系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　第2章經(jīng)商法則

　　--黃光裕論市場開發(fā)

　　國美電器的成功，是因為我們從始至終、持之以恒地堅持薄利多銷、服務(wù)當先的企業(yè)經(jīng)營原則，同時整合各方面的資源，并通過不斷地創(chuàng)新，來向消費者提供最好的產(chǎn)品。以最低的價格和最優(yōu)的服務(wù)來向消費者提供我們的產(chǎn)品。

　　薄利，才能多銷

　　最簡單的商業(yè)規(guī)則往往是最有用的。零售巨頭沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人--山姆·沃爾頓在1945年開設(shè)第一家店時，就將"薄利多銷"確立為其經(jīng)營的核心原則，這個原則為日后沃爾瑪?shù)某晒Φ於嘶?/p>

　　潮汕人善于經(jīng)商，他們大多數(shù)人采用的經(jīng)營模式以及經(jīng)營原則與山姆·沃爾頓不謀而合。潮汕商人最喜歡和最擅長的是經(jīng)營零售業(yè)，許多的潮汕商業(yè)巨頭也都是從零售業(yè)發(fā)家的。潮汕人認為"瘦鋪贏過肥田"，因此，他們推崇"薄利多銷"的經(jīng)商法則。

　　"薄利多銷"同樣是國美的立店之本，是國美馳騁天下、突破一切競爭對手阻擊的核心武器。1987年國美電器剛創(chuàng)立時，黃光裕就確立了國美的經(jīng)營原則：

　　堅持只做零售，不做中間商，走薄利多銷的道路。

　　在20世紀八九十年代，商業(yè)企業(yè)大多是國有單位，國美作為一家剛成立不久的民營企業(yè)，資金和規(guī)模都無法與傳統(tǒng)的大百貨商場相比，更不用說知名度了。而且，在那個年代，我國家電市場正處于供不應(yīng)求的時代，很多商家采取"高利"的價格策略以賺取豐厚利潤。而黃光裕卻劍走偏鋒，選擇了"薄利多銷"的營銷策略。

　　事實證明，黃光裕采用"薄利多銷"的策略，達到了一箭雙雕的效果。在傳統(tǒng)的大百貨商場占主導(dǎo)地位的環(huán)境下，要想吸引顧客，國美必須在價格上做文章，黃光裕選擇"薄利多銷"的營銷策略，無疑是一種非常明智的做法。

　　此外，由于國美當初堅持"薄利多銷"，貨賣得多，消費群體變大，市場占有量自然也就大了，這就為以后爭奪更大的市場份額打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　開始，是因為實力不足，黃光裕不得已才選擇了"薄利多銷"策略。但是，當他羽翼漸漸豐滿之后，依然堅持"薄利多銷"的方針，并將這一原則奉為企業(yè)發(fā)展的秘籍之首，這又是為何呢？黃光裕本身就具有一種潮汕商人的狐性，從經(jīng)營家電開始，他就已經(jīng)敏銳地覺察出家電市場的巨大潛力，所以決心做長久生意。他曾說：

　　要做大就要對市場有一個認識，我就需要銷量大。做規(guī)模，就要獲取總體的利潤，不去追求單件東西的利潤是多少。從服務(wù)到價格，綜合起來一定是要讓人能接受的。國美為什么能采取這個做法？消費者受益，因而認可你，十年如一日，品牌形象就會越壘越高。

　　從某種意義上來講，高利潤率與總體利潤值實際上就是"短期收益"和"長期發(fā)展"的兩種商業(yè)理念。為了追求長期的發(fā)展，黃光裕寧愿舍棄一時的"高利"。正如他當初所說的：

　　我們企業(yè)的風格還是不愿意賺取太高的利潤，畢竟作為新來者我們還是想贏得一個良好的企業(yè)形象，做長遠打算。

　　"薄利多銷"作為黃光裕的經(jīng)商法則之一，給黃光裕帶來了滾滾財源，不過，顯然他更看重的是國美由此獲得了越來越多消費者的認同這一點，他說：

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