準(zhǔn)營(yíng)銷，引爆數(shù)字化時(shí)代招商神話(上篇)
作者：盛斌子 31
1、經(jīng)營(yíng)實(shí)力
-財(cái)務(wù)狀況
-物流能力
-庫(kù)房面積
-庫(kù)存量
-門店裝潢
-老板歷史
-社會(huì)關(guān)系
2、管理能力
--現(xiàn)有品牌的銷售表現(xiàn)
--客戶數(shù)量與穩(wěn)定性
-終端掌控力
-關(guān)鍵客戶的關(guān)系
-物流管理
-資金管理
-營(yíng)銷人員質(zhì)與量
3、市場(chǎng)意識(shí)
-區(qū)域市場(chǎng)常規(guī)數(shù)據(jù)的掌握
-經(jīng)營(yíng)狀況的了解
-市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主動(dòng)程度
-顧客服務(wù)的意識(shí)
-協(xié)助下級(jí)客戶的程度
-構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)與能力
4、從業(yè)口碑
——同級(jí)從業(yè)者評(píng)價(jià)
——上游客戶評(píng)價(jià)
——下級(jí)客戶評(píng)價(jià)
——合伙人身份
5、合作意愿
——熱情度
——主動(dòng)性
——對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)心度
但是，以上的目標(biāo)客戶界定辦法趨于理想化，也就是說(shuō)，理想狀態(tài)，我們?cè)谶x擇自己的經(jīng)銷商時(shí)，確實(shí)應(yīng)當(dāng)考慮這么多的因素。
但是，依筆者的觀察，實(shí)際情況是很少、甚至幾乎沒(méi)有企業(yè)這樣操作過(guò)。最主要的原因是，以上的目標(biāo)客戶選擇要素操作成本很高（無(wú)論是時(shí)間成本還是物質(zhì)成本）。同時(shí)，很多中小企業(yè)既然招商，在廠商關(guān)系中還無(wú)法處于完全強(qiáng)勢(shì)的地位，以上的目標(biāo)客戶選擇要素自然無(wú)法執(zhí)行了。
因此，筆者結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劯鼮榍袑?shí)可行的招商方法。簡(jiǎn)而言之，快速鎖定目標(biāo)客戶的四種方法是：望、聞、問(wèn)、切?！ ?/p>
1. 望，看也。主要看店面的陳列與布置，看店內(nèi)人員的衣著談吐。
 一看專業(yè)市場(chǎng)候選經(jīng)銷商的店面陳列，看是否有主推的同類市場(chǎng)定位的產(chǎn)品，如果有，但是沒(méi)有形成專賣的形式，可以深談。如果已形成專賣，不必深談。
 二看是否有同檔次同流通屬性的不同產(chǎn)品，如果有同檔次同流通屬性的不同產(chǎn)品，且該產(chǎn)品在專業(yè)渠道屬于強(qiáng)勢(shì)地位，可以考慮
 三看店面的面積及裝修質(zhì)量，店面大，品牌多，裝修好，證明該老板有實(shí)力，可以繼續(xù)深談。
 四看老板本人與終端人員的形象、氣質(zhì)?？雌浔憩F(xiàn)的自信心。憑感覺(jué)決定是否繼續(xù)談?？雌淠挲g，年齡太大沒(méi)有沖勁，太小可能沒(méi)有資金實(shí)力。
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廠家招商準(zhǔn)備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu) 2024.05.11
招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說(shuō)，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷
作者：潘文富詳情
傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會(huì)延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
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2024（第十三屆）全國(guó)商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)暨2024（第十一屆）全國(guó)渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)＋的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動(dòng)，數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來(lái)越高的重視
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中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基，是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
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近年來(lái)，隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
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