碑美譽(yù)并從中充分挖掘社會(huì)需求所應(yīng)有的現(xiàn)實(shí)內(nèi)涵，在培育、普及市場(chǎng)過(guò)程中提高經(jīng)濟(jì)效益，助推養(yǎng)生中心走上良性循環(huán)的康莊大道是其戰(zhàn)略定位和品牌規(guī)劃上的具體實(shí)踐。因此，搞出特色，體現(xiàn)創(chuàng)新，利用整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)養(yǎng)生中心的認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同，在擴(kuò)大知名度的同時(shí)進(jìn)而延伸美譽(yù)度是擺在養(yǎng)生中心工作者面前的迫切任務(wù)。

　　據(jù)了解，由洪昭光教授創(chuàng)辦的洪昭光·張永國(guó)際養(yǎng)生中心，強(qiáng)調(diào)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的高度統(tǒng)一，它充分結(jié)合了中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)保健和西醫(yī)養(yǎng)生理論，會(huì)聚了全國(guó)知名養(yǎng)生教授和國(guó)際上知名健康顧問(wèn)近500人，對(duì)顧客的生理保健和心靈養(yǎng)生進(jìn)行全方位的服務(wù)，率先在行業(yè)內(nèi)提出的“心靈養(yǎng)生+營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生=健康快樂(lè)100歲”理念，已受到中央直屬機(jī)關(guān)和社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同和贊譽(yù)，是國(guó)內(nèi)乃至全球一流的專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。目前，養(yǎng)生中心在濟(jì)南市設(shè)立了中國(guó)區(qū)營(yíng)運(yùn)總部，其服務(wù)宗旨就是洪昭光教授所說(shuō)的讓每一個(gè)人“60歲以前沒(méi)有病，80歲以前不衰老，輕輕松松100歲，快快樂(lè)樂(lè)一輩子”。2004年以來(lái)，洪昭光·張永國(guó)際養(yǎng)生中心先后考察了北美、西歐及國(guó)內(nèi)多家保健營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的知名企業(yè)，選定了符合美國(guó)FDA和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品由洪昭光·張永國(guó)際養(yǎng)生中心監(jiān)制，并在其全球戰(zhàn)略合作伙伴“永和堂保健營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店”進(jìn)行銷(xiāo)售，充分保證了產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　隨著政府相關(guān)部門(mén)對(duì)醫(yī)藥保健品廣告監(jiān)管力度的進(jìn)一步加大，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)空間越來(lái)越小，客觀(guān)上，也給一些資金運(yùn)作實(shí)力有限的企業(yè)開(kāi)設(shè)養(yǎng)生中心帶來(lái)某種程度的繁殖土壤，但真正做長(zhǎng)線(xiàn)的不多。因此，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)蛋糕面前，如何讓受眾通過(guò)不同信息渠道產(chǎn)生對(duì)養(yǎng)生中心良好形象與服務(wù)理念的一致看法，并進(jìn)而理解養(yǎng)生中心所傳導(dǎo)的服務(wù)價(jià)值元素與形象精神載體，清晰明了的在整個(gè)健康戰(zhàn)略中的發(fā)展方向，從而做大做強(qiáng)市場(chǎng)份額，我覺(jué)得是十分現(xiàn)實(shí)必要的。

　　藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家認(rèn)為，作為養(yǎng)生中心，應(yīng)突破以市場(chǎng)份額占有為唯一目的的市場(chǎng)框架，必須去思索顧客的終身價(jià)值——即養(yǎng)生中心未來(lái)可以從該顧客身上獲得的利益的現(xiàn)值，必須考慮如何才能在某一類(lèi)別中與某位顧客做成更大的生意。所以，養(yǎng)生中心應(yīng)該像洪昭光·張永國(guó)際養(yǎng)生中心一樣，目標(biāo)應(yīng)該在于為顧客帶來(lái)長(zhǎng)期的價(jià)值，并創(chuàng)造出關(guān)系維持的更持久的顧客。這也正如著名戰(zhàn)略大師、哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾·波特教授極力主張的那樣，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　養(yǎng)生中心需要有信得過(guò)的品牌，唯有專(zhuān)業(yè)和權(quán)威才是締造品牌的根本,別亦無(wú)他。

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