記得《圣經(jīng)》里邊，神首先創(chuàng)造了天地，然后創(chuàng)造了人——亞當(dāng)，根據(jù)人的需要給他造了各種各樣的物。在這些物中，似乎沒(méi)有無(wú)用的。缺少一物，世界就不完整。但是神造的人體，卻有個(gè)很大的缺陷，不能自己合成一種生命所需要的有機(jī)化合物——維生素。那么讓我們閉上眼睛，來(lái)個(gè)大膽的想象：假如沒(méi)有了維生素，世界將會(huì)是什么樣子？

假如人體沒(méi)有了維生素，生命將會(huì)怎樣？

花開(kāi)花落，這是四季輪回；生老病死，這是生命定律。我們每個(gè)人都無(wú)法把握未來(lái)，但可以補(bǔ)充生命之需。波蘭科學(xué)家豐克稱Vitamin(維生素)為“維持生命的營(yíng)養(yǎng)素”，可見(jiàn)這是一種我們的健康所必需的要素。每餐之后，維生素B3就會(huì)充分利用食物來(lái)為我們身體增強(qiáng)能量，促進(jìn)消化系統(tǒng)的健康和減輕我們的腸胃障礙；B6會(huì)促進(jìn)你身體里的核酸合成,防止機(jī)能老化；維生素B12則會(huì)在吸收時(shí)與鈣結(jié)合，使脂肪、碳水化合物、蛋白質(zhì)適宜地為體內(nèi)所利用，并讓我們的注意力和記憶力得到增強(qiáng)；維生素C能預(yù)防過(guò)濾性病毒和細(xì)菌的感染，增強(qiáng)人體免疫系統(tǒng)功能；B5則可以幫助細(xì)胞的形成，最特別的是可以在人體內(nèi)制造出抗體，抵抗外界的傳染病毒，更能緩解多種抗生素的毒副作用;值得注意的是維生素BT具有護(hù)心保肝降脂及抗疲勞。

人體不能沒(méi)有維生素，但又不能自己合成維生素，那么就只能通過(guò)各種食物來(lái)補(bǔ)充。但并非身體所需的維生素都能在用餐中得到及時(shí)補(bǔ)充，而且還會(huì)消耗。那么缺乏維生素，會(huì)產(chǎn)生什么后果呢？缺乏維生素會(huì)讓我們的肌體代謝失去平衡，免疫力下降，各種疾病、病毒就會(huì)趁虛而入；缺乏維生素，我們的大腦沒(méi)能產(chǎn)生足夠的營(yíng)養(yǎng)而記憶力下降、腦神經(jīng)調(diào)節(jié)受阻；維生素C缺乏導(dǎo)致壞血病；維生素B1缺乏導(dǎo)致腳氣?。荒峥怂幔ㄓ袝r(shí)也稱為維生素B5）缺乏導(dǎo)致癩皮病┅┅想起來(lái)真是恐怖！

那么怎樣才能使生命維持足夠的維生素呢？通常認(rèn)為最好的方法是，多吃蔬菜水果，尤其是有色蔬菜。蔬菜含有豐富維生素，是人體所需維生素的主要來(lái)源之一，還含有許多礦物質(zhì)、微量元素、碳水化合物、纖維素等非維生素，營(yíng)養(yǎng)是很全面的。那么是不是多吃蔬菜就可以完全解決問(wèn)題了呢？世界沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。并不是每個(gè)人每天都能吃足夠多的蔬菜和水果，也不是每種蔬菜和水果都含有豐富的維生素，同時(shí)蔬菜在烹調(diào)的時(shí)候會(huì)流失許多維生素。那么正確對(duì)維生素進(jìn)行補(bǔ)充就迫在眉睫。我們建議把維生素和蔬菜水果兩種補(bǔ)法結(jié)合起來(lái)。

假如東北沒(méi)有了東藥，中國(guó)人將會(huì)怎樣？

中國(guó)維生素生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在技術(shù)、成本、市場(chǎng)等方面具備了一定基礎(chǔ)，在世界市場(chǎng)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)如能加快技術(shù)進(jìn)步，抓緊新品種開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，就一定能繼續(xù)有所作為。

