不要怕,不要悔?。?5歲營銷人的感悟
作者:盛斌子 50
系列專題:營銷人在路上
彈指一揮間,我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關(guān)鍵點,那么我自己的體會是,一般而言營銷人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點。之所以說這些年齡是“關(guān)鍵點",一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然,這也并非絕對,筆者所說的年齡節(jié)點,只是一個象征,并非包括“少年得志"與“大器晚成"者。如果說25歲是區(qū)域經(jīng)理(或主管)或辦事處經(jīng)理的適宜年齡,那么30歲則是部門經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)的適宜年齡。而35歲則是一個事業(yè)部老總(操盤手)的適宜年齡。今天我想站在35的年齡節(jié)點,與營銷中的新手談談自己的一個觀點。
畢業(yè)十余年了,有成功的喜悅也有失敗的教訓。近來,我經(jīng)常收到一些剛?cè)胄械臓I銷人員的來信,就工作中的方方面面的問題向我請教。說實話,我是一個天資十分愚鈍的營銷人。以我的功力,解答這些問題常常是心有余而力不足。其中問的最多的問題之一竟然是“擔憂自己是否適合從事營銷",或者問些與此相似的問題。比如是繼續(xù)做銷售還是轉(zhuǎn)行做技術(shù)?比如做銷售好還是做市場好?比如年齡偏大了,做銷售前途無望咋辦?
遇到這類問題,我的回答往往是六個字“不要怕、不要悔"。
我們先從一個故事說起。我想起了我小時候看過的一個故事——
在并非遙遠的過去,一個年輕人準備離開自己的家鄉(xiāng),去遙遠的外地闖蕩江湖。年輕人心中忐忑不安。不知道前面的路該如何的走。于是,臨行前,他去拜別本村的族長—一個德高望重的老人。兼討教一下族長的想法。去到族長家時,老人正在臨貼練字。年輕人恭敬的站在一邊說明來意。老人語重心長的寫下三個字:“不要怕"。隨后補充道:這是我送你的三個字,另外還有三個字等你告老還鄉(xiāng)榮歸故里時,我再給你。于是年輕人拿著三個字奔前程去了。光陰似箭,日月如梭,一晃30年過去了。昔人年輕人變成了老者。昔日的老者—族長早己變成一捧黃土。30年來,這位昔日的年輕人,早己功成名就。有過成功的喜悅也有過失敗的教訓。但不管怎樣,他都矢志不渝的按老人意思去做(不要怕)。最終,他還是決定到自己的家鄉(xiāng),不僅是葉落歸根,還有昔日族長答應他的另外三個字——他想知道答案。
回鄉(xiāng),第一件事就去拜謁族長的家,接待他的是族長的兒子。族長之子早知他的來意。說道,父親相信你一定會來。早己寫好三個字讓我交給您。昔日的年輕人必恭必敬的接過來小心翼翼打開一看,原來寫的是:不要悔。
是的,“不要怕、不要悔"。人生乃至營銷就這么簡單。他是一生闖蕩江湖最簡單的概括。是我與營銷晚輩想要分享的觀點,也是我要時時刻刻提醒自己的一句話。
先說“不要怕"。
每個人的職業(yè)生涯里,常常有大大小小的困難與挑戰(zhàn)。也有各種“莫明其妙"的謊言,甚至是流行的謊言。這些混帳的、未經(jīng)證實的謊言擔誤了不少人、害人不淺。比如“你不適合創(chuàng)業(yè)"、“你不適合做銷售"、“銷售要學會吃喝嫖賭"、“淡季做市場、旺季做銷售"“木桶理論"等。遇到這種問題,我總是反復告誡自己:不要怕、不要怕。比如,有一次在給學生講課時,有個剛畢業(yè)的大學生問我,創(chuàng)業(yè)的人須要具備哪些素質(zhì)。我把這個問題反問現(xiàn)場的學生,現(xiàn)場答案五花八門,比說如需要好項目、需要資金、需要人脈、需要財務知識、需要前瞻性眼光、需要懂得管人……我直截了當?shù)母嬖V他,要的就是決心(不要怕)。學生很意外,其實大家都知道用百度一搜索,一堆堆答案必定導出不窮。但我反問學生,誰剛開始創(chuàng)業(yè)時具備這么多能力?在中國的創(chuàng)業(yè)者中,剛開始都不具備這些能力。我與學生所在的企業(yè)老板,不過是一對連初中都沒讀完,為生活所迫來廣東“撈世界"誤打誤撞闖出一片天地的創(chuàng)業(yè)者而已。這些人腰纏萬貫、身家顯赫?,F(xiàn)在看起來“道貌岸然",當初都是市進的的“販夫走卒"而己。哪里會具備什么戰(zhàn)略眼光、財務知識、人脈關(guān)系……所以,想好了,不要怕!大膽的去做才是正道。
再說“不要悔"。
是不是只要努力,不要怕就一定能保障成功呢。那道未必。有人千辛萬苦收獲卻很小,有人不勞而獲,有人投機取巧。中國俗語講“大富由命、小富由勤"、“盡人事、聽天命"。連曾國藩這樣達到了儒家所謂“內(nèi)圣外王"者,在評價自己的一生時,也把自己一生的成功一半歸之于“天意"。所以,只要努力了,就一定有收獲。只是收獲有大有小而己?!安灰?quot;,就是不必太耿耿于懷。否則,受傷的是自己。
事前“不要怕",事后“不要悔",蘊涵的是典型的“中國智慧"。參透了,夠我們受用一生。
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