第29節(jié):‘投機‘別論(4)

 作者:馬寧    25

系列專題:《中國頂級CEO的商道真經(jīng):黃光裕如是說》

  做房地產(chǎn)"投資商"


  國美在香港上市以后,鵬潤整體的布局是這樣的:


  一是以零售業(yè)為主的國美電器,二是鵬潤地產(chǎn)。國美電器有28個分部,分布在41個城市,占全國家電行業(yè)份額的4%左右,進入了全國20%左右的城市,目前上市的是其中13個比較成熟分部的65%。還有15個分部在鵬潤投資旗下,并沒有上市,這是因為你要給投資者最好的東西,當發(fā)展還沒有進入到穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展階段,我不應該交給他們。


  20世紀末21世紀初,北京房地產(chǎn)正處于高峰時期,隨著北京房地產(chǎn)市場的不斷成熟和房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)化運作,好的項目、好的企業(yè)必然在競爭中脫穎而出,才能成為消費者心中的名牌,而這種品牌又會成為項目的競爭優(yōu)勢,從而形成良性循環(huán)。一些項目就是發(fā)揮了品牌優(yōu)勢,才取得了好的效果,如萬泉新新家園、陽春光華。


  黃光裕是個老地產(chǎn)了,他的第一個項目在1996年就動工了。黃光裕的國美電器堪稱中國家用電器零售業(yè)的航母,發(fā)展非常迅猛,但他的房地產(chǎn)業(yè)務邁的步子卻不大。當大家都認為房地產(chǎn)很賺錢的時候,黃光裕卻放著大好時機不賺錢。1998~2003年是房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時代。在那之后,房地產(chǎn)開發(fā)成本急劇提高,最容易賺錢的時代已經(jīng)成為過去。而黃光裕卻選擇在2005年大舉擴張自己的房地產(chǎn)業(yè)務。


  黃光裕不斷強調(diào),他選擇進入地產(chǎn)行業(yè),更看重的不是市場環(huán)境,而是集團業(yè)務結(jié)構(gòu)的調(diào)整。他曾這樣說道:


  我們首先考慮的是企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和風險控制問題,利潤多少不是最重要的。


  我們進軍房地產(chǎn),看中的是互補效應,不是以"房地產(chǎn)很掙錢"作為決策依據(jù),這一點可以說是企業(yè)的根本。


  黃光裕認為他做房地產(chǎn)和其他人做房地產(chǎn)不同。


  從想做房地產(chǎn)和想在這個行業(yè)里做成什么樣,包括選地、設(shè)計的構(gòu)思和宣傳的思路,我們都不一樣。我做地產(chǎn)是投資,我希望選擇我們房子的人也是投資,我不會當投機者。


  * * * * * * * * * * * * * * * *


  短期的投機不是我的目的,如果是那樣我也不會投房地產(chǎn)。我看中的還是長期穩(wěn)定的發(fā)展空間。


  在房地產(chǎn)方面,黃光裕想達到一種什么樣的規(guī)模呢,他在2004年接受采訪時說道:


  我們的布局是把地產(chǎn)作為我們的第二個行業(yè),真正能夠擴張,真正能夠成為具有一定規(guī)模的企業(yè),作為一個長期發(fā)展的規(guī)劃。至于做到什么程度,很難預料,但是只要有機會,我們就不會放慢速度,會做得很快,還是看國美走出北京以后的發(fā)展速度吧!


  為了打響品牌,黃光裕把國美的"薄利多銷"模式也運用到地產(chǎn)項目上。鵬潤家園是黃光裕所做的第一個房地產(chǎn)項目。鵬潤家園開盤后,報紙上打出五折六折特價房有獎銷售。對此黃光裕說:


  那是我們搞的幾次促銷。一共拿出十幾套房進行抽獎。比如賣了100套,所有人來抽簽,一等獎一套房打五折,還有六折、七折。在商業(yè)上的這種行為,是為了提高知名度、提高影響力,公司適當讓些利潤出來,這是很正常的。


  也許是性格使然,黃光裕對短期內(nèi)牟取暴利的經(jīng)營手法不太認同。他的口號就是"用做家電的模式做房地產(chǎn)"。


 ?。ǖ饺珖鞯亻_發(fā)房地產(chǎn)項目)這個計劃是逐步實施的,而不會是很快的;不是連鎖的經(jīng)營理念,而是采用量的經(jīng)營理念。國美"做家電的模式"是以量取勝,追求的是利潤額而不是利潤率。比如我50臺(家電)賣了5萬塊錢,利潤率可能并沒有多少,但我追求的是更高的利潤額,是市場更多的回報,這是不一樣的。

馬寧
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