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)科研單位和企業(yè)在維生素行業(yè)取得的科研成果和技術(shù)突破，是中國(guó)維生素生產(chǎn)商得以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并壯大的主要原因。世界維生素市場(chǎng)從2002年開(kāi)始出現(xiàn)復(fù)蘇。2002年底，主要維生素品種都出現(xiàn)不同程度漲價(jià)。中國(guó)維生素市場(chǎng)需求明顯增加，潛力巨大。中國(guó)維生素市場(chǎng)需求主要體現(xiàn)在兩方面：飼料用維生素和醫(yī)藥保健用維生素。2002年全球飼料總量增長(zhǎng)不到1%，而中國(guó)飼料產(chǎn)量增長(zhǎng)5.1%。預(yù)計(jì)到2005年，由于國(guó)內(nèi)生活水平進(jìn)一步提高，動(dòng)物肉奶制品需求增加，中國(guó)工業(yè)飼料需求量將會(huì)達(dá)到1.21億噸，年增長(zhǎng)率達(dá)到12%,并將帶動(dòng)飼料用維生素需求同步提高。維生素作為醫(yī)藥保健品在國(guó)外已經(jīng)十分普遍。

東藥集團(tuán)是中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之一，是中國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)的搖籃，是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品重要的生產(chǎn)和出口基地之一。企業(yè)主產(chǎn)抗生素系列、維生素系列、磺胺系列、抗艾滋病系列等100多種原料藥和醫(yī)藥中間體，生產(chǎn)針劑、片劑、膠囊劑、口服液等800多個(gè)制劑產(chǎn)品以及食品及飼料添加劑、化妝品等相關(guān)產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品有：東北牌維生素C系列產(chǎn)品、磷霉素鈉系列產(chǎn)品、氯霉素、腦復(fù)康等產(chǎn)品。東藥已有近十個(gè)產(chǎn)品在全球排名前三位，6個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó)FDA認(rèn)證和歐洲COS認(rèn)證。

東藥是中國(guó)維生素的生產(chǎn)基地，其生產(chǎn)量占整個(gè)中國(guó)生產(chǎn)量的**%，在國(guó)外市場(chǎng)上也占到了不小的份額。其名牌產(chǎn)品維生素C系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。在前一段時(shí)間，國(guó)外關(guān)于維生素有致癌的說(shuō)法。我們暫且不討論這種觀點(diǎn)，但是我國(guó)人民的生活水平和方式和西方都是不一樣的。據(jù)權(quán)威專家證實(shí)，中國(guó)人嚴(yán)重缺乏維生素C，而只有過(guò)多才會(huì)導(dǎo)致所謂的“癌”。盡管中國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)上關(guān)于維生素的產(chǎn)品也不少，比如民生藥業(yè)的21金維他、上海施貴寶的金施爾康、羅氏的力度伸、惠氏百宮的善存、養(yǎng)生堂的成長(zhǎng)快樂(lè)及其成人維生素、健特生物的黃金搭檔等等。但是在研發(fā)的技術(shù)水平、資金的實(shí)力背景和生產(chǎn)量等方面都占有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)東藥猶如中國(guó)人的維生素不為過(guò)。

當(dāng)前，東藥集團(tuán)正面臨著重組，我們希望這個(gè)靠改革起死回生的企業(yè)，再次憑借改革走向輝煌。

假如沒(méi)有一流的策劃公司，東藥前途將會(huì)怎樣？

大院深庭，再好的閨女也難嫁遠(yuǎn)。這是一個(gè)品牌傳播的時(shí)代。

雖然說(shuō)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，再大的市場(chǎng)也賺不到錢(qián)。但是好的產(chǎn)品不等于好的銷售。因此任何一個(gè)想取得好的銷售業(yè)績(jī)的企業(yè)，必須要有好的策劃——行業(yè)、市場(chǎng)、自身優(yōu)劣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(優(yōu)劣、廣告、促銷手段、價(jià)格定位) 、消費(fèi)者等分析，還要有創(chuàng)意性的策劃階段。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！在預(yù)的過(guò)程中，是對(duì)整個(gè)行業(yè)的重新認(rèn)識(shí)和評(píng)估，是對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，是對(duì)自我的總結(jié)和調(diào)整，是一種出路的探討。這是一次大腦的激蕩，玩弄的是智慧。

