搖一搖， 噼里啪啦，

晃一晃， 金錢落下；

澆一澆，新枝多杈，

灌一灌， 主人大發(fā)。

 

這是搖錢樹帶給人類的美麗畫面，粗粗的樹干上混著雜色，偏土色，偏灰色，又偏白色。樹枝茂盛，綠葉郁蔥，能掛上很多東西：很多美元、歐元，還有金元寶，而且朦朦朧朧，忽明忽暗。

這顆大樹不是生長在土壤里，而是生長在成堆成堆的廢舊報紙雜志上，當(dāng)然，是美國的廢報紙。

那是1989年底和1990年初的時候，幾個在美國洛杉磯混了10多年但無所事事的臺灣人，知道了中國大陸造紙廠的原料全部靠進(jìn)口紙漿和樹草制漿而且越來成本越高、越緊張的情況，但那時，美國的廢紙成本卻很低而且質(zhì)量好、出漿率高，他們就想盡辦法動員西海岸剛從大陸來美國的中國人，讓他們使勁地聯(lián)系并說服中國大公司的人，來買美國的廢紙給造紙廠作原料之用。

廢紙，乃無用之物，無用乃扔棄之物，扔棄乃無價值無利潤之物，因而，廢紙是免進(jìn)口關(guān)稅的，而那個年代，有利潤賺錢的所有進(jìn)口物品，都是要進(jìn)口關(guān)稅的，且關(guān)稅都高達(dá)30%——100%，那么，以無用之物之名進(jìn)口，進(jìn)口后又變成有用之物和有價值之物，那么，這高高的進(jìn)口關(guān)稅就是凈利潤呀！這就是中國雙軌制時代的商業(yè)法則。

成者，定是先知者，先知定是知曉將發(fā)生什么，因而，順潮流是晚者，先者是知潮流而推潮流者，推潮流者是光腳者，所以，與穿鞋者相比較，為無有者和無所謂者。

在洛杉磯的臺灣人也罷，還是大陸的進(jìn)口商也罷，就是知道了并敢于運用雙軌制法則的奧秘，抓住了時機，創(chuàng)造了利潤巨大的空間，獲得了財富。

在美國收購各家的廢紙是不需要給主人錢的，一般各家都是每天夜里將廢舊物品放在大黑塑料袋中，放入門口的大鐵桶里，收購人在天亮前就拉走了，然后拉到加工的貨場進(jìn)行分揀和分類。這樣，收購者的成本就只是運輸費和人工費。

美國廢紙標(biāo)準(zhǔn)的第15號——舊褐色牛皮紙，1990年時稱為舊牛皮卡紙，是以大卷筒為單位包裝的，與新牛皮紙的區(qū)別就在于有邊角的破損或紙面的品質(zhì)不均勻和色澤不一樣，那么，如果對新牛皮卡紙進(jìn)行人為的穿眼打孔或邊角的破壞，那么，只要切掉那些破壞的部位就仍可以當(dāng)作新紙利用，這樣的加工切割的部分僅僅是新紙比例的10%——20%，而新紙的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%或更高，就是說，按著上述所說的雙軌制下的游戲規(guī)則，將新牛皮卡紙人為地進(jìn)行小程度的破壞后，以15號廢紙的名義進(jìn)口過來，那么，僅關(guān)稅部分的利潤就在30%——40%之間，再加之國內(nèi)市場嚴(yán)重的信息不對稱性、不公開性及經(jīng)營的壟斷性，都造成了進(jìn)口紙張的緊缺和價格的偏高及不穩(wěn)定。貿(mào)易商就靠著這些因素賺成了生產(chǎn)商。

1990年5月，我作為國務(wù)院直屬的中國包裝總公司的職員，開拓了美國廢紙進(jìn)口中國的業(yè)務(wù)。從此以后，美國廢紙貿(mào)易就成為了中美貿(mào)易中的一顆亮星，吸引了很多人進(jìn)入了這個領(lǐng)域，給包括中國首富張茵在內(nèi)的這些無畏之人帶來了無窮的商機和財富。自然，美國的廢紙就成了一顆搖錢樹。

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