摘要：我們認(rèn)為,服裝行業(yè)的庫(kù)存控制更應(yīng)該從預(yù)防的角度去考慮問(wèn)題,而不僅僅是事后處理。電子機(jī)械行業(yè)的無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，庫(kù)存一旦形成，事后處理所帶來(lái)的麻煩是巨大的。們有幾個(gè)服裝行業(yè)的客戶，在我們初次接觸的時(shí)候，他們往往會(huì)問(wèn)我說(shuō)，您如何幫助我們消化積壓庫(kù)存，我們說(shuō)，如果能夠幫你預(yù)防庫(kù)存積壓的形成不是更好嗎？

　　我們很多服裝公司已經(jīng)陷入一個(gè)誤區(qū)或者叫惡性循環(huán)：每年積壓，處理，再積壓，再處理 ... 為什么不反過(guò)來(lái)想想：我們?yōu)槭裁磿?huì)有那么多積壓庫(kù)存（成衣與面料）呢？

　　我們?cè)趧傞_(kāi)始做服裝行業(yè)客戶的庫(kù)存控制培訓(xùn)與咨詢的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到服裝老總們這樣的抱怨：

　　- 市場(chǎng)難以預(yù)測(cè)

　　- 設(shè)計(jì)款式有問(wèn)題

　　- 服裝產(chǎn)品生命太短等等。

　　他們認(rèn)為這是服裝產(chǎn)品積壓的根本原因。

　　看起來(lái)似乎都有道理。

　　但這里的問(wèn)題是：

　　- 哪個(gè)行業(yè)能夠把市場(chǎng)預(yù)測(cè)做的非常準(zhǔn)確？

　　- 哪個(gè)公司的產(chǎn)品敢說(shuō)一設(shè)計(jì)出來(lái)就一定能夠暢銷(xiāo)？

　　- 任何行業(yè)的產(chǎn)品都面臨生命周期越來(lái)越短的問(wèn)題，如手機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期也就那么幾個(gè)月，不是嗎？

　　其實(shí)，所有持有這些觀點(diǎn)的人都在犯一個(gè)古老的錯(cuò)誤，如同我們常說(shuō)的，這叫“只顧頭，不顧尾” … 只看到了表面的現(xiàn)象，而沒(méi)有發(fā)現(xiàn)實(shí)質(zhì)的問(wèn)題所在！

　　庫(kù)存到底是怎么形成的？

　　我們經(jīng)常把庫(kù)存比做池子里的水，進(jìn)水進(jìn)的多，出水出的少，誰(shuí)都可以想象得出，池子里的水（庫(kù)存）會(huì)不斷的加大，不是嗎？

　　看到一個(gè)案例，說(shuō)沙溪一個(gè)知名的休閑服廠家，2001年銷(xiāo)售額為1個(gè)多億，而其倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存也達(dá)到了一個(gè)億以上，幾乎和銷(xiāo)售額持平 … 我們有幾家服裝行業(yè)的客戶，原先的情況也跟這個(gè)差不多，稍微好一些。

　　我們的問(wèn)題是：如果您一共生產(chǎn)了一個(gè)億的服裝，怎么還會(huì)積壓一個(gè)億呢？

　　如同水池子里的水，注入一個(gè)億，即使一點(diǎn)水不放（銷(xiāo)售），池子里頂多也就是一個(gè)億嘛！除非您的設(shè)計(jì)太爛，否則怎么會(huì)一點(diǎn)也銷(xiāo)售不出去呢？問(wèn)題很明顯嘛，您只銷(xiāo)售了一個(gè)億，結(jié)果您生產(chǎn)了兩個(gè)億，當(dāng)然就得積壓一個(gè)億了！相信這生意不如不做嘛！

　　通過(guò)成功地輔導(dǎo)了幾家服裝行業(yè)客戶以后，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的服裝企業(yè)的庫(kù)存積壓是由于盲目地多生產(chǎn)造成的，而預(yù)測(cè)/設(shè)計(jì)等因素僅僅占其中的一小部分原因。這實(shí)際上就變成了一個(gè)制造業(yè)的共同的生產(chǎn)與庫(kù)存控制的問(wèn)題，而不僅僅是服裝行業(yè)的問(wèn)題。只是他山之石可以攻玉，建議服裝行業(yè)的朋友不妨研究一下其他行業(yè)是怎么做的。下面是我們收集的汽車(chē)行業(yè)的一個(gè)案例，供大家參考：

　　案例：庫(kù)存車(chē)如何攪亂市場(chǎng)？

　　-摘自《北京青年報(bào)》第839期《汽車(chē)時(shí)代》-

　　描述：2004年的汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：當(dāng)廠家宣布降低價(jià)格的時(shí)候，它所宣布的價(jià)格已經(jīng)是市場(chǎng)上的實(shí)際價(jià)格，甚至實(shí)際的成交價(jià)格還要更低 …這就形成了三種價(jià)格:廠家價(jià)，專賣(mài)店價(jià)，實(shí)際成交價(jià)。

　　為什么汽車(chē)的價(jià)格會(huì)象麻花糖一樣扭曲呢？庫(kù)存車(chē)搞的鬼。

　　眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)都有返利，即經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)掉一部車(chē)廠家就從車(chē)款中提取一部分返換給經(jīng)銷(xiāo)商做為獎(jiǎng)勵(lì)。有的從按一輛車(chē)多少錢(qián)直接返利，有的按銷(xiāo)售數(shù)量的等級(jí)返，有的則按綜合考核情況返。但無(wú)論如何，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，它都會(huì)想辦法得到最大的返利。廠家考核不是經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量而是考核它的進(jìn)貨數(shù)量，只要完成了當(dāng)月，當(dāng)季甚至是當(dāng)年的進(jìn)貨數(shù)量，廠商就按一定比例返還利潤(rùn)。經(jīng)銷(xiāo)商想要拿到更多的返利就得保證進(jìn)貨數(shù)量。于是，只要資金能夠周轉(zhuǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商就進(jìn)可能地多從廠家拿貨。這樣做在市場(chǎng)好的情況下應(yīng)該問(wèn)題不大，反正能夠銷(xiāo)售出去，今年形勢(shì)一不好，經(jīng)銷(xiāo)商就把還沒(méi)有拿到廠家返利提前貼到車(chē)價(jià)里進(jìn)行拋售，用經(jīng)銷(xiāo)商的話，這叫“扒光了賣(mài)”… 于是一家經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià),其他的也跟著降，而車(chē)價(jià)一旦降下來(lái)要想恢復(fù)幾乎是不可能的，不得已，廠家被迫降價(jià)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的返利也按新的價(jià)格走，而此時(shí)市場(chǎng)上早已經(jīng)是實(shí)行了廠家的新的價(jià)格，廠家的降價(jià)并沒(méi)有緩解經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力，于是經(jīng)銷(xiāo)商再把新的返利繼續(xù)“扒光了賣(mài)”，于是市場(chǎng)再次降價(jià) …

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