東藥當(dāng)前所面臨的挑戰(zhàn)有：一，重組進(jìn)入到計(jì)時(shí)階段，不得不對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)整；第二，維生素市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)活，同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)；三，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，“狼來(lái)了”；第四，同類產(chǎn)品廣告攻勢(shì)兇猛。

在這種內(nèi)憂外患的情況下，東藥需要整合利用各種社會(huì)資源。不知道那位同志說(shuō)過(guò)這樣的話，營(yíng)銷高手就是借資源的高手，營(yíng)銷的好壞就看能借到多少資源來(lái)。東藥在這個(gè)借資源的時(shí)代，也需要借，越多越好。那么東藥真的需要一個(gè)策劃公司，一流的策劃公司來(lái)為自己傳播、塑造和規(guī)劃。

事實(shí)上，東藥也認(rèn)識(shí)到了這種借資源的戰(zhàn)略意義。典型的例子就是在去年兵分三路，前往上海、廣州、廈門(mén)等尋找適合自己的一流策劃公司，但都未果。最后回到北京，與麥肯光華（北京）國(guó)際營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作。

東藥在一番尋花問(wèn)柳之后，為什么突然花落麥肯光華呢？事出有因，在多次的接觸之后，我才明白其中的奧妙所在。原來(lái)，麥肯光華在這么幾個(gè)方面讓東藥動(dòng)了芳心：第一，在這么一個(gè)大家都號(hào)稱全案代理的時(shí)代，光華堅(jiān)持自己的策劃方向，尤其是招商策劃，幫助自己的客戶所取得的成功率高達(dá)98%。一句話，在策劃方面，專業(yè)；第二，光華的50位專家或顧問(wèn)，絕大部分都擁有醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，許多是中國(guó)招商模式的倡導(dǎo)者；第三，在醫(yī)藥保健、化妝品、糖酒茶等方面做了200多個(gè)成功案例；第四，光華的整個(gè)策劃理念和東藥是吻合的。

后來(lái)，在我和東藥領(lǐng)導(dǎo)溝通中又隱約感知，他們把這事上升到了戰(zhàn)略層面來(lái)進(jìn)行考慮。原來(lái)，省領(lǐng)導(dǎo)給他們下達(dá)了“軍令狀”：在未來(lái)三年，東藥年銷售額翻一翻，達(dá)100個(gè)億。這對(duì)于現(xiàn)在銷售額才40個(gè)獄億的東藥來(lái)說(shuō)，既是誘惑，更多是挑戰(zhàn)。在這樣的情況下，東藥必須走向改革，才可能實(shí)現(xiàn)百億大關(guān)。至此，真相大白，原來(lái)他們不僅僅要找一個(gè)可以幫助他們讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的大勝利，也要一個(gè)可以幫助他們尋找企業(yè)未來(lái)之路的智囊團(tuán)。我感到了壓力，策劃工作也隨之變成了一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。我們開(kāi)始不斷關(guān)注東藥的方方面面，將我們的每個(gè)策劃都放在東藥的整個(gè)發(fā)展環(huán)節(jié)上，不斷思考著它的發(fā)展之路。

我們無(wú)法想象，人體沒(méi)有了維生素，生命將會(huì)怎樣。同樣我們也無(wú)法想象，東北沒(méi)有了東藥，中國(guó)人將會(huì)怎樣；東藥沒(méi)有一流的策劃公司，前途又將會(huì)怎樣。如果我們說(shuō)得玄乎點(diǎn)，就可以作出這樣的推斷：東藥就是中國(guó)的一種維生素，她的強(qiáng)壯需要這樣的維生素；一流的策劃公司就是東藥的一種維生素，它的改革發(fā)展也需要這樣的維生素。好啦，不要想象了，情況就是這樣。